市场部年度工作总结与市场部年终工作总结范文汇编

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1、市场部年度工作总结范文一：市场背景分析石门市场位于湖南省西北部，面积3979公里，下辖有20个乡镇，人口62万，XX年度在公司领导下和企划部的细心指导下和市场部共同努力，圆满完成公司下达椰岛鹿龟酒40万的销售任务，同比增长33%实际消化96%,终端有货率由原不的85%上升至现在的95%,同比增长10%。二：市场具体操作1：分销渠道的建立及总结石门市场部共设分销商4个，其屮主成区二个，主要负责城区所有终端销售及空白点开发以及新老客八的维护，保证物流配送的及时性和快捷。在此对现在的4个分销商做简单的分析a：分销商

2、皮老二批发部从事酒类批发已有10多年现有较为好的经济基础，现还在代理骄扬清爽啤酒，城区网终65%终端由他供货，在酒类批发和终端把控为面有一定的经验，和年度椰岛鹿龟酒的销售额为10万，对本市场完成公司下达的任务起到了非常大的作用，也是本市场部是有份量的二批商。b：鸿运批发部和年芳销售额2万元，主要供货终端部分a类酒店虽销售量不大，但解决了“类终端进店难的问题，减轻了经销商的投入成本。c：九口堰批发部和文风玲批发部负责所有乡镇终端宣传，货物配送新老客户维护及空口点的开发。木年度两个分销商共计销售椰岛鹿龟酒8万多元

3、。渠道的合理性是杠年度椰岛鹿龟酒销售任力完成的基础，完善的渠道建设真正起到了承上启下的作用，同吋使得经销商的资金快速回笼，减轻了经销商的销售压力。三：经销商的状态分析。石门经销商代理椰岛鹿龟酒已有枠年头了，虽他对椰岛这个品牌非常认可，也很支持我部的各项工作，在这5年中市场销售商年年递增走势平稳，但增长非常缓慢，影响增长速度的主体原因有：经济基础差，思想保守，依赖性强，终端网络少，配送跟不上至今还在用三轮自行车送货，终端配货得不到保障，就这些问题迟迟不能改善使得市场部人员工作强度无形加大工作效率低，多半时间都花

4、费在帮经销商配送和收款上面。不过今年可能有所改观，现经商于枠月代理了杜康酒，可能会买车在配送方面会有改善。四：人员状态石门市场部两人组成，部长负责椰岛鹿龟洒的全而工作和金思力药店终端维护工作，业务员负责金思力校推工作，本部业务员工作踏实，有责任感。虽然在有些重要的爭情上把控还不够，但经过近籽个月的工作实践有很大进步。五：终端工作a：终端宣传方面我部的宗旨是冇货终端要冇100%宣传和深动化陈列，无货终端也要有灯笼悬挂和pop和张贴，同时对未进货的终端当面与客户一对一的沟通和交流，促使门店进快进货。**年度共计张

5、贴宣pop300张，灯笼悬挂XX个，kt板张贴20()个。b：酒店终端和社区活动，在公司的整体企划下和市场部的需求，为了促进酒店销售打击竞品种年度在酒店搞赠饮酒动20多场，健康吉祥日活动60场，社区品尝活动8场，能过活动有效的为良性快速成长垫定了很好的基础，拉动了酒店终端销售量，也和酒店终端建立了稳固的客情关系，活动也使得我们与消费者有了面对面的沟通机会，以他们更加了解椰岛这个产品，提升了椰岛在他们心目中的品牌形象。六：竞品情况本市场竞品有中国劲酒，宁夏红，999鹿龟酒，中国强劲酒，不过主要竞争对手是中国劲酒

6、,在枠年劲酒总销售量在12左右，同比有很大的增长，不过由于枠年度劲酒涨价，对其影响很大。刚有所动销就开始涨价终端大部分不能接受。劲酒对椰岛影响不是很大。七：市场成功分析1:渠道的合理建立，有效的副射所有终端，配送得到了保障。空白点的开发和新老客户的得到了维护/2：赠饮活动和健康吉祥H活动的开展，有效的提升了产品形象并促进了销售有很好的效果3：终端客情基础很好使得工作开展起来更加顺利。4：价格体系的稳定使得市场非常良性。市场存在的不足I:春节礼品市场同比有所下降，问题主要出在本市场超市垄断经营，进店费，促销费，

7、店庆费层层加价，造成了产品利润低，销售价远远高于成本价，以至于经销商对礼品市场信心不足，因而造成了礼品市场相当疲软难以突破/2：乡镇开发和宣传远远不够，虽乡镇已全血开发但由于本市场乡镇路线较长，下乡镇成本较高椰岛利润不高二批发积极性不高很下乡镇很少/以至于空白点还很多。市场部年终工作总结范文今年上半年，市场部主要完成以下工作：一、业务发展方面：制定业务收入计划和发展计划并釆取措施指导、督促各县区完成。今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计划基础上，制定了全市收入计划，并分解到各县区。根据

8、县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情况，与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。截止6月份，全市共完成业务收入万元，绝对值排名全省第位，完成形象进度的%o宽带终端新增户，宽带专线新增户，有人值守公话新增户，普通电话新增户。市场部还采取各种措施，向县区