足浴产品系列营销推广方案

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1、足浴系列产品营销方案完善稿目录：第一部分：系列产品的市场调查和市场前景1.市场调杳（此部分的具体数据由艾瑞数据分析提供）2.市场前景预测第二部分：品牌推广策略1.品牌的定位2.占占牌系列产晶的分别定位3•品牌推广策略第三部分：产品推广策略1.产品的定位2.目标用户群的定位3.产品营销的主题4.产品资料1）产品的报价方案2）产品宣传资料3）产品和价格策略5.产吊推广策略1）网络推广2）展会推广6.产品营销具体方案1）产品营销受众定位2）线下批发渠道3）线上批发渠道4）网店直销渠道5）网购分销渠道第四部分：产品营销成本预算第五部分：营利预算第一部分：足浴系列产品的市场调查和市场前景概述：随

2、着人民生活水平的不断提高，社会工业现代化进程和快节奏的生活状态，生活水平和经济收入提高的同时，人们的身体也而临着越来越严竣的考验。处于亚健康状态的人越來越多。据艾瑞数据最近的分析显示：真正健康的人占5%,处于亚健康的人占75%,其小有20%处丁•疾病状态。这一•人群中尤其以女性为最。随着中国的女性朋友逐渐摆脱以家庭为主，以家庭主妇型为主的状态逐渐转向以职业女性为主体的状态，随着家庭以及工作上的压力的加剧，这一群休在健康上面临着严重的问题，比如：产后后遗症，乳腺炎，阴道炎,卵巢癌等等，这一切的一切严重威胁着女性的身体健康和心理健康。花拾间花拾间古方沐足系列一共六个品种，采用中西医理论为基

3、础，结合冃前女性健康面临的主要问题，力求从根本上帮助女性朋友解决健廉的困饶，给她们一个健康而美好的未来。花拾间由“亚洲亚健康研究管理中心”监制。从它的一上市立刻引起了社会广界的关注和欢迎。1.市场调查（此部分的具体数据由艾瑞数据分析提供）足浴养生是一个很有发展前景的行业，但是也是一个比较容易被谋解的行业。这也就决定了，在投入和开发市场Z前要做好足够的市场调查和品牌定位工作。确定好品牌的核心价值，经营模式和经营方向。其从目前来说主要分为两个方向：具体潜在客户情况：1）“中高端客户”只是一个象征性的说法。只能代表具消费能力，目前所处的社会阶层，所从事的行业，收入水平状况，收入消费分配状况，

4、平时的牛活状态，娱乐休闲的方式，平时是否冇做过系列的养生保健，兴趣爱好及社交圈，对于足浴养生按摩是怎么认识的等等。（这几点的调查研究很重要，有利于拓展口儕•传播）O2）消费习惯、居住区域（便于散发宣传品和礼品）3）平时关注哪些媒体——报纸，网站，电视节口等，以便有针对性地进行广告投放。4）另外，最重要的一点是这些潜在消费者的健康意识和养生观念情况。足浴是与屮医养生和保健相关的产业，在确立自己的品牌文化的同时必须研究客户的相关方面的观念到达什么样的程度。2.竞争对手调研：同行业者的规模，地段，经营模式，推广模式，顾客群体，经营特色。销售渠道，销售状况等。这些都需要在有限的条件下得到最粹准

5、的数据，以便于我们在决策吋，能够更加突出我们的卖点，与竞品产生本质上的区别。第二部分：品牌推广策略1.品牌的定位1）从产品的功能（性能）上定位为：“花拾间”古方草本沐足系列，提取纯天然草本精华,稳固、调理人体之本，让消费者怡享人牛。2）从产品的调理范围山來定位分为：花拾间以朝夕相伴为主旨，固通调人体之本，包括产妇调理、产妇专用、安神助眠、固木培元、祛风除湿、抑菌止痒六种新产品。3）从调理方式和机理上今昔定位分为：暖宫活血型，产妇专用型，安神清热型，散寒除湿型，固本培元型，抑菌止痒型。4）从产品的价格定位上与竞品品牌区別为：以中低档为主，价格区间在99-200元ZI'可，为普通的消费群体

6、都可以接受的价格。2.品牌系列产品的分别定位这个可以根据产品的调理机理进行说明，不同的调理机理对应的产品性能，在其销售说词和价格定位等方面会有所区别。比如：1）暧宫活血型根据女性生理特点以及痛经的发生机制，辨证组方，精选乌药、香附、红花、当归、熟艾叶、宝鼎香、红景天、透骨草、杜仲、肉桂、木香等38味优质地道药材，通过物理热效应原理使药物通过足底反射区迅速吸收，起到温经通脉、行气止痛、益气养血、滋补肝肾、暖宫散寒等作用，从而缓解痛经、小腹坠胀、小腹凉、改善月经不调、手足冰冷、腰酸等症状（药用护理型）。那么针对此系的产品，在销售时，我们就应该以医药产品的模式进行包装和品牌识别的设计。在整体

7、的包装上突出其医用的价格和内涵。因为其适用人群是女性。那么包装盒的设计就应该选择女性朋友比较喜欢的颜色为主体。比如我们目前所川的粉色系就不错。根据将來有可能开发的新版本，可以在颜色设计上不断加深，比如可以在第二阶段设计为蓝色，第三阶段设计为紫色等等。形成广泛而印象深刻的品牌标记。再如产妇专用型根据中庾产妇“产后多虚”、“产后多瘀”的生理特点。以上这二者都可以与医院形成合作，开发医药用药即医院批发渠道。2）安神清热型根据中医“心藏神”、“心主血脉