酒类连锁行业╲t华致酒行连锁管理股份

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1、酒类连锁行业华致酒行连锁管理股份中国保真酒品连锁销售第一品牌真品中国俣真晒从连《1甘针店・0华致酒行为您提供全球名酒真品核心酒五粮液湖南湘窖酒业有限公司、四川金六福酒业有限公司、迪庆香格里拉经济开发区天籁酒业有限公司、贵州珍酒销售有限公司、邵阳开口笑酒业有限责任公司。股东背景雄厚德力西控股闰土控股远东控股酒类连锁销售企业，通过连锁门店、团购、直供终端和终端供应商面向消费者和零售终端销售白酒、葡萄酒、黄酒以及进口酒等国内外优质酒类产品。图：酒类销售的价值链条:生产商tj一级批发二）若干级批发二｝餐饮、商超等终端马消费者!生产商匕酒类连锁销售企业匕消费者;白酒因酿造原料

2、、工艺不同还可分为浓香、酱香、清香、兼香、凤香等不同香型的产品，即使香型相同,不同水质、气候环境下酿制的酒品，其口味也不尽相同。丰富的产品为酒类销售企业提供了充足的货源，可有效满足消费者的多样化需求。区域性特征由传统区域经销商发展而来的酒类连锁销售企业，通常具备较强的区域性特征，主要原因在于一方面这些企业仅在木地拥有较丰富的客户资源，不具备开拓全国市场的能力；另一方面受制于酒类生产商对销售商进行区域性划分，销售商无法将产品售往其他区域。酒类连锁销售企业要突破区域性限制，必须具备完善的全国销售网络和销售能力，并获得酒品的全国经销权。目前，仅有部分大型酒类连锁销售企业具

3、备上述条件，整体来看，中国的酒类连锁销售行业的区域性经营特征还较为明显。另一方面，由于我国幅员辽阔，各地在饮酒习惯上存在较人差异，除了少数全国性品牌外，酒类产品呈现较明显的区域性特征。以口酒为例，如2010年山西汾酒64.22%的销售额来自山四省，洋河股份67.54%销售额来自江苏省1。酒类产品的区域性特征一定程度也制约了酒类连锁销售企业的跨区域性经营。季节性特征酒类消费市场的季节性主要源于国人长期以來养成的生活习惯，冬季是口酒的消费高峰，夏季则是白酒消费的淡季；黄酒多用于温饮，更适合寒冷季节饮用,故秋冬季节多为黄酒消费的旺季。另一方面，酒作为交际礼仪的重要媒介，节

4、日期间社会交往活动频繁，酒的需求旺盛，这样便形成销售在节日前升温、节日后冋落的节日效应。每年的中秋节前后、春节前都是酒类连锁销售行业的销售旺季。酿酒行业主要影响本行业的采购成本。近年来，由于居民收入水平的提高，消费者对中高端产品的需求日益增强，由此带动了酒类产品价格整体上升。以白酒为例，2010年月平均每千升酒出厂价格相比2005年上涨了47.89%i,是酒类产品中单价上涨幅度最大的品种，部分名优白酒的涨幅更大。为应对酒类产品价格的快速上涨，酒类连锁销售企业一般根据市场情况合理配置存货，以控制成本。酒类分销商主要影响本行业企业的采购成本及产品品质。一般而言，随着分销

5、层级的增加，酒类连锁销售企业的采购成本也将不断提高，同时，酒类生产商对产品的控制力度也逐步减弱，产品保真的难度增大。随着规模的扩大，酒类连锁销售企业将更多地采取直接从生产厂商采购产品，酒类分销商对酒类连锁销售行业的影响将逐渐减小。华致酒行本公司在行业中的竞争地位（一）竞争状况1、行业竞争状况目前酒类连锁销售行业的集中度较低，行业内的企业较为分散，因此行业内的肓接竞争程度还不高。但来自其他零售终端的竞争较为激烈，其中，餐饮、商超以及数量众多的名烟名酒店是竞争的主要力量。但随着专业连锁业态优势的逐步体现，近年来酒类连锁销售行业总体发展速度较快，企业的规模和数量不断壮大。

6、截至目前，行业内产生了十几家具有一定网点数量和品牌知名度的企业，具体情况如下：类别企业门店数量主营产品全国性华致酒行连锁管理股份冇限公司307家白洒、筍萄酒黄酒、洋酒名品世家（北京）酒业连锁有限公司（以F简称“名品世家”）约600家葡萄酒银基集团控股冇限公司（以下简称“银基集团”）约250家白酒、洋酒、葡萄酒维维茗酒坊有限公司（以卜•简称“维维茗洒坊"）约200家白酒、匍萄酒黄酒、洋酒澳大利亚富隆国际酒业有限公司（以下简称“富隆酒业“）约180家葡萄酒区域性上海捷强烟草糖酒（集团）连锁有限公司（捷强Joyinax）（以下简称“捷强连锁”）约210家口洒、匍萄洒烟浙江

7、久加久食胡饮料连锁有限公司（久加久酒博汇连锁）（以F简称“久加久"）约89家白酒、匍萄酒黄酒、洋酒骏德酒业有限公司（以下简称“骏德酒业”）约87家葡萄酒广州酒类专卖店连锁有限公司约70家门酒、葡萄酒黄酒、洋酒江苏桐枫烟酒连锁有限公司约45家白酒、筍萄酒黄酒、洋酒湖南国誉酒业连锁有限公司约40家口酒、匍萄酒洋酒、黄酒成都壹玖壹玖品牌管理有限公司称“成都1919"）白酒、啤酒、洋酒、饮料其他规模相对较小的酒类连锁销售企业如南京的苏捷烟洒连锁、苏糖糖酒连锁、苏曼烟酒连锁、荣氏烟酒连锁等，这类企业数量相对较多,经营范围-般局限数个城市。烟、各类酒卅口洒2、本公司主要竞争