工作总结及年工作计划

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1、工作总结及年工作计划XX工作总结及XX年工作计划尊敬的各位：今天我站在这里，向各位领导，各位朋友，各位战友，各位帮助与支持我的人以及我们的对手做XX年工作总结与XX年计划。而我的内心兢兢业业，丝毫不敢对我过去的工作有多少褒奖，更不敢用任何修饰语言來形容我取得的成就。相反我却难以控制的情绪对我们过去的工作表示遗憾。XX年是我们人生起步的第一年，一个崭新的公司创建他就是杭州网服信息技术有限公司。它将孕育着我们全部的追求与希望。网以网络而起，服以服务为信仰。在这一年中我们与合作伙伴，与我们的客户，与我们的上游厂商，一

2、起肩并肩一起风雨同舟。赢得了儿个项目并为客户提供了优质的解决方案。得到了客户的认可，是我们的内心巨大的成就感。XX我们将以更高，更好，更快，更标准化的服务为客户及我们生意伙伴带来更多的好处。下面我做XX年工作总结，在这里我将从三个方面做出阐叙：一、外部环境一感恩；XX年是我们最值得感恩的一年。因为这一年有太多的人关心了我们，关注了我们，更为我们的成长提供了绝对的帮助。也正是他们对我们的关心，才成就了我们的业绩。感谢我们的合作伙伴尚维科技桑总；也正是与桑总的合作，我们成功的阻击杭州某文化系统软件项口；感谢我们的战

3、友安泰技术晏总，在晏总的合作过程中，我们一举拿下经委系统的硬件项目；感谢我们的兄弟亿风置业陶总、杭州乾湖来贸易有限公司伍总、上海gsn杭州区域沈总、上海某指挥会驻杭州某高跑营孙营长，因为乡情我们相识，因为工作我们结交，因为娱乐我们相知。无论在工作还是生活中都给予无数的指导与帮助；感谢老领导：李秘书长、梅政委、程政委。正是这老前辈的关怀下我们止一步步坚实的向前进，在老一辈的艰苦的奋斗的精神鼓舞下我们止茁壮成长。感谢与我们有缘的领导：万秘书长，周副局长，徐书记，徐副局长，吴董事长以及我们在业务中曾交往的（这里不一一

4、点到。）各位老领导的指导下，我们无论从业务上、从人际上、从视野都得到了全方面的提高。在新的一年中，我们将更多聆听老领导提给我们的宝贵意见，给我们的工作上的指引。感谢合作公司：杭州湖北商会、杭州尚维、杭州安泰、浙江图讯以及启娅财务公司。在新的…年我们的业务会越来越密切。我们将需要你更多的帮助与关心。感谢在工作中给予我们信任的客户：李处、金主任、潘主任、任处、秦处、刘工、汪副主任、魏主任、黄主任、黄书记、许主任、吴工（在这里我就不一一点到）感谢在工作给予我们支持的：张波、杨阳、刘诗飞、秦工及唐经理。感谢网服技术的所

5、有员工，虽然今天我们的团队力量并不强大，但我深信在各位同仁的共同努力下我们一定会创造一个全新的未来。相信我，也相信你们。最后我向XX年向我们发起挑战并打败我们的同仁说声谢谢，谢谢你们让我们在XX年面对了一个残酷的现实，让我们在工作中得到了学习与成长。我深信XX年我们会变的无限强大。我们会让你们全新认识。以上排名不分先后，因时间匆忙还有很多未提及到客户敬请见谅。在这里我以最高的谢意向你们敬礼！（鞠躬10秒）二、我们的努力一成绩。全年口标是250万销售额。实际完成120万。不足百分之五十。利润目标30万，实际不足百

6、分之六十。项目目标是4个，实际完成2个；服务业务冃标利润30万，实际完成8万。不足目标白分之三十。综合来看账目成绩一般，但实际全年处于亏空状态，虽然成本…再压缩，场地费用，人员工资，以及公关成本一再压缩。但隐性成本一直在增加。仍未达到理想目标。无论是业绩额还是利润额都相差甚远。综合1年团队发展情况，结合个人的思考，以及团队的分析：我们在此总结失败四点：1、项目运作能力欠缺，在我及我的团队中，过去的数年的工作中并未较强的项目运作经验以及全面的产品知识甚至多方位的社会关系网。我们遗憾失去：金融系统软件开发项目1个，

7、旅贸委系统软件开发项目2个，市政办系统软件项目1个，城建系统硬件项目1个，区县经委系统硬件项目1个。这残酷的教训，以血的事实告诉我们，在工作中我们知识的全面性，我们项目经验的全方位性，我们对项目运作的准确性，都还有很大的距离。这些问题必须在残酷的市场竞争环境中得到成长与强大，这也是我们的对手打败我们的主要原因。2、我们介入项目时机较晚，在大环境的布局中，我们错过了天吋。我们对项口的介入晚，意味着留下对手太多的时间与机会。这是我们失败的原因之二；3、我们综合实力，我们在过去的一面面对了大到上市公司的竞争，小到长立

8、才几个月甚至非同行业的公司竞争。我们在夹缝中左右逢缘，我们胆胆颤颤，兢兢业业所谓惧者生存。我们及我们的合作伙伴公司无论是综合实力还是单兵做战单元的个人能力都需要学习与强大。4、细节处理以及商务原则；在过去的一年，我们在项目细节的处理上，我们项口方案的完善性上仍需要继续努力。这里我们犯下的错误：方案的隐形错误，标书制做的标准性，对客户需要了解的全面性，以及对招标书文件理解的透彻性，讲标过