电力市场营销策略-报告

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1、电力市场营销策略•报告目录月怕1•市场分析112222333333451市场环境分析2企业威胁与劣势3市场竞争格局分析产品分析1产品特色2与竞争对手部分相对分析3产品价格分析企业营销策略1营销目标2产品定位3诉求对象4渠道策略5市场推广策略费用预算方案调整••••3••…4……4♦••••.4……5……56……67••••777777……11……12前言中国人口众多，尽管人均能耗低于一些发达国家，但能源需求总量还是大。据了解，能源的开发和控制已成为一个世界性的课题，由于能源的总量是有限的，因此，除了开发替代资源外，剩下的就是尽可能地节能降耗；同时，由于能源的消耗又是环

2、境污染的主要来源之一，正因如此，目前全球比较一致地认为，节能已经成为矢系到国民经济安全、国际市场竞争能力、资源保护和环境保护等社会经济可持续发展的重大问题。在各种解决策略中，节能相对于新能源开发等其它策略而言投资少、见效快，已成为中国在节能方面的主导性策略。电能是一种最基本、最主要的能源形式，它普遍存在于工业、商业、家庭及人类生产生活的全部领域喪节能首先在于节电。在全球经济持续低迷传统产业经济增长放缓、网络经济泡沫不断破灭之际，节电行业专业市场已经成为新的经济增长点中的最大亮点，在运用小资本攻克大市场几乎已不可能的今天，节电行业专业市场中的奇迹不断，更被称为“杠杆投资

3、理论新思潮”。美国英福特集团公司成立于九十年代末，公司总部始建于世界高科技的发源地一一硅谷的山景城。2001年进入中国，在中国大陆的北京、上海及青岛等地设立大中华地区分公司，致力于在中国引进、推广和发展英福特系统节电技术平台，并被国家新技术产业开发试验区确认为高新技术外资企业。成为硅谷第一家进入中国能源市场的美国企业。英福特首创的电源质量分析软件平台和英福特节电整体解决方案的平台，对国际节电产业是一个创始性的推动。在开发新能源方面，英福特着力扶植和响应美国加州州政府的太阳能发电政策以及中国政府的新能源法规，期望在为企业节约电能的同时，为企业贡献取之不尽，用之不绝的新能

4、源。位于美国加州硅谷的英福特公司，是美国三大节电品牌产品制造商之一。公司研制的英福特节电系列产品，以显著的节电、保护设备等效果获得多项国际节能、环保奖，已经在美国和全球得到广泛应用。被誉为节能降耗的“电源清道夫“。2005年获美国环保总署颁发的“能源之星；2006年中国人民日报社网络中心(人民网)“人民信赖品牌奖”；2007年英福特被中国市场调查研究中心评为“中国节能产业十大著名品牌“等多项殊荣。除了其独有的电源质量分析软件，英福特的三项国际专利技术包括复合式实时滤波、半导体瞬流控制、以及远程跟踪诊断技术，代表了节电技术的国际领先水准，保证了节电效果的实施。英福特的节

5、电产品也因此而被广大企业用户称为“英福特节电王”。最近，英福特根据全球能源的状况，做出了为企业“开源节流”的战略决策：发展可再生能源技术和产品。英福特的节能环保产业是以提高电源质量，节约电能为目的，因此为企业的“节流”创造了最大空间，它的宗旨就是为社会，为企业开源节流，做世界能源高科技的旗舰企业针对英福特公司的宗旨和未来的发展方向，现我为英福特公司写一份尖于投向广东市场的营销计划，首先打开佛III市场，再引向整个广东。的营销策划书。1•市场分析1.1市场环境分析一直以来，由于长期以来电力行业缺乏竞争，从而导致了电力的不均衡发展，它所带来的直接后果就是长期性的电力短缺。

6、广东以地域与产业优势成为国内外节电节能环保产业发展的福源地与企业战略地；2008年5月广东省人民政府印发《广东省固定资产投资项目节能评估和审查暂行办法》的通知，以强制性的提高节能环保要求，提供了节电与节能环保产业发展在华南区域的巨大市场空间。佛山是广东用电大户之一。从佛山供电局获悉，尽管目前佛I1J用电增速明显放缓,但预计今年年底和明年初整体电力供应形势仍较为紧张。由于佛山电网建设推逬不乐观，前10个月，全市因电网“卡脖子”错峰是去年同期的两倍多。但同时，佛山市政府和供电局也一直致力于提倡企业和市民节约用电。佛L1J能实现更低的电耗拉动高速经济增长的巫要原因还在于，今

7、年以来存量企业技术更新改造，尤其是加大了节能减排力度，节约成本。据统计，今年制造业更新改造投资前三季度完成171.04亿元，增长43.8%*成为投资新热点。与吐同时，政府也推广百万只节能照明灯的使用。另外，供电部门近年来深入企业开展节电诊断引导企业科学、节约用电。不久前，南海某知名陶企在该局工作人员指导下，投入800多万元分别进行球磨机、变频改造，同时更换节能灯具，一年后计算发现年省下电费高达1100万元。截至9月底，该局带动企业节电投资项目已实现节约电量2602.5万千瓦时，总节约电费2000.32万元。从以上分析来看，节电环保产品投向佛山市场有很