药店营销分析

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1、药店目前的困境1:没有自己的主推品利I,或者咼毛利产品保护品科I2：没有忠诚客户3：进货厂家太多4：品牌品种没有别人的价格低5：店内买场没有活力或是冷清6：顾客购买的平均金额低7：顾客购买率低8：店员不能置换品种《特价品种》9：店员的服务能力太差10：药店的营业额上不去加盟XX的好处1:有自己的产品或若主推产品或者高利润产品2：提供店长门店营销培训帮助加盟店提高客户或者利润3：以赠送贴膏或者其他产品试用给店带来回头客带来人气带来利润4：以免费检测，理疗、浴脚、拔罐培养忠诚客户提高人气提高美誉度5：做门店活动

2、帮助加盟店带来人气6：为客户提供健康知识，帮助提高美誉度7：发放VIP卡8：给忠诚客户发生日礼物9：赠送一定量的知名产品帮助打价格战10：帮助客户做价格梳理，作为主推品种左铺垫11：帮助药店采购竞争对手畅销主推产品打击对手12：帮助药店设计店面，广告13：分析增加，为客户提供一站式服务14：培训提高服务力15：凯诚有个智能团，为客户提供营销方式解决根本问题超级营销师-销售的十大秘密心中无靶、何为击中、世界上，没有目标的人都在为有目标的人达成目标江芳飞1：事先的准备人才不一定有口才、有口才的人一定是人才。在一

3、个县城以内放两个不同的客户才可以真正培育好一个品牌2：使自己的情绪达到巅峰状态3：与客户建立信赖感客群关系4：了解客户的问题与需求，渴望5：提出你的解决方案并且塑造凯诚联盟模式的价值6：帮助客户做竞争对手的分析学会问老板7：解除反对意见8：如何促成成交不能凭借自己的聊天能力去达成交易《建议不要一次谈成功》9：学会借力使力《借助客户宣传、介绍》10：售后服务《内部经常形成终端拦截，造成“打架”事件造成客户影响》宣总营销方案培训销售核心1：相信自我之心（调整自我状态，守护自我心灵）如何对抗顾客对你的摧残？顾客之

4、所以发飙是因为他心情不好，并非针对你2：相信客户相信自我之心（了解顾客的问题、需求价值观同步）利润二客数/客单价核心：提高客数与客单价学习的目的不强，所以效率低（客单价的核心：提高成交率，分析顾客的心态）顾客的分类：1成本型品质型2：配合型叛逆型3：自我叛逆外界叛逆型4：一般型特殊型3：相信产品之心（找出产品的优点，卖点从复，在重复让自己相信自己，形成一种信念）增加客数：知名度、认可度、美誉度、忠诚度、依赖度。1：职务型领导2：关系型领导3：战功型领导4：成就型领导5:魅力型领导4：相信顾客现在就需要之心5

5、：相信顾客使用完后会感激我之心销售核心智慧：1：映象《顾客喜欢跟有激情有活力的人合作》2：转换恐惧