市场营销上半年工作总结与市场营销专业2018毕业生自我鉴定汇编

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1、市场营销上半年工作总结20xx年是实施“十一五^规划的关键之年，全体干部职工在总公司和公司董事会的正确领导下，坚持以党的十七大精神和“三个代表^重要思想为指导，全面落实科学发展观，围绕年初制定的工作目标，以市场为导向、细化管理为手段，稳抓企业经营和管理，克服各种不利因素，工作职能逐步规范。较好地完成任务指标。现将XX年工作情况及XX年工作安排简要汇报如下。一、2xx-x年工作情况（一）以增收增效为目标，抓好销售工作11年，XX认真分析和把握酒店业的发展趋势，坚持以市场为导向，调整经营思路，创新开发客源市常提高市场竞争能力和经济效益。

2、公司全年完成各项收入XX万元，完成计划XX%，较去年同期减少XX万元，下降XX%。全年客房平均岀租率为XX%,年均房价元XX元/间天。按可比口径计算全年完成利润XX万元，完成计划XX%,上缴税费XX万元。总费用额XX万元,比去年同期减少XX万元，下降XX%。-是调整经营思路，加大营销力度。今年以来，由于受各种不利因素的影响，公司经营任务完成的不够理想。面对困境，公司上下迎难而上，一方面招聘营销人员，充实销售团队，结合市场客源结构，对销售人员进行分工,分别成立了客户组、商务组和团队组，主动跟踪各自的市场客源，加大各种资源的挖掘扩展，加

3、强沟通和交流，想方设法留住老客户。另一方面调整思路，加大营销，制定“面向XX,辐射XP营销方案，实施“走出去战略，不断扩大对外宣传合作，拓展客源市常三月组织销售员赴XX进行促销,走访了XX、XX厅以及XX厅等单位以及各大旅行社。五月去XX地区进行专项促销活动。三是制订了一系列的促销方案，提高住启率。利用XX周年厦庆，在XX电视媒体、XX晚报上做宣传广告,印制宣传彩旗，给客户订制礼品，以及印制代金券等促销活动提高酒店的知名度。四是重新制定了《XX年前台销售部销售员工资待遇方案》，提高销售员的工作积极性。全年前台销售部XX年共签订商务协

4、议XX份，旅行社协议XX份，订房中心协议XX份。二是转变观念，稳定物业收入。物业部发扬拼搏精神，知难而进，勤奋工作，一方面完善管理制度。通过建立维修记录、收款实时记录，规范物业合同，建立走访日和工作分析会,为各项工作的开展奠定了良好的基晶二是提升服务促进营销。对所有物业单位及写字楼租户能做到主动上门服务，以良好的服务形象和信誉吸引和稳定租户。XX年物业单位出租率达xx%,写字楼出租率达XX%,续签新合同xx份，新增广告位两处，增收XX万元。三是抓重点攻难关。由于xx歌舞厅经营不理想，导致收租因难，通过谈话、停电、发律师函等催款、收款

5、等手段。积极与建行协商，追缴了XX年物业管理费xx万元。xx物业公司积极转变思想观念和服务理念，实现从“管理型"到“服务型弩里念的深刻转变，倡导“服务于人，业主至上啪勺全新服务理念。克服困难拆除违建房，整顿自行车棚，清理长期堆放杂物恢复消防通道等措施改善小区环境;配合消防公司更换烟感系统，积极开展百口消防安全排查，确保业主和租户的生命财产安全;举办各种文娱活动丰富业主和租户业余牛活。通过加强服务意识，丰富服务内容，爱安公司XX年完成收入xx万元，房屋出租率达到XX%,岀色地完成了各项计划任务指标。三是输出管理，扩大拓展规模。成立XX

6、酒店管理公司是总公司发展战略中的重大举措，也是XX公司新的经济增长点的抓手，更是我们企业培养和锻炼人才的重要场所。成立初，XX在公司的前期筹备、制度完善、XX分公司的成立、前往各地市的拓展活动及至对两家酒店的成功接管，这些都与XX及管理公司员工的辛勤工作分不开的。特别值得一提的是去年6月份，XX同志能无条件的服从组织安排到XX大酒店工作半年，这种心系企业、无私奉献的精神是值得我们每一个人学习的。经过一年的积极运作和辛勤工作，作出了有效的探索和尝试。四是更新系统，规范停车场管理。完善了大厦外围各项设备、设施、车场系统及标识路线的工作任

7、务，达到了停车场管理的标准化和规范化。投入资金改造收费管理系统，增设远程读卡和消费点刷卡功能，利用新系统加强管理，减少了漏洞，节省了人员和减少了烦琐的工作环节及强度，大大降低了运行成本。保安部在较好的完成治安消防职能工作的同吋,全年完成停车场收入XX万元。（二）以提倡节约为重点，实现低成本运营-是加强能源管理，减少费用。增收固然很重要，但节支同样必不可少。公司把节能降耗列为重点工作，向节约要效益。即一要关，二要小，三要隔，四要定，五要防，六要查，七要罚，八要宣。从节约一滴水、一度电开始，做到人走灯灭，水管用完及时关掉，平时注意维护各

8、种设施设备，发现问题及吋报修，不因人为原因而造成公司的能源浪费。客房部减少了一些不必要的一次性用品，降低口常使用量，注重对客房设施的保养，及时冋收客房可利用消耗品进行内部二次使用。工程部一直坚持运行设备报表制度，每月对水、电、气等设备