产品季度促销方案制定流程

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1、产品季度促销方案制定流程一、流程现状分析1、目前流程策划部根据以往促销提案分析制定新促销方案一一策划部经理审批一一销售中心总监审批一营销別总审批——总经理审批——下发至销售中心与策划部——销售中心下发至各个人区——大区下发至办事处2、目前流程的不足公司的不断发展使得办事处及店铺数量均大幅增加，管理层级增多，11不同帀场的地域特征更加明显，1佃策划部并非市场最前沿部门，冃前的流程存在下列问题：（1）缺乏过去促销效果的反馈与竞争品牌促销信息反馈机制，使策划部在制定方案时冇效的指导性信息不足，方案的市场针対性不明显，且不能对促销效果进行及时有效的分析

2、，好的促销经验得不到保留，同时也无法改进不足的促销方式；（2）公司站牌声苦及产站特性在新划分的七个大区存在较大的差界性，且各大区的竞争环境也各有不同，同一个促销方案很难满足不同地区的需要；3、改善流程的必要性（1）2007年以前，我司的直营店铺主要集屮在华南地区，此流程适合当时的需要，且节省人力物力。但随着公司的发展，我司在七个大区分别设有办事处，地域广阔，南北气候迥界，人文也不同，消费者需求不同，改变流程迫在眉睫。（2）冃前流程是口上而下的工作方式，有效吸收前方的销售经验过少，对市场的反应速度慢，而现今的童装行业正在加速市场洗牌的过程，则对于

3、市场反应速度的要求比过去更加严格。（3）公司的不断壮大也需要从以个人经验为主导的工作方式向以有充分的数据信息支撐的制度化方式过渡，建立合适的工作流程与机制，对于发现并总结过去好的促销经验,保阳好合适的促销计划、促销分析，为未来工作提供有效信息是必须的。因此，为了更好的洞察市场信息，从而制定符合市场的促销计划，同时也使原冇流程科学化，使销伟分析规范化和制度化，特建议改善促销方案的工作流程。二、流程改善建议：1、新促销方案制定工作流程新促销方案制定工作流程步骤工作内容工作表单/文件责任部门备注1、制定新季度促销预案参考往年促销方案优缺点，上月办事处

4、提交相关信息，制定促销预案。《促销预案》策划部步骤12、促销预案发至办事处征集意见策划部制定促销预案后下发至销售屮心，rh销售屮心统一下发至大区、办事处。《促销预案》策划部销售中心大区办事处步骤2、33、提交促销提案各个办事处根据促销预案提出自己的需求及创新建议，同时完成竞争品牌信息收集。《促销提案&促销总结》《竞争品牌信息收集》人区办事处步骤4、54、汇总各大区提案及竞晶信息汇总并提交至策划部。《促销提案&促销总结》《竞争品牌信息收集》销售中心步骤75、分析并制定促销新计划根据提交信息，制定新季度促销计划，策划部经理审批，准备进行上季度促销总

5、结。《新季度促销计划》《季度促销总结》策划部步骤8、9促销总结按季度提交6、销售中心审批审核及完善促销计划。《新季度促销计划》销售中心步骤107、总经办审批审核及完善促销计划。《新季度促销计划》总经办步骤11、128、审批完成后促销方案下发促销计划通过终审后，由总经办逐级下发至各个办事处。《促销方案》总经办策划部销售中心大区步骤13-149、执行促销方案按照促销方案进行执行，并且及时统计礼品促销等相关信息。《促销方案》《礼品促销统计表》办事处步骤15-1710、终止促销并撰写促销总结终止期间促销，根据统计信息，促销效果，撰写促销方案，准备下一次

6、促销提案内容。《促销提案&促销总结》《礼品促销统计表》办事处步骤182、流程图：（虚线内是原流程）新促销方案制定工作流程图办事处大区销售中心市场中心策划部始8促销计划否7停止促销准备促销总结签署促销方案提交促销提案与促销总结提案3促销预案促销预案提案促销预案提案制定新季促销预案汇总各办事列提案与总结汇总各大区提案与总结分析执行J•执行—促销方案促销方案■下发促销方案"下发促销方案*附例：2009年第四季度促销方案时间推进图时间8月1日8月5日8M89R月12日8月15日R巨20日8月25日9月5日9月10日9月1日9月30日10月8日10月12

7、日10月20日1眦定新步麼促的檢案策划部—>促错血案发办爭处蛋兵总见策划部、幣件中心■大区、办爭处—>办以址捉空修改恿见*大K办爭处—►大区汇舫办意见變交至销售屮心人区>:汇总各人区提宴及促销总结井提交至划翎销會中心—>5分析并制罡促销參汁划樂划部>销W中心审批梢住中心总绘办审扯总经办—»偲悄方実下发总经办、策划卻、错俗中心、大区•I执行促销方栄办寧处）0.终止促锚方案开做促销总结办半处1>】】、汇总各个办幻雉促梢恵姑大区、冊屮心512、撰写月度促悄总结（按李曲交）饭划部—>3.改善后增加的工作环节（1）在策划部制定促销计划前增加了销伟部门各月

8、对己执行促销方案的效果反馈。（2）方案出台后、确定前增加了销售部门的意见征集。4、改善后优点(1)促销计划源头从策划部改为销售前沿，通过销售前沿将授新