如何写好销售年终工作总结与如何写年度工作总结指导范文汇编

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1、如何写好销售年终工作总结范文如何写销售部年终总结——案例版一.****年度销售部总结大会1.会议时间：****年**月**日，星期二，上午8时30分——11时30分，下午13：00——16：00o会议地点：一楼会议室参会人员：营销屮心全体人员。会议内容：祜年营销中心年度总结，各岗位人员年度工作总结。会后活动：17：30——19：30羽毛球，20：00——23：00会餐。会议主持及记录员:销售部助理2.会议安排(1).营销副总致大会开始，并发表讲话:公布和年全年度销售业绩及完成情况,月度销售业绩，业务经理销售业绩，与和年销售业绩比较分

2、析，細年度比紗年的进步与不足等.(8:30-9:30)(2).销售部副部长发言:月度销售情况分析，细分并分析业绩组成;分析公司的定位与优势;经典案例点评与竞争对手分析;销售部进步与不足;(9:30-10:00)(3).预算科科反做年终总结(10:00-10:30)(4).业务经理(最具价值业务经理)年终总结(10:30-10:50)(5).业务经理(销售业绩第二名)年终总结(10:50-11:10)(6).业务经理(销售业绩笫三名)年终总结(11:10-11:30)(7).业务经理(销售业绩第四名)年终总结(13:00-13:20)

3、⑻.业务经理(销售业绩第五名)年终总结(13:20-13:40)(9).业务经理(销售业绩第六名)年终总结(13:40-14:00)(10).业务经理(销售业绩第七名)年终总结(14:00-14:20)(11).新进业务经理总结(14:20-14:30)(12).预算员总结(14:30-14:50)(9).总结(14:50-15:00)(10).销售副部长根据销售部员工总结发言发表观点，公布和年销售部大会会议时间及会议内容.(15:00-15:20)(11).营销副总做会议总结，部署和年销售计划等指标,并对指标进行研讨论，宣布会议结

4、束及会后活动.(15:20-16:00)二.销售额完成情况1.**年销售额计划和年销售额实际完成**年目标完成率**年较**年(1900()万元)销售额增长率2.按月度销售额完成情况(1).销售部按月度完成情况目标(万元)实际完成(万元)完成率(％)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月总计(2)业务经理按月度完成情况月度一二三四五六姓名目标/完成（万元）月度七八九十十一十二姓名目标/完成（万元）1.按客户组成销售情况（1）.老客户销售额万元，占总销售额的比例（2）.电话，上门客户，自主开发等销售额万元，占总销售额的比

5、例（3）.各主要区域工程项冃销售额万元，占总销售额的比例⑷.外阜区域工程项目销售额万元，占总销售额的比例2.按业务经理业绩销售情况姓名销售额（万元）占销售总额比率（％）计划目标（万元）完成率（％）3.重点客户业绩组成情况（1）.销售合同客户名称合同额（万元）信用等级回款情况利润贡献度（优良可劣）2.工稈合同（合同额500万元以上），该部分销售额万元，占工程合同总额的比例。客户名称合同额（万元）信用等级回款情况利润贡献度（优良可劣）1.老客户的维护与服务良好。2.较和年改进提高部分，（1）,大客户定单量提高；（2）,业绩经理个人业绩完

6、成情况提升；（3）,中大型工程项目成功率提升。继续深度挖掘大客户，大项目。1.不足之处，区域市场开发力度不够深入。拓展主要省内市场区域，做精做细做透主要区域市场。4•业务经理及管理人员工作能力需要提高。第一梯队业务人员的管理能力并培养新员工,完全实现独立开发区域与项目运做的能力；第二梯队业务人员，具备独立开发区域的能力,向独立项目运做的方向前进；第三梯队业务经理，向独立开发区域的能力迈进，学习项目运做的经验。如何写年度工作总结指导范文一、不可缺少的三大内容年度总结不同于平时的工作小结，两者有联系，但写作重点不一样。工作小结侧重写平时

7、工作中的经验、教训和体会，以及针对经验教训采取的办法;但年度总结不需要这样写的，年度总结在叙述某项工作过程及得失时要重点说明个人所起的作用，所担负的责任。阐述清楚自己在每项工作中所起的作用，即是起主导作用还是起辅助作用，是起促进作用还是起阻碍作用；是支持同事或部下的工作，还是领导着部下去完成某项工作。只有说清楚个人所起的作用，才能看出述职者与业绩的关系，准确地评价述职者的业绩。同时，也便于区分在存在的问题和过失中，述职者应负的责任，是负领导责任还是负直接责任。一般来说，年度总结可分三大部分，字数以1800字为宜，如需发言,以20分钟

8、较合适。1・标题、抬头和绪言。绪言是年度总结的开场白。在这里应交待清楚你的身份和职责，主要说明所分管的工作、岗位职责和工作目标。2.主要业绩。这是年度总结的重要部分。主要内容是履行岗位职责情况、工作目标完成情况、突出业绩及自我评价等。