运动鞋的定价和选购策略

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1、各组参赛队都从A、B、C题中任选一题。论文用口色A4纸单血打印,上下左右各留III2.5米的页边距,从左侧装订。论文第一页为承诺书,具体内容和格式见本规范第二页。论文第二页为编号专用页,用于阅前后对论文进行编号,具体内容和格式见本规范第三页。论文第三页是论文题H、摘要和关键词,具体格式见本规范第四页,摘要不超过1页。从第四页开始是论文正文,论文正文不超过20页。论文从正文开始编写页码,页码必须位于每页页脚中部,用阿拉伯数字从“1”开始连续编号。论文中不能有页眉,不能有任何可能显示答题人身份的标志。论文题目川三号黑体字、一级标题川四号

2、黑体字并居屮;二级、三级标题川小四号黑体字,左端对齐(不居中)。论文中其他汉字一律采用小四号宋体字,行距用单倍行距。打卬文字内容时,应尽量避免彩色打卬(必耍的彩色图形、图表除外)。引用别人的成果或其它公开的资料(包括网上查到的资料)必须按照规定的参考文献的表述方式在止文引用处和参考文献中均明确列出。止文引用处用方括号标示参考文献的编号,如[1][3]等;引用书籍还必须指出页码。参考文献按正文中的引用次序列出,其中书籍的表述方式为:[编号]作者,书名,出版地:出版社,出版年。参考文献中期刊杂志论文的表述方式为:[编号]作者,论文名,杂

3、志名,卷期号:出版年,起止页码。参考文献屮网上资源的表述方式为:[编号]作者,资源标题,网址,访问吋间(年月日)。木规范的解样权属于浙江屮医药人学数学建模协会。浙江中医药大学数学建模协会2013年5月订承诺书我们仔细阅读了浙江中医药人学数学建模竞赛的规则。我们完全明白,在竞赛开始后参赛队员不能以任何方式(包括电话、电子邮件、网上咨询等)与木队以外的任何人(包括•指导教师)研究、讨论与赛题有关的问题。我们知道,抄袭别人的成果是违反竞赛规则的,如果引用别人的成果或其它公开的资料(包括网上查到的资料),必须按照规定的参考文献的表述方式在正

4、文引用处和参考文献中明确列出。我们郑重承诺,严格遵守竞赛规则,以保证竞赛的公正、公平性。如有违反竞赛规则的行为,我们愿意承担由此引起的一切后果。我们授权浙江中医药大学数学建模协会,可将我们的论文以任何形式进行公开展示(包括进行网上公示,在书籍、期刊和其他媒体进行正式或非正式发表等)。我们参赛选择的题号为(从A/B/C中选择一项填写人我们的参赛队名为:建模行人下参赛组别(研究生或本科或专科):所属学院(请填写完整的全名)参赛队员(打印并签名):1.马程程2.3.土莉莉张朝政日期:年月B获奖证书邮寄地址:邮政编码编号专用页竟赛评阅编号(

5、由竟赛评委会评阅前进行编号):评阅记录评阅人评分备注裁剪线裁剪线裁剪线竞赛评阅编号(由竞赛评委会评阅前进行编号):参赛队伍的队名:(请各参赛队提前填写好):题目理想运动鞋的选择问题摘要现今,各个厂商都在为了怎样获得最人利润而努力。要想获得较高的利润,就必须针对某产品的潜在消费群体,制定出合适的销售和生产策略。厂商要牢牢把握好产品的价格定位规律、商品的价格策略与市场片有份额的关系,从而牵住消费者。针对问题(1),题中没有给出任何数据,在查找并收集数据Z厉,对数据进行预处理,统一量纲。然后我们建立多元线性回归模型和幕函数模型,通过SPS

6、S软件分别得出运动鞋价格与运动鞋品牌、外观、功能、质量之间的函数关系。之后用excel对回归系数进行检验,分别得出这两个模型对运动鞋价格的解释程度为56.2%和48.1%。因此我们选择多元线性冋归模型,得到运动鞋价格与运动鞋品牌、外观、功能、质量的函数关系为:y=621.43-12.856^-20.828%,-73.654兀3+41.340兀O针对问题(2),我们通过引入一个相对价格模型将价格策略量化,利用SPSS软件,分析各主流品牌的市场份额与其相对价格没有显著的相关性,也就是说降低价格不能显著的增加市场份额,即低价策略不是获得市

7、场份额的主要因素,因此各大主流品牌扩大市场份额的抬施不应该主要放在降低市场价格上,而应该放在除了价格之外的其他重要因索上。进而分析广告投入对两者的影响,通过引入广告费用影响率模型,可以较好的得出广告对二者作用,即广告费用影响率为正,说明广告起到了作用对市场占有额是一个积极良好的推动作用,而对价格策略是一个指导作用。广告费用影响率越大,说明广告媒体的效果就越明显。针对问题(3),我们通过计算李宁、安踏、阿迪达斯以及耐克这四种品牌的运动鞋的每一种款式的性价比、质价比、晶价比,通过比较得岀应该选择哪几种品牌屮的哪几种系列的运动鞋,从而推荐

8、给大学生消费群体理想运动鞋品牌及系列,不同的学生可以根据自己的购买能力和功能等要求找到适合自己的运动鞋。例如户外鞋我们推荐:200-300元安踏91326610-1-3-5300-400元安踏61322622-366400-500元耐

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