关于龙宫宾馆经营发展思路和实施方案的建议

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1、关于龙宫宾馆经营发展思路和实施方案的建议一、经营发展思路根据龙宫宾馆的实际情况和旅游市场发展趋势和公司董事会“要将龙宫宾馆建成一个实施高档、功能齐全、服务优良、极富特色、极具吸引力的休闲度假中心和会议培训基地。”的定位要求，龙宫宾馆的经营发展思路总体是：以培训为基础，休闲度假为主导，广泛吸引多样性客源为方向。(―)以培训为基础龙宫宾馆曾是省水利厅职工培训中心，培训业务是宾馆的主要客源之一。开展培训业务具有系统优势和业务优势。特别是在龙宫宾馆重振和摆脱困境之吋，以培训业务来打开经营局面，培养员工队伍尤为重要。通过培训业务客

2、源为龙宫宾馆的发展奠定经营管理的基础。(二)以休闲度假为主导1、旅游市场发展趋势'I'国旅游市场已从传统的光观型旅游转为度假型旅游。休闲度假类客源已经成为旅游市场的主体。龙宫5A级景区的最大特点是环境优美，空气清新，气候适宜，清静典雅，是休闲度假的理想之地。龙宫和黄果树两大5A级景的美誉度和吸引力。能给宾馆代理很大的客流。2、符合国家政策导向党屮央和国务院实行的廉政政策，将对公款消费和奢侈行为进行严厉管控，龙宫宾馆位于国家5A级景区，公费行为极易引起关注，易触政策红线。休闲度假则是顺理成章，国家将逐步强制实行带薪休假政策

3、，宾馆发展休闲度假一方面能符合国家相关政策，不会因政策因素受影响，特别是开展老年休闲度假业务，更能得到国家政策支持；另一方面又符合市场发展需求。3、符合公司的冃标公司董事会2012年11月2日召开第三次临时会议。会议确泄“要将龙宫宾馆建成一个实施高档、功能齐全、服务优良、极富特色、极具吸引力的休闲度假中心和会议培训基地”。因此，将休闲度假发展为宾馆的主导业务，符合公司的冃标，符合宾馆的实际。有利于宾馆改造建设是功能设计和实施设备的有效利用。4、符合宾馆实际和优势的发挥龙宫宾馆属于景区类酒店，其特点是远离城市，主要客源是游

4、客，季节性强，有“做半年吃半年”的经营特点。从宾馆以往的经营活动来看，最兴旺的阶段是经营度假型业务，其次是经营团队业务，最差阶段是经营部门内的培训业务。因此，宾馆最适宜开展休息度假业务。宾馆以休息度假业务为主导的优势为：（1）环境优势宾馆位于龙宫核心区内，环境优美宁静，空气清新洁净,气候冬暖夏凉，并有高负氧离子和全国最低辐射，独特健康环保资源是一块修身养性，调理身心的度假宝地。（2）区位优势宾馆距泸昆高速10公里，安顺机场28公里，贵阳125公里，交通便捷，可进入性强。宾馆位于龙宫景区，与省内各大景区互通性强，便于度假业

5、务的延伸。宾馆借助龙宫5A级景区的影响，可大大提高企业的知名度和美誉度，为营销带来极大的便利条件。（3）增加市场竞争力安顺市范围在3—5年内将有4—5家五星级酒店投入市场,10—15家四星级酒店投入使用，宾馆、酒店的竞争日趋激烈。而龙宫宾馆以酒店形式参与竞争将无优势可言。城市酒店的主要客源为：商务客人、散客、团队、会务、度假类客人较少。龙宫宾馆的客观环境是城市酒店无力达到的，而随着度假客人的逐年增长，宾馆在旅游度假市场竞争中将发挥自身的优势而具强有的竞争力，从而获得可持续发展。（三）广泛吸引多样性客源为方向单一的业务经营

6、将制约宾馆的发展，宾馆曾因业务单一而陷入困境，广泛吸引多种客源是拓展市场，获取长足发展的关键。开展多渠道、全方位的营销策略，是打破景区宾馆“做半年吃半年”的魔咒的有效措施，是提高设施设备利用率和使经济效益不断提升的有效途径。广泛吸引多样性客源是宾馆经营的长久Z计和方向。二、实施方案根据2013年