2018年培训学校暑假招生方案

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1、HAPPYSUMMERHOLIDAY暑假快乐段校学培8^1O2暑假再假是一个汉语词语.是适用于全世畀在校学生的一个较长的夏李假期（中国东北三省除外.其豪假为2个月.寒假为1个月）•北半球国家一般在6月下旬-9月初左右。南半球国家一般在1月.SUMMlRVACArKJNISALONCiMfMMfRIKMJDAYFORSTVDfcNTSALLOVERTHEWORIQ.USUAlJYFROMJULYTOAUGUST..2018年培训学校暑假招生方案•、活动主题：《你捐一本书.我送秘训课》:、活动内容介绍:1、小同学凡是愿意捐献一本旧书，建立社区免费图书馆的，加29元资料费,即可获得“昂立学

2、校”精心准备的期末考前秘训课（秘训课均设置为三次课，每次3小时）；2、秘训课有三科可选，家长可根据孩子的实际情况选择其中一门（昂立英语、呼吸作文、爱上新数学）；3、捐2本旧书、加58元，可一次性选择三科中的其中两科（此为上限）；4、凡是能完整参加完秘训课的小同学和家长，均可免费获赠一张“英语文艺晚会”门票；5、捐书的小同学，可以获得“捐书志愿者”勋章一枚，并获得图书馆全部书籍的终生免费借阅权，更有机会成为“图书馆志愿者”，还将作为代表进入贫困山区进行“图书馆捐赠活动”的参与者和见证者。三、招生目标:1、每个校区完成450名学生就读入门课程；2、暑期转化150名学生就读标准课程；3、暑

3、期转化150名学生就读低价课程；4、活动实现业绩34.2万、秋季实现业绩29.07万•（续费大85%）四、招生时间节点:1.2018年5月12H-17日为活动方案完善和物资准备时间;2、5月18日一6月5日为宣传活动时间;3、2018年6月1日一一6月22日为入门课程授课时间；4、6月43、14.20、21.27、280分别作为暑假班报名转化时间；5、2018年7月4日开课，每周上3次课，4周即可将暑期课上完，上完后马上续费秋季班（暑期班42次课），实现连续回款。summervacation五、活动流程：1＞资料准备：活动宣传DM单、捐书志愿者小勋章、终生免费图书借阅卡、《英语文艺晚

4、会》门票；2、活动宣传话术：现场推广话术、电话邀约话术、转化课程话术；3、宣传活动：学校门口、人群集中区域（小区、菜市场、商超）；4、电话外呼：购买一部分校区周围小学学生家长的电话，每位教师每天外呼3组（每组13通电话）；5、暑期班转化：①、入门课程进行到第二次课时安排家长会、并现场进行暑期班攻单；②、暑期42次课，英语价格1290元/期、数学和作文价格990元/期，每名学生仅限报2科；①、凡是报两科的，或暑期和秋季班连报的，暑期赠送10次暑期作业辅导；②、秋季课程46次每期，原价2580元/期，暑假和秋季联报的，秋季价格仍享受英语1290元/期，数学和作文价格990元/期；③、暑期

5、班学员+1990元，即可获得暑假《4天3晚的英文主题夏令营》；或者+380元即可获得《2天1晩的素质拓展训练》；④、凡是转介绍学员来校学习的，均可免费参加《2天1晚的素质拓展训练》o7＞活动关键点:仁确保每日电话拨打数量一一每人每日3组、每组13个电话，每人每日确保确定3人、并在10日内最终实现30人确定，最终上门10人，整个校区实现50人就读入门课程；2、确保每日外出宣传的时间和次数（现场收费29元、发放听课证，来上课吋再捐书、颁发“捐书志愿者小勋章”），每日外出宣传不少于2个小吋、不少于10天；3、每人每日任务量实现10人缴费、每个校区每日任务量60名缴费，10天内完成600人

6、缴费、400人就读入门课程；4、入门课程转化暑期课程流程：①以邀请家长和同学参加《英语文艺晚会》的噱头进行邀约；②每次参加的人数在20-30人左右，以便于攻单；①一个小时文艺汇演、然后直接进行攻单（必要情况下可进行20-30分钟学生学习成果展示或家庭教育讲座）；②攻单主要方向为：两科双报或单科暑秋联报、再加夏令营或素质拓展，以便增加课单价。七、招生奖励政策:入门课程课吋费：所收的29元资料费全部归招生老师作为奖励；2、转化续费奖励：入门课程的授课老师，暑期班转化率低于60%,无奖励，60-0%,奖励50元/人,Q%以上，100元/人;3、额外奖励（身股）:若校区转化达到300人，从第

7、301人开始，所缴费用的60%拿出来分给教师。八、其它注意事项:1＞之前活动收集的名单或参加百元活动却没报名的，还可以继续邀约本次活动；2、教师授课质量要进行快速提升，以免影响暑期班转化；3、教师执行力、心态、奖励政策刺激等要到位，点燃教师活动热情。2018/5/9summervacationsummervacation