国庆销售总结与国庆长假个人小结汇编

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1、国庆销售总结一、本年度工作总结XX年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产

2、品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客八的需要，良好的与客八沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同吋，各组员的能力

3、，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项H暂时还没可以全程的操作下来。存在的缺点：对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程屮，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。二.部门工作总结

4、在将近半年的时间屮，经过市场大客八拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的-•致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真止想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，XXX科技有限公司就是

5、一个明显的例子。工作没有一个明确的H标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任口流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高。(1)(2)国庆长假个人小结在我的学生时代，如果不是遇上什么大事，比如初三髙三的毕业班时期或者非典这样的突发事件，国庆节基本都是放足足七天的，其实国庆七天长假说长也不长，眼一闭一睁就过一天了，如此反复七天，但说短也不短，一

6、天24个小时，每小时3600秒，七天共计604800秒，但为什么每次我们到了长假最后一天时就有点躁动不安呢，表面上看是对长假的依恋，对即将回归学习工作的无奈，实际上这完全就是一种心态，因为我们太把长假当长假了，总是认为长假就是和平时不一样，所以有时候不像平时那样珍惜在长假的时光。我记得过去每到这样的长假，我都会做一份计划，短的大概只列个提要什么的，半张纸都不到，最长的时候规划了整整一本笔记本，起码有30多页，但每次都是一样的结果，就是无论我怎么安排，科学或者散乱的，我都不会按照计划中的去做，因为计划完我总有个想法，就是反正都规划好未来了，今

7、天完不成还有明天，七天的时间多得是，人一旦这样想，全身就开始散了，但这种散又和平时累了休息放松的散不同，平时的散是身体需要，毕竟天天绷紧神经，对身体也是极大的考验，适当放松一下，其实是很有帮助的；而长假的散完全是无目的的，换句话说是因为我无聊寂寞而去散的，结果都是放松，本质是有很大差别的，而这种无目的的散其实是很恐怖的，一旦这种散在长假中形成某种思维定势，则一发不可收拾,会一直伴随你知道长假的最后一天，你的大脑硬性的提醒你，明天要回到过去的学习和工作了，这时你会觉得我们仿佛要从一个世界跳到另一个世界一样，因此才有那么多的长假综合症患者，包括

8、我也是其中一例。但这次长假我虽然放的少，但给我的感觉就是随心所欲、充盈饱满，因为我没有像过去那样把他当作是国庆长假，而是把他当作是塑造自我的一部分，我并没有像过去那样做那么厚的计