可口可乐长春地区普通餐饮营销渠道管理

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1、可口可乐长春地区普通餐饮营销渠道管理第3章长春可口可乐营销渠道管理现状3.1可口可乐（中国）营销渠道发展模式与长春可口可乐“3A”营销渠道设计3丄1可口可乐（屮国）营销渠道发展模式可口可乐公司，总部设在美国亚特兰大市，品牌价值689.5亿美元。拥有世界著名四大软饮料品牌：可口可乐、健怡可乐、雪碧及芬达。可口可乐公司为全世界共有200多个国家及地区的消费者提供享用各种饮料。可口可乐公司销售的饮料主要包括•四大类：以口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的杲汁和含乳饮料。可口可乐公司的主要

2、竞争对手来白于百事可乐公司，双方在各个方面开展了激烈的竞争。可口可乐公司通过建立完善的营销渠道：传统渠道、现代渠道、餐饮渠道等按照消费者对可口可乐系列产品的不同，将可口可乐与竞争对手的竞争转化为渠道的对抗。在营销渠道模式方面，可口可乐公司重视渠道的发展和建设，保持直销渠道与屮I'可商并存的渠道营销模式。其目的保证目标消费者随时随地可以购买到可口可乐系列产品。3.1.2长春可口可乐“3A”营销渠道设计长春可口可乐在营销策略方面，一直奉行执行“3A”的策略，任何所有的市场营销始终围绕“3A”展开。这“3A”分别表示：Availability

3、（买得到）、Affordability（买得起）、Acceptability（乐得买）。这三个环节环环相扣，缺一不可（见图3-1）o24（1）Availability买得到。指购买者可以在任何地方买得到可口可乐公司的系列产品[19]o任何地方包括所有有可能销售饮料的地方，也就是让可口可乐系列产品无处不在。（2）Affordability买得起。是指产品的售价要让消费者可以接受，能够支付得起。其表示根据不同消费能力的消费者，在不同的售点中出售不同类型（口味、包装大小、功能）的可口可乐系列产品。譬如，在普通的餐饮渠道售点中售卖1元钱1瓶的玻

4、璃瓶产品；在高档酒店屮，售卖拉罐儿包装产品。这样以满足不同消费者对饮品的需要。（3）Acceptability乐得买。是要不断的提高消费者对可口可乐品牌的忠诚度、喜好度，不断提高可口可乐的忠实消费者的数量。“3A”策略是可口可乐多年始终保持的营销策略，对任何市场活动、新品上市、渠道建立、产品定价等具体非常重要的指导作用。3.2长春可口可乐营销渠道现状可口可乐（吉林）饮料公司的渠道建立依据可口可乐公司制定的渠道发展策略，同时根据长春本地市场口然情况建立。作为快速消费品生产、销售公司，可口可乐（吉林）饮料公司的营销渠道策略是以直接渠道、间接

5、渠道并存，及宽渠道为主要形式。目前，可口可乐在长春市场上最大的竞争者是百事可乐。无论在任何时候、任何地点，两家公司都进行着激烈的竞争。Ac尼尔森市场份额统计显示，2010可口可乐长春地区普通餐饮营销渠道管理第3章长春可口可乐营销渠道管理现状3.1可口可乐（中国）营销渠道发展模式与长春可口可乐“3A”营销渠道设计3丄1可口可乐（屮国）营销渠道发展模式可口可乐公司，总部设在美国亚特兰大市，品牌价值689.5亿美元。拥有世界著名四大软饮料品牌：可口可乐、健怡可乐、雪碧及芬达。可口可乐公司为全世界共有200多个国家及地区的消费者提供享用各种饮料

6、。可口可乐公司销售的饮料主要包括•四大类：以口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的杲汁和含乳饮料。可口可乐公司的主要竞争对手来白于百事可乐公司，双方在各个方面开展了激烈的竞争。可口可乐公司通过建立完善的营销渠道：传统渠道、现代渠道、餐饮渠道等按照消费者对可口可乐系列产品的不同，将可口可乐与竞争对手的竞争转化为渠道的对抗。在营销渠道模式方面，可口可乐公司重视渠道的发展和建设，保持直销渠道与屮I'可商并存的渠道营销模式。其目的保证目标消费者随时随地可以购买到可口可乐系列产品。3.1.2长

7、春可口可乐“3A”营销渠道设计长春可口可乐在营销策略方面，一直奉行执行“3A”的策略，任何所有的市场营销始终围绕“3A”展开。这“3A”分别表示：Availability（买得到）、Affordability（买得起）、Acceptability（乐得买）。这三个环节环环相扣，缺一不可（见图3-1）o24（1）Availability买得到。指购买者可以在任何地方买得到可口可乐公司的系列产品[19]o任何地方包括所有有可能销售饮料的地方，也就是让可口可乐系列产品无处不在。（2）Affordability买得起。是指产品的售价要让消费者可

8、以接受，能够支付得起。其表示根据不同消费能力的消费者，在不同的售点中出售不同类型（口味、包装大小、功能）的可口可乐系列产品。譬如，在普通的餐饮渠道售点中售卖1元钱1瓶的玻璃瓶产品；在高档酒店屮，售卖拉罐儿包