啤酒业务员工作总结与啤酒厂化验室实习总结汇编

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1、啤酒业务员工作总结啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户,销售产品，提订单，拿提成。快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例：哈尔滨啤洒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120家、日标铺货率按80%讣算，如果你想达成业绩目标，需要有96家终端店有货;需要你每天至少拜访24家店;并月•能够跟终端关键人形成良好的客情关系;顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击，如果你不是一名优秀的啤酒行业的业务员，那么你就一定不会达成这个业绩H标。那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那？举个案例：小刘是青岛啤酒公司舟山办事处

2、的业务员，负责囑泗县的终端店销售工作，刚到这个市场时发现本公司的崂山啤酒在这个有着6万人口的县城销量只有每月不到1000箱。在经过3天的市场调查后小刘用了14天的吋间把市场形象做了起来;用了1个月的吋间做客情并把崂山啤酒的铺货率提高到92%;用了7天的时间在终端店做堆头或摆桌;把ok厅和a类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。2个月下來，在山乘泗这个只有6万人口的弹丸之地的岛上到处都对以看到崂山啤酒的影子：满街的崂山啤酒pop;随处对见的产品堆头;比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌;终端店92%的铺货率，崂山啤洒只用了2个月的时间销量就达到了原来的五倍：从每月1000箱到每月5000

3、箱。其实如果你按照小刘这种方式操作市场，你也会取得同样的成功。啤酒行业有一套业务员工作标准，只要你按照此标准工作，并持之以恒地努力，你就一定是个出色的业务精英。那么这究竟是一种什么样的标准那？生动化布置标准在终端屮为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称Z为生动化布置，其具体形势分为两大类：1.道具生动化2产品生动化。道具生动化包括：悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、pop等。产品生动化包括：吧台摆放陈列、展示柜产品摆放陈列、堆头陈列、摆桌阵列等。道具牛动化要做到资源集中，至少做出一条模范街;产品生动化要持之以恒，至少2个月才有拉动销售的效果。堆头陈列是啤洒产品在终端做量化陈列，要把握占据最

4、优位置、数量尽量最大化的原则opoppointofpur转chaseadvertising购买时点广告，每家终端不少于4张，每2张或3张并排张贴，pop中心位置•高度在1・4米到1.7米之I、可，这样做视觉冲击力最强;pop张贴时要整齐集中，避免倾斜，否则易使人产生反感o产品生动化布置标准：1.吧台陈列：整齐、集中、商标朝外、争取做到占据最优陈列位置或占据全部排面。2.展示柜陈列：根据展示柜容量的大小，展示柜可做3・4层陈列，每层陈列24瓶啤酒，每层进行单品种陈列。如果公司有多个品牌产品，按照容量由多到少依次从低到高摆放，本品展示柜只阵列木品，竞品展示柜本品陈列最大化。1・对头陈列：明显位

5、置，单独陈列，陈列面积最大化，堆头陈列的单品种数量不少于5箱。库存标准无论是经销商还是终端店，库存的量都要合理，否则会直接影响产品的销量，终端的合理库存为终端的日消化量X经销商的配送周期xl.5o业务员拜访客户标准1•是否有明确的拜访目标。2•这个拜访日标的设置是否正确、合理。3.围绕这个目标是否与关键人展开有效沟通和互动，是否有为支持这个目标实现所产生的行为及做为。4.这个有效的沟通与互动的过程及作为与行为是否记录下来。5.这个记录是否支撑拜访这个终端所用的时间终端的销售等级标准终端的销售等级由低到高依次是：空片店、冇效铺货、冇效销售、活跃终端、完美终端。空白店：没有本公司产品的终端店叫

6、空白店，开发空白店以货物送到，实现有效铺货为准O有效铺货：持续的配送、唯一的配送、正常的生动化展示、合理的库存。有效销售：不被终端经营者遏制，不被竞争者遏制，有止常的可以沟通的客情，有不低于竞品的生动化布置，特殊情况下可以主动向经销商要货。活跃终端：能够获得终端经营者的销售支持，能够有效抑制竞品销售，与终端关键人有良好的客情关系，完美的生动化展示，完美的配送。能够获得终端经营者的销售支持：终端乐于销售我方产品，并通过一定的管理措施促使我品在终端的销售。主要表现形势为：库存资源最大限度的满足我品存放，加大我品的一次性进货数量，按周期按时给经销商结款，不接受竞品的促销活动，要求服务人员主动积极

7、推销我品并主动在终端进行我品的生动化展示。啤酒厂化验室实习总结不知不觉，已经在XX啤酒有限公司工作8个月了。虽然很怀念在学校捧着书本的学生时光，但是来到了工作岗位，我翻开了另一本书，开始了新的学习。从当初的学生到一家企业的员工，从当初的学徒到现在的独立顶岗，从当初父母眼中娇惯的孩子到现在的自立的大人，我进入了社会,进入了自己人生一个转折，开始了自己人生的新一段旅程。在这8个月的时间里，我努力的做好自己岗位的工作，努力学习