电子商务经典案例：《开心网专题研究上集：开心网的传播之路》

《电子商务经典案例：《开心网专题研究上集：开心网的传播之路》》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、“开心网”专题研究上集开心网的传播之路2009-08-28成全机构策略中心黄章林龚晓欣陈悦刘祯婷关于开心网创办时间：2008年3月创办人兼CEO：程炳皓注册用户：4000万每日登陆用户：1200多万页面浏览量：超10亿Alexa全球排名：80名以内Alexa中国网站排名：第10位关于开心网开心网创办人兼CEO程炳皓简介：1998年进入新浪网2003—2004任新浪无线技术副总经理2004—2007任新浪企业服务副总经理，爱问总负责人，期间负责的产品2007—2008任新浪研发中心主管2008年2月自新浪网离职2008年3月成立北京开心人信息技术有限公司（即开心网的运营公司）中国SNS市场

2、千橡集团校内网一家独大开心网如何撬动市场格局关于开心网校内网在校园里的地位根深蒂固，区别于校内网，开心网的市场判断：白领的每日上网在线时间，相比学生更长；白领每日面对着工作，工作单调，内心空虚；极其缺乏跟朋友的沟通，很大程度上互动交流的需求；交流方式更希望通过轻松的模式开始。开心网找到了自己的细分市场，而其要做的就是帮助这群人通过SNS平台找到一种全新的开心互动方式。想注册开心网？那得有人邀请！开心网病毒营销的第一步注册模式：邀请注册邀请途径：◆导入邮箱的通讯录至邀请名单◆导入MSN联系人至邀请名单◆发送邀请链接给朋友◆通过Email邀请邀请途径多，传播渠道广。以好友名义，接受抗性低。开

3、心网注册几大邮箱基本全覆盖邀请新用户的驱动力游戏应用中巧妙隐藏除了虚拟币奖励外，网站的整个参与结构也决定了受邀的用户会迅速邀请更多好友加入，以此形成倍增效应的病毒式口碑传播。开心网注册开心网注册王锋某软件公司程序员“7月15日，收到了第一封朋友发来的开心网邀请注册邮件，当时想都没想就略过了，中国这种邀请注册的小网站太多了。然而之后的两周内，共收到8封邀请邮件，太令人匪夷所思，什么网站，如此风靡，带着好奇就去开心网注册了账号。 ”【案例一】这就是开心网“病毒式营销”，这也是开心网迈向成功的第一步。开心网目标人群：19～35岁都市白领目标人群特征：生活单调、工作压抑；每日网络在线时间超过1小

4、时；朋友间的沟通交流缺乏，需求巨大；沟通交流希望通过轻松的模式开始。开心网的定位：帮助更多的人开心点开心网·定位基于开心网自身定位，开心网选择用富有趣味的小游戏切入市场，大获成功争车位、朋友买卖让开心网迅速打入市场买房子送花园则让开心网逐步占领市场开心网·产品简介：如果你喜欢某位好友、或者“憎恨”某位好友，那就把他/她买为你的奴隶吧！通过把好友当作“奴隶”进行买卖，赚取越来越多的钱。朋友买卖争车位买房子送花园开心网·产品朋友买卖争车位买房子送花园花絮一：半夜起床只为赚足钱赎回自己，保持自由身。开心网·产品朋友买卖争车位买房子送花园花絮二：暧昧的“安抚方式”满足了现实生活无法满足的需求。简

5、介：把你的车停在好友的车位来赚钱，有了钱就可以买好车。甲壳虫、奥迪、宝马、劳斯莱斯、法拉利、兰博基尼…各种名车任你选。甚至还有飞机坦克。开心网·产品朋友买卖争车位买房子送花园开心网·产品花絮一：组建车队，与好友在一些著名的汽车拉力赛中一决高下。朋友买卖争车位买房子送花园开心网·产品简介：邀请好友入住你家，就能赚钱换好房！还可以购买各种家具饰品，来精心装修和布置自己的家。除此之外，你还可以拥有属于自己的花园，丰收自己种植果实外，还可以去偷别人花园种植的植物，为都市白领在钢筋水泥中寻找到一片绿色，一种乐趣。同时还有好玩的牧场。朋友买卖争车位买房子送花园开心网·产品花絮一：“争车位”虚拟币可导

6、入新开发组件“买房子”。开心网基于产品，非常成功的用户嫁接形式。朋友买卖争车位买房子送花园开心网·产品花絮二：每天200万网友忙着“种菜、偷菜”，甚至有人定闹钟半夜3点起床“抢收”。开心农场风靡。朋友买卖争车位买房子送花园产品优势“买房子”原本就是中国人特有的话题。后期开发的花园种菜更是一度被各大媒体热点讨论。开心网产品的中国式创新，集中反映了当下中国网民的需求，大举成功。“争车位”借鉴《大富翁》思路，新添加了有趣的道具卡；后期推出的“拉力赛”，也吸引了大量用户。校内网中大量的flash小游戏，游戏互动仅限于游戏通关前。游戏体验有限，产品使用价值低。开心网注重用户体验，让朋友间在轻松状态

7、下互动交流，满足了白领熟人间社交和玩耍的需求。使用价值凸显。产品优势VS校内网等国内SNS网站在去年纷纷模仿Facebook，开放平台以吸引外部厂商来提供产品，开心网没有跟进这一潮流，有效保证了自己产品风格的一致性。产品优势VS第三方插件网友热水原校内网忠实用户“开心网刚出来的时候，没几个游戏，于是根本没把开心网放在心上。后来校内网组件开发非常快，感觉玩不过来了，这个时候倒是给了开心网一个机会。开心网开发新游戏及老游戏更新的节奏正好