康师傅冰红茶营销策划书2

《康师傅冰红茶营销策划书2》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、（康师傅冰红茶）营销策划书纲要1、背景介绍1——3页（环境分析、简单的介绍）2、媒体选择3——4页（新闻发布会、宣传方式）3、饮料市场概况4——7页（市场介绍、市场选择与定位、目标的选择）4、SWOT分析7——12页（优势、劣势、机会、威胁的分析）5、营销策略12——15页（市场竞争策略、顾客市场策略）6、组织实施15——16页（导入时机、实施步骤）7、费用预算16——17页（各种费用的预算及总计）8、控制应变措施17——18页（各种预防措施）一背景分析：　　一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠

2、檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶！精选上等红茶，加入柠檬酸制成精选优质绿茶，加入柠檬酸制成冰冻后口感更佳.　　冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。2002

3、年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。2004年更邀请华语乐坛天后-张惠妹出任新一代代言人，誓将冰酷进行到底，2005年邀请了当红乐团F.I.R乐团为代言人，更赋予了康师傅冰红茶阳光、健康、冰酷的个性。2007年邀请了了香港当红女子组合TWINS担任代言人,受到及大关注,TWINS健康活力的形象风靡一时.2008年邀请弦子，陶喆担任代言人。不仅如此，康师傅冰红茶近年一直开展“再来一瓶”活动，中奖率高达

4、17%！深受广大消费者的喜爱。2011年，华语乐坛天后张惠妹二度出任康师傅冰红茶的代言人，更为大家展现此产品的活力，冰酷！2011春季张惠妹代言照2011秋冬季张惠妹代言照2012年康师傅特邀台湾流行嘻哈（Hip-Pop）团体大嘴巴进行产品代言，其展现的清新、动感、活力成为康师傅冰红茶的全新形象。康师傅冰红茶代言人有谢霆锋任贤齐　twins、王力宏、张惠妹、陶喆、弦子、F.I.R、张翰，柯震东二、媒体的选取（一）新闻发布会:新闻发布会也是媒体所期待的。在全国性的媒体调查中发现，媒体获得新闻最重要的一个

5、途径就是新闻发布会，几乎100％的媒体将其列为最常参加的媒体活动。由于新闻发布会上人物、事件都比较集中，时效性又很强，参加发布会免去了预约采访对象、采访时间的一些困扰。（二）制作康师傅冰红茶营销宣传片根据康师傅冰红茶的特点、以及味道、特色享受等方面（三）网络的宣传通过网络的范围广、覆盖面大、以及网络的实效性（四）通过电视、电台、以及小版的报纸形式做宣传三、饮料市场概况中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。30多年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规

6、模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。中国饮料在品牌方面的发展成果显著，全国性品牌已有十几家。　　“十一五”期间，中国饮料行业保持快速发展，从产量、利税等方面都有较大幅度的提高。在我国饮料企业规模不断扩大的同时，一批本土品牌逐渐成为或全国、或区域、或品种的主力品牌。到2010年，全国饮料行业已有5个品类、24家企业获得“中国名牌”称号。　　2011年1-12月，我国饮料制造业销售收入总额达到（规模以上工业企业销售收入之和）11769.229亿元，同比

7、增长33.19%，高于工业平均水平。我国饮料制造业成长迅速，发展势头良好，目前整体规模很大，盈利能力较强，发展已经非常成熟。　　饮料行业的快速发展有目共睹，“十二五”期间，我国饮料总产量将保持12%-15%的年均增速发展，其中包装饮用水仍然占有最大比重，茶饮料、蛋白饮料的发展势头迅猛，比重将有所提高。　　由于我国目前的人均饮料消费量尚低于世界平均水平，随着国民生活水平的不断提高，饮料市场潜力巨大。目前补营养、补餐、增强体能和智能、休闲等饮料的开发会更加凸显饮料市场的未来潜力。而康师傅冰红茶，作为饮料市

8、场的一大巨头、它以“冰力十足”的主题，给顾客带来全新的享受以及感觉、这样有利于拓宽市场　。以及它便宜的价格，用每瓶2.5元、广受顾客群从的喜爱。而主要的消费顾客是中、青年人。　行业活力系数分析。三、SWOT分析康师傅冰红茶的机会：1、随着人们生活水品的提高、人们对饮料的需求不仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水等方面。越来越倾向于健康，自然的饮料。其中茶饮料就属于健康饮料。2、中国茶饮料业发展讯速、有赶超碳酸饮料的趋势。3、随着社会的发展，以茶饮料代酒也越来越普