黑马商贸市场分析

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1、黑马商贸市场推广分析公司代理销售黑马商贸市场已近半年时间，其间共售出41套商铺，每月平均8套，按照销售后期房源位置不佳的现实情况下计算销量还算可以，但是有经常性的广告促销推广的情况下就不太看好了，可见市场的基础并不时很好，只靠市场现状及一些销售优惠政策来打动客户是比较困难的事情了，后期提高市场租金和改进销售策略是提高销量的根本。黑马商贸市场位于铁西大街，区域位置并不是很好，交通也不方便，周边也以市场为主，商业氛围还算浓厚；黑马市场以前主要以鞋类批发为主，后经扩建改造形成今天的多元化综合性批发市场，面向鲁西北、冀东南区域，在周边有一定的影响力；但是在某些方面比较看好的情况下

2、市场的销售状况却不是很好，主要原因我有以下看法；一、黑马市场位于徳州铁道西边，受铁道影响周边交通不是很好，就一条主干道但是离市场也比较远；周边也主要以市场为主，人气也不是很旺；根据此类现象我们也无能为力，只能盼着政府尽早出台周边改造方面的有效措施，使铁道两边良好流通，提升周边人流，增加本地客户在市场内消费；二、市场没有整体的开发规划及整体营销推广计划，盲目性特别强，使整个过程严重脱节，没有形成良性的循环，出现了今天销售难却很难掌握局面的现象；三、市场名誉及市场运营方面不太看好，在本区域口碑不佳,有好多前期购买的客户说买市场的房子上当受骗了，主要与原因就是租金太低，更有传言

3、说黑马市场三期的租金运营好的话租金最多达到1000元，如果不好更没法说了，此种现象还较严重，近期在市场交定金的客户考虑后退立应该与此脱不调干系；在运营管理上也不是很科学规范，个别商铺让商户当仓库使用就是很失败的一项,还有提前没有规定好一家商户只能用某一间或某儿间的规定，造成个别商户一用就好几间，如果后期一手租金就会腾空某些商铺，对后期的运营管理有很大影响；而且运营管理上也没什么优越的特点及规范；使招商过來的商户自生自灭，前期的服装区就是了例子；四、广告推广单一，广告语从六月份至九月基本一致，传达的意思就是开始优惠了，大家快来买房吧，类式此性的质推广方式定期做儿次效果应该不

4、错，但是连续的话负面影响也会很大的，给人感觉销售不畅；出现以上情况事出有因，既然能找出问题就不不怕找不到解决的方法，根据以上我又以下看法：一、市场位置位置交通不好以成定局，要想改变也不是我们的力量就能改变的，只能依靠政府支持，针对这种现象我也就不必多说了；二、市场培育与运营管理的好坏可以说就是市场的命运；商业不活跃销售也不会好，后者对前者依赖性很强，前者做不好后者也会失败；所以加大市场专业运营管理也就是在提高销售速度，同时还能把价格提上去，可以说一举多得；三、这一项与第二项基本相同，也可以混合成一个问题；市场租金上不去和市场内业户的收入有直接关系，所以提高商户的营业额租金

5、也随之增加；针对这一现象我们也做了一些调查，具体分析如下：出现此类现象市场培育与管理的专业不专业有直接关系，把商户招过来以后就不管理商户了，让他们用自己的方式经营，形成市场的培育期就混乱一片，商户个顾自己，谁管你市场的整体好坏，市场就是死了他们也不会从自己身上找原因，当然出现这种情况最终不在客户，而在是没有专业科学规范的管理市场。四、广告推广最重要的是广告语这一块，解决办法是改变思路，以市场运营火爆和长期良性持续经营为重点为中心提炼主体语，目的是消除客户投资忧虑，增加客户购买信心；当然优惠措施还要继续进行，要不就没有吸引力T；（这种情况要做好充分的市场调查，火爆的销售氛围

6、要从市场运营管理处着手；良好的长期投资回报要结合实际，客观分析市场的发展，这样才有说服力）。分析浅薄，望领导见谅黑马商贸市场：咼战国