康师傅饮料业务营销策略研究

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1、康师傅饮料业务营销策略研究【文献编号】4857【上传日期】2009-11-18随着以“产品为中心”的营销观念向“以顾客为中心”的营销观念的转变，企业营销工作的重点不再是为产品找到合适的顾客,而是为顾客设计合适的产品，这为企业的营销工作提出了新的挑战。同吋,由于饮料行业进入壁垒较低，生产厂家越来越多，产品同质化越来越强，市场竞争越来越激烈。因此,止确的经营理念,得当的营销战略与策略就显得愈加重要。康师傅控股有限公司在饮料市场具有鮫为突出的表现，总结其营销经验，对其它相关企业有着重要的借鉴意义。本报告从“目标营

2、销”、“定位”和“策略”三个层而，对康师傅饮料业务的营销策略进行系统总结、分析，认为康师傅饮料之所以取得国内饮料行业领导品牌的地位，首先得力于其坚持目标营销的经营理念，在有效细分市场基础上确立合适的1=1标市场，进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合，对每一款产吊进行准确的吊牌定位。在其指导下,制定并实施有效的策略手段，坚持“尊亜、参加、牛活、健康”的产品研发方针,适时推出针对目标消费者的、高品质的产品;借助强势媒体，运用以广告为主的整合营销传播策略，使产品迅速在消费者心中占据独特的位置;最重要的是，康师

3、傅饮料...【关键词】康师傅饮料；忖标营销；营销策略；摘要5-61绪论11-121.1研究背景111.2研究目的11・122相关营销理论概述12・292.1市场营销理论基本内容12-132.2目标营销与市场定位13・232.2.1i)j场细分13-172.2.2目标市场选择17-212.2.3品牌定位21-232.3营销组合策略23-27231产品23-242.3.2价格242.3.3营销渠道24-252.3.4整合营销传播的概念及其含义25-262.3.5菲利普•科特勒的全回营销理论概述26-272.4康

4、师傅饮料业务营销相关研究综述27-293康师傅控股有限公司简介29-323.1康师傅控股有限公司简介29-303.2康师傅饮料业务简介30-324康师傅饮料业务目标市场与定位分析32-404」康师傅饮料业务SWOT分析32-354.2康师傅饮料业务山场细分和目标山场确立分析35-384.2.1康师傅饮料市场细分的必要性354.2.2康师傅饮料市场细分和目标帀场确立35-374.2.3康师傅饮料目标市场选择模式374.2.4康师傅饮料目标市场营销策略37-384.3康师傅饮料业务品牌定位分析38-394.4康

5、师傅饮料业务基本战略39-405康师傅饮料业务营销策略40-525.1产品策略40-425.1.1产品品质保证策略40-415.1.2产品包装策略415.1.3产品创新策略41-425.1.4产品导入策略425.2价格策略42-435.3渠道策略43-475.3.1康师傅饮料营销渠道的发展过程43-465.3.2渠道精耕的特征46-475.4整合营销传播策略47-505.4.1广告策略47-485.4.2销售促进485.4.3网络传播48-505.5多方位营销策略50-526对康师傅饮料业务营销策略的评价5

6、2-576」主要经验及其分析52-546.2需要进一步改进的方而54-577结束语57-58参考文献58-60公司规章制度一、公司形象仁员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的乖询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三芦，如受话人不能接听，离Z故近

7、的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占川公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注亜公司形彖，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神而貌。&员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月——9月）上班时间早8：30午休12：00——14：00下班时间晚18：002）、冬季作息时间表（10月——3月）

8、上班时间早9：00午休12：00——13：30下班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理提出巾请，并填写【请假中请单】，经批准后方对休息。8、员工享有国家法定节