六普大队年终工作总结与六月份业务员工作总结汇编

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1、六普大队年终工作总结为切实推进六普大队“比学赶帮超”活动的深入开展，转变观念、提高素质，实现六普大队采油人大发展，打造百万吨油田的辉煌梦想。我们唱响“采油，力争上油”的主旋律，鼓足勇气，充满信心，迎接挑战，打造百万吨油出的辉煌！石油人、团结一家亲，日标来实现，简单不是梦！一、发扬了吃苦耐劳、爱岗敬业的工作精神在20**年度“比、学、赶、帮、超”活动屮，为了进一步树榜样、立标杆、找差距、添措施，努力形成你追我赶、奋勇争先的良好局面，确保总体目标的实现。每一个石油人在平凡的岗位上，首先培养自己吃苦耐劳、爱岗敬业的工作精神。因为作为一名石油人，

2、只有扑下身子深入生产现场，不断的在实际工作中磨砺和充实自己，通过有效的实践才能在技术工作屮有所创新、有所作为。通过这项活动的推广，六普大队采油人把先进的技术应用到生产中成了每一位员工的最大心愿，不断增加了油田地面建设的科技含量，实现了节能降耗、安全环保的建设目的，促使油田地面工艺建设水平迈上新台阶。在工艺流程上逐步形成了“短”“简”“小”“串”“撬”模式，有效降低了投资及运行成本，极大地提高了工艺技术水平，方便了生产管理，取得了较好的经济效益，为低产小区块油藏地面建设探索出了一条新途径。二、形成虚心好学，开拓进取的创新团队意识随着20**

3、年度“比、学、赶、帮、超”的扎实开展，使得每一名石油人，在完成技术工作的同时，虚心学习石油工程和集输专业知识，熟悉并学握集输工艺流程、集输安全管理、生产运行环节，比较了解油田地面系统的建设模式和工艺技术，具备了一名管理干部所必需的业务知识。六普大队采油人调整工作思路、转变发展方式，平稳启动、超前运作、精心组织、强化管理。确保生产不发生任何安全事故，加强安全环保隐患治理和防范，加大对易产生隐患环节的监督和排查力度，发现隐患积极采取措施，及时治理，确保原油外输安全运行，保证各项工作都创新、安全地开展。三、形成加速知识更新，提升自我技术创新水平

4、通过此次活动的开展，每一个六普大队采油人都发现自己的专业技术水平得到了很大的提高，他们不断地加强自身专业技术学习，勤于思考，勇于实践，及时掌握和了解相关行业的先进理论和技术，立足于岗位，针对生产实际需求充分发挥技术带头的作用，在技术创新活动中做出卓越贡献和重大作为。从而不断提高石油企业的凝聚力和向心力。“当好主人翁,为做贡献”，通过学习,勤勉好学、锐意进取、胸怀祖国的石油人，一定会在今后的工作中一天比一天做得更好，实现自身价值，不断超越自我，让飞扬的青春绽放出更加灿烂夺日的亮丽火花！六月份业务员工作总结范文九月份工作一个月后，针对公司老板

5、提出的“报价就是见光死，不能报价冷“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客八互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：1.公司经营产品及价格定位：公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸

6、易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。耍懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。b.报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表（pricelist）o此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客

7、户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价來判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，其至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争界常急烈，以日前中国市场所

8、见是供大于求，要想界军突起，特别注意服务和经常学习，避免岀错。2.公司（包括业务员）给客户的信心及信誉度如何？这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信