追风品牌定位策划书

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1、追风中药去屑洗发水策划方案给你秀发如姐妹淘一样的温和呵护——扬帆创创意团队罗倩娴罗国敏林倍安麦仕培麦紫萍市场调查分析1中国洗发水市场的发展状况洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。有数据显示，我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。预计未来五年，小国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右。但面对如此庞大而快速增长的市场，分一杯羹也并非易事。因为，在屮国的洗发水行业屮存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水

2、品牌超过2000个。目前中国tl化洗发护发市场正由成长期tl益走向成熟期，品牌集中度已经比较高。全国有20多个主导品牌，合资企业市场份额达到80%左右。同时消费者的忠诚度也在不断提高,65%的消费者已经形成指名购买，定牌使用的习惯，并且有规律在4・5种品牌屮调换使用。国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第-军团；花王公司的诗芬、蓝禧丝、徳国汉高的Fa.丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、

3、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝等则处在第三军团。自全球经济危机在2008年第四季度冲击屮国以来，屮国的企业状况和消费者信心指数一度跌至历史低位。作为产量、销售量基数很大的洗发护发产品，从全国范圉内的销售业绩看，2009年洗护发产品销售额基本与往年同期持平。在中国的洗发护发市场上，可以说是国外的一些强势品牌占据着绝对的优势，而国内品牌则处于劣势地位，其生存空间受到了一定的挤压；但与此同时国内品牌仍有一定的发展市场，如洗发水的屮低档市场、一些二三级的区域市场以及某些洗发市场等等，国内企业应当加以利用。目前中国洗发护发市场的竞争己经从产品层面上升

4、为品牌、渠道等各个层面，但是中国洗发护发企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足，这些问题和缺陷值得引起洗护企业的重视、改善和解决。屮国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。市场整体表现陶0血飘柔•宝洁旗下的三大王牌洗发水品牌市场表现遥遥领先与其他品牌/飘柔主打柔顺，潘婷主打营养，海飞丝主打去屑LUXCLEAR•力士、舒蕾等众多品牌紧紧跟随丁夏士莲、拉芳有一定的品牌基础/清场诉求明确，吸引到年轻的消费:JWEIDOixjyca隆力奇•大部分国产品牌品

5、牌表现不佳"广告宜传凸显盛要性，并且持续进行长时间的投入/重视品牌美誉度，看重进行:发水功效的细分/三个品牌功效卖点各不相同，即相互区分又可以联合防御2中国去屑洗发水市场的发展状况公眉洗发水市场犹如热血江湖，二十多年来，公屑市场的江湖老大一直为宝洁旗下的海飞丝牢牢占据•：相应的，备路挑战者如清扬，风影，采乐，雨洁，康王等也前赴后继，奋力撕杀，意欲撼动海飞丝江湖老大的地位，在上制洗发水市场上获得一席之地＜=口前，海飞丝的老大地位还算稳健，今年，以“中药防脱发”扬名立力的霸王携天后王菲复出，卷土而來，去制市场的格局是否因此而变？纷纷扰扰

6、的公眉帀场上屑市场缘何纷纷扰扰永不休？有关资料显示，中国洗发水市场容虽约有300亿，而公眉市场占据整个洗发水市场的近60海达到近200亿的市场容呈，占据了洗发水市场的半壁江山。从功能来看，销售最好的产品依次是去屑、滋养、护理、柔顺、修护、乌黑等，在仝国最畅销的洗发单品中，公屑依然拥有明显优势，在前10名中占据6席°巨大的去屑市场容虽和不断细分的洗发水市场空间，是挑战者趋之若莺进军该领域的最大原动力c从1988年海飞丝洗发水提出的“能够去头皮屑”的定位并牢牢掌控去屑市场开始，越来越多的企业纷纷推出公屑品牌，这些企业规模大小不一，推广于

7、段也各不相同，从1997年采乐的“药物去眉”到2000年风影“去屑不伤发”,纷至沓来的还有2003年雨洁的“去头屑，用南洁”、2004年蒂花之秀“去屑升级，无眉可击”B2005年，耐不住阵脚的100年润发也歼始行动，推出“健康公屑”理念……但我们看到，在宝洁乐制下的各洗发水品牌，除了奥妮、舒蕾掀起些许波澜外，绝大部分品牌都只能“抱残守缺”,在区域市场上小打小闹.2008年，清扬伴随小S的挑衅告白的广告铺天盖地而来，清扬以“十年磨一剑”的品牌、细分的市场概念及强大的资金投入来抗击宝洁一统去盾天下的格局。清扬和海飞丝的去屑效果孰优孰劣？

8、网络论战，终端战，价格战，一片热闹鈕象口然而，二者的对抗更像是打太极，只是过招、并无刀光剑彫，战休之后一盘点，清扬的市场份额口为2乱算是首战告捷，而海飞丝也冬发未伤，依然独霸12•概的洗发水市场份箱王掀起波澜近年来风驰电掣般发展起来的