大润发的现状及发展2

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1、大润发超市的历程及其经验启示市场营销12-1学生：摘要近些年来，连锁超市得到了很好的发展，一大批优秀的连锁零售企业在市场上占据着越来越重要的地位。大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其营销策略成功Z处在于其选择了适销对路的商品，根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，制定出合理的产品策略、价格策略以及服务策略;建立行之有效的客户管理系统，树立起“商品群优化组合叩勺经营理念，根据消费者的不同需求，打破商品的原来分类，组合成有创意有特色的商品群。同时，大润发超市还可根据自身的特点，所在区域的消费者情况，尝试一些新的营销策略诸如产品策略、促销策略、服务策略、发

2、展策略等。使Z更好更快发展。大润发的业态简介三、大润发的竞争战略体系（-）价格策略分析（-）促销策略分析（三）服务策略分析四、大润发的扩张战略（-）合理的商品结构5（-）实施品类管理6（三）拥有白有品牌“大拇指”5六、沃尔玛的经验启示6（一）自我否定6（-）细分市场7（三）“连坐制”降低损耗率7结束语8参考文献10致谢11in一、绪论20世纪90年代以来，尤其是入世后在对外开放的推动下，中国零售业经过10多年的发展，取得了惊人的成绩。随着外资的大举进入，零售业发展表现为规模迅速提升、新I口业态并存发展、市场集屮度和零售业现代化水平提高。在过去的10年里，

3、屮国零售业走完了国外零售业150年的商业历程，西方发达国家历经8次零售革命形成的20余种业态几乎全部在屮国击现。但是，与国际零售业相比，屮国零售业仍然存在业态层次不齐、整体规模偏小、治理技术和治理水平差距偏大等诸多问题。今后，要想有效参与国际化竞争，提升自身产业的综合实力，信息化、品牌化、集团化、国际化是屮国零售业发展的必然趋势。而这些也是大润发所急需考虑的方面。二、大润发的业态简介大润发（英文：RT-MART）o是一•家台湾的大型连锁量贩店，成立于1996年，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。1997年，大润发在大陆成立「上海大润发有限公司」，截止到2011

4、年1月14H,大润发的最新门店数是150家。大润发业态以“超市+百货"为主，超市自营，胡种达三万余种，来自台湾及世界各地的进口商品成为其一大鲜明特色；卖场内有大型家电卖场，日用家电和计算机及周边设备均可以在此以低价购得；百货则以租赁经营为主，在大润发内形成了“品牌商店一条街二由于“超市+百货昭J经营业态基木上可以满足消费者--站式的购物需求，因此，大润发看起来像一个小型的SHOPPINGMALLo目前，ADIDAS、NIKE、肯德基KFC、味千拉面、康师傅私房牛肉面、人娘水饺、宝岛眼镜等都已经成为大润发内“詁牌商店街昭J成员。三、大润发的竞争战略体系（一

5、）价格策略分析价格在金业市场营销屮处于十分重要的地位。正确的价格策略不仅能使企业在帀场屮具冇较强的竞争力，而且使企业获得丰厚的利润收入，影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。因此价格策略显得极其重要。综合产品成本，市场供求和竞争状况，大润发连锁超市实施了适合企业发展的价格策略。1、长期低价策略大润发连锁超市的11号是以“长期低价”满足更多的顾客。以“市场最低价”使越來越多的商品，满足越來越多的顾客，大润发这一策略的核心便是利用多数消费者寻求低价的消费心理，达到吸引消费者的口的。众所周知，运用低价来吸引消费者的连锁超市

6、不止大润发一家，如美国的沃尔玛、日本的大荣等都是打着“天天低价''的口号的。低价策略对企业来说是一把双刃剑，运用得当可以赢得更多市场赚取更多利润，运用的不好也会带来企业间的恶性竞争，很有可能会导致经营不善而亏木。2、折扣定价策略商品折扌II定价策略也是大润发定价策略常用的方法。其主耍形式有直接折扌II,即在一定时间对所有商品价格下浮一定比例，如店庆、节假日等。在每个重大的节日我们都可以见到大润发连锁超市在店内和店外关于折扣的广告。这种折扣策略可以使大润发抓住销售旺季的时机，树立大润发在消费者心口屮的低价形象，阶段性地将超市的经营推向高潮。另一种是累计折扌

7、II,大润发连锁超市根据顾客购买商品的金额常年推出的折扌II方法，具体操作方法可以是发票金额累计折扌II、优惠卡累计折扌II等。此外，还有限时折扌II、季节折扌II、限量性折扣、新产品上市折扣等。这些折扣策略目的在于稳定那些经常光顾大润发超市的顾客，提高客户忠诚度，起到稳定顾客的作用。3、特卖商品定价策略人润发连锁超市定期会推出部分特卖商品，这些商品以极低的价格吸引顾客，从而带动超市的整体销售。比如，大润发曾经推出过“特卖烤鸡'“特卖大米，，等，这里的烤鸡和大米都是远远低于市场价的，对顾客有很强的吸引力。其目的是以特卖商品的低利润甚至亏本带來其他商品的销

8、售利润，这样带动式的销售在实际运行的过程中是很奏效的。（二）促销策略分析促销是指