我国虚拟运营商发展模式浅析

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1、CMF业研烦我国虚拟运营商发展模式浅析在经过近两年的热闹之示，国内的虚拟运营商目前人部分已经处于沉寂状态，前瞻产业研究院《屮国虚拟运营商行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》指出，口前40多家虚拟运营商只是维持现状状态。在获得虚拟运营商牌照Z后，众多虚拟运营商都是盯住个人消费者，成为传统运营商的转鸽渠道，导致价格没有任何优势。同时，针对个人用户的推广不力，用户体验不佳，导致消费者并不买账。有业内人士表示，在个人市场难以撬动的怵I局下，企业用户或是虚拟运营商打开僵局的着力点。春节期间各种利好虚拟运营商的消息可谓不绝于耳。除了号段资源一再充盈的消息Z外，有渠道消息称

2、，移动通信转售业务牌照申请将再次开放，符合条件的申请金业，将有望跳过“试点牌照”，直接获得“正式牌照”。这不禁让笔者想到，短短的两年内，虚拟运营商与放卡渠道的合作模式己经经过了儿次迭代和修正。政策开放后，或许真的会有一些符合资质的民营金业试着去申请牌照。目前虚拟运营商与放卡渠道的合作模式主要分为三种，即国包商模式、省代模式、独立合伙人模式。一、国包商模式即虚拟运营商企业与一些传统的做手机代理起家的国包商合作。这是人部分虚拟运营商刚开始都采用的放卡模式，虚拟运营商企业本身人多有白己的主业，而在线下放卡渠道方面却不是强项。与国包商合作Z后就可充分利用他们在全国各个

3、省份深厚的渠道关系，号卡资源由国包商按照各白的经验去配给。优势：这种合作模式虚拟运营商只管将号卡资源放给国包商，再让国包商保证完成至少百分Z多少的激活率后儿乎就没自己什么事了。但也正是这种让虚拟运营商捞得清闲的合作模式同时也给虚拟运营商带来了很多麻烦。不足：笫一，由于国包商同时给多个省份放卡，渠道监怦管理能力冇限，造成代理商之间相互窜卡，导致号卡积压。最后代理商迫于激活压力而把部分号卡拿去卖给做不良业务的买家，这就有了垃圾矩信和骚扰电话;笫二，从国包商到各省包商再到各种地市层级代理商,每经过一个层级号卡价格就要上涨，导致号卡到达终端网点时售价过高，卖不出去。而

4、让虚拟运营商无奈的是根本追溯不到问题出在哪里。与国包商合作的这种模式不断地暴露出各种聲病，让虚拟运营商吃足了哑巴亏，一些虚拟运营商在撞了南墙以后己经开始探索具他放卡CMF业研烦合作模式。二、各个省分别招省代理商模式即虚拟运营商在每个省或地市只与一家实力强大的代理商或企业平台合作，同一个省如果已经有了省级合作伙伴就不再寻求该省的地市级合作伙伴。优势：这种合作模式相当于直接与二级代理商进行合作，是对国包化模式的一种改进,是去“国包化”。一方血，分散了代理商的权利，每个省招商利于虚拟运营商管控;另一方而，在各个省分别招代理能够很好地避免各省代理商之间的窜卡行为，若是

5、发生窜卡能够追溯责任。不足：虽然去了“国包化”，但这种模式还是未能从根本上解决国包商模式中的代理商层次过多而导致的号卡到达终端网点售价过高的问题，影响号卡售卖。三、独立合伙人模式即合伙人持有虚商公司的部分股权，相当于虚商公司将放卡这部分业务交给合伙人来运营，合伙人厚受权利，承担义务。形式上独立合伙人扮演了各省包商、国包商z外的又一国包商角色，但却需要承担比国包商更多的责任，还要刈■各省级代理商的放卡能力有充分的了解，可以说是模式一与模式二的结合。所以，独立合伙人模式对合伙人的能力要求非常高。优势：这种合作模式合伙人一旦入股了虚商公司，有了利益捆绑就不得不从虚商

6、公司的角度去思考放卡策略，并且在号卡资源分配上也会根据各省级代理商的放卡能力进行合理配置。合伙人与虚商公司共坐一条船，这讣虚商公司省了不少心。不足：这种合作模式虽然相对前两种有了很人的进步，但也存在一些问题。一是由于靓号这-•稀缺资源的存在，一些贪心的合伙人每拿到一个号段就会将其中靓号资源的利益占为己有，导致卜•面的代理商从号卡资源屮得到的利润越來越少，代理商放卡的积极性也越來越差;第二就是在每个省份单独合作的代理商很有可能同时代理着多家虚商公司的号卡资源，倘若A虚商公司在某省与a代理商进行独家合作，而a代理商又同时代理了B、C、D等虚商公司的号卡。那么，就可

7、能出现a代理商精力分散没有做好A公司的销卡，但可以继续做B、C、D家的销卡，而A公司的号卡在该省都做不起来这样的情况。本文作者：余水工()O前■产业研究院本文来源前瞻网,转载请注明来源!