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1、案例教学法对市场营销教学的应用策略摘要：随着社会经济的不断发展，市场中对于营销人才的需求也逐渐扩大,而中职院校以市场为导向设置了市场营销专业。在营销人才培养中，学校应该充分发挥职业教学的特点，从应用能力发展角度，设计教学实践途径，而案例教学就是一种最常见的教学方法。基于此。本文从案例教学法的含义岀发，分析其在中职市场营销教学中的应用意义，并探究其应用的策,以及应用中需要注意的问题。—案例教学法的概述案例教学法是一种以案例为分析与硏究基础的教学方式。我国对于案例教学法的引入开始于20世纪九十年代”
2、虽然在理论研究中基本上延续了西方的教学模式,但是在实践中也获得了一定的自主经验。随着现代教育体系的发展，中职院校成为我国市场应用型人才培养的主要基地。而案例教学与职业教育之间干丝万缕的联系，使得其在教学实践中的应用更加普遍⑴。对于中职市场营销专业而言，可供学生分析与研究的经典案例不胜枚举，这也为教师的案例教学法应用提供了便利条件。案例教学法在中职市场营销专业的应用，首先有利于深化学生对理论知识的理解,让学生从抽象的理论学习中跳出来,结合具体的案例情境,对理论进行参照、体会,从而深化理论理解深度；
3、其次，有利于激发学生的合作意识，案例教学通常与合作教学相结合，在共同分析中，学生各抒己见，并在共同目标的引导下增强团队意识与合作能力；最后，实现了教学相长，促使教师及时更新教学理念,不断创新、探索教学方法。二案例教学法在中职市场营销教学中的应用策略(-)制定并优化市场营销教学计划在中职市场营销教学实践中，案例教学模式某一堂课别岀心裁的设计，而是应该成为学生专业能力培养的主要教学方式。因此，在实践中，教师应该根据案例教学的基本理论，对市场营销专业课程进行综合设计，即根据市场营销人才培养方向，制定阶
4、段性的案例教学计划，确保案例教学中能够兼顾理论教学与实践操作内容；明确案例的总量，保证案例的经典型;根据市场营销理论的顺序设计案例在课堂上引入顺序，以保证学生理论学习的渐进性；对案例教学的课堂组织进行整体设计，利用教学策略强化教学规划效果。（二）根据教学目标选择合适的营销案例案例作为案例教学的载体,其质量的高低直接影响着学生课堂接收效果的好坏。因此，在市场营销教学中，教师应该对案例进行选择、加工与设计，以保证其教育价值。在案例设计中教师应遵循以下原则：针对性，即根据中职市场营销的人才培养方向,以
5、及具体的教学内容为学生选择、设计案例；典型性,即选择那些具有市场影响力的，如〃张裕用心良苦做市场"〃福特的经营观念米沙小玩具熊的滞销〃等，以体现案例的理论和实践指导意义；多样性,即案例内容应设计市场经济的各个领域、各个环节，影响策略的结果也应该体现正反两个方面,以扩大学生的分析视角⑵。（三）设计案例教学环节，做好课前准备根据案例教学法的具体内容,以及市场营销课程的案例教学计划，教师应该在课前做好充分准备，以确保学生能够充分理解案例,并主动融入案例分析中来。在中职市场营销的案例教学实践中，教师的课
6、前准备可以从以下几点入手:第将案例利用纸质资料、数据传输等方式呈现给学生,指导学生对营销案例进行阅读，如对于"非常可乐如何作为〃这一营销案例,教师应该在材料中为学生提供非常可乐营销活动的背景、原因、结果等内容z并启发学生从细节入手，做好解读；第二，通过对案例分析，结合市场营销课程的具体内容，对案例中的关键词进行提炼,并设计具有启发意义的问题链，以确保课堂上对学生思维的引导;第三，结合自身的教学经验，以及学生的学习意见，对案例的实施方式进行设计，并预留一走弹性空间，保证各环节的紧凑、有效；第四，对
7、案例教学实施过程中可能出现的问题进行预设,并做好解决方案，如对于学生创新观点的应对，对学生合作中矛盾的疏导等，确保案例教学按计划进行。（四）构建课堂氛围,组织课堂沟通与交流课堂是案例教学法落实的主要场所，案例教学不同于传统教学中单向的知识灌输，它要求课堂中各教学主体应该积极沟通，集思广益，对案例进行集中讨论,从而得出更加全面的讨论结果。在中职市场营销教学实践中,教师在课堂上对案例教学的开展，应该从以下几个方面进行：首先，教师要做好案例引入，案例的材料应该综合运用文字、图片、视频、数据等因素,以吸
8、引学生的注意力”并鼓励学生从中找到案例分析的关键点；其次，通过小组合作，组织学生开展讨论、交流,学生作为课堂教学主体，其思想交流不仅是活跃课堂气氛的需要，更是创新观点出现的重要方式,因此，教师应该利用案例引导，激发小组成员的合作意识；再次，组织各小组发言，将小组讨论延伸到组间讨论，教师作为教学的主导,应该将学生讨论的重点集中在市场营销案例的实际措施以及体现的理论和实践价值上;最后，根据讨论结果,给出课堂评价,并组织各小组将讨论内容落实到文字,以形成系统的案例分析结论⑶。（五）指导学生撰写、呈现案
