队伍涣散，大区经理如何整顿“遭殃军”

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1、队伍涣散，大区经理如何整顿''遭殃军”案例：C市场是某化妆品公司的一个重点市场，该市场的经济指标在全国名列前矛，而C市场的帀场销量一立在公司中占据着举足轻重的地位，三年前鼎盛时期的年回款达到2000万,而这-•辉煌随着一个人区经理的跳槽而结束，该经理在公司的创业初期也曾立下过汗马功劳，可随着公司回款额的大幅度提升，而个人的收入没有随自己的意愿而大幅度增长，因此另某高就去了。本来一个大区经理的离职对市场来说不会产生很大的影响，而这个却不同。因为公司发展比较迅速，而各种管理没有能及吋的跟上，没有形成模式化，而一直向现在的很多企业一样，靠能人管理，能人在，而靠个人威信及

2、能力可以保证帀场的正常运转，而能人一旦离开，市场就会面临瘫痪的危险。而C市场就恰恰如此，在该经理辞职后的一年时间，销量下降了25%。笔者在两年前接任C市场时，市场乂连续换了两任人区经理，频繁的换将，使的队伍难以稳定，员工没有归属感没有女全感，一方面企业在大量的招聘，而招聘上來的员工则要么很快流失，要么被同化，队伍变的涣散，内斗增加，追求短期的冋款以得到更多提成，不惜许下很多无法兑现的空头承诺，其至恶意窜货。营销队伍极度涣散,其中的很多人员早就成了“老油条”，有的人不愿出差，有的出差后游山玩水，睡觉泡吧，有的四处倒货，截留促销品。业绩不断下滑，客户的抱怨却在激增，同

3、时还带来大笔的差旅费用，被老总称之为“遭殃军”。即客户遭殃，老板遭殃。客户的抱怨也是此起彼伏，其中有些人纷纷转做其他品牌，公司费尽心血建立起来的销售网络很可能要毁于一旦。在这种情况Z下，笔者来到这家公司，接手了C市场。任某化妆品厂家得华东区经理,摆在曲前的是一个十足的烂摊子。老板十几万年薪聘请的所谓得“精英”人士，在口己捞足个人腰包，留下了一火车的遗留问题后，消失得无影无踪。临危受命，别无选择。笔者到任之后，对市场及人员情况作了调查了解，就硬起头皮，开始整理这一团乱麻。通过分析，认为解决问题得关键应该从人的问题上下功夫。员工的心态上普遍存在问题，笔者对于有些有上进

4、心的人进行了沟通，力求其改变口身的问题，对于一些“混混”型的，则一律辞退。并招聘了很多得新人加入进來，为团队补充了新鲜血液。在经过了半年多的幣顿，业绩得到了迅速的捉升，在随后的日子我们得团队不断得壮大，凝聚力增强，两年之后逐渐成为了公司里的一支明星团队。回首这两年多的风雨历程，笔者认为要提高I才I队的战斗力使Z走向卓越，摆脱队伍变成“遭殃军”的授主要的法宝，就是要有好的有效的团队管理理念，并且去深入的执行。并且这种管理理念并不是长篇人论，而只有简单的儿点，做市场，人是主体，要做好市场，首先也要做好人的工作。有人曾经这样断言，企业的竞争归根结底就是人才的竞争。如何的

5、凝聚优秀的人才并发挥其主观能动性，是摆在每个管理者而前的一个首要问题。当今的业内人士经常地感叹：化妆品行业越来越难做，优秀得人才越来越难求。有很多得管理者在人才方面并不吝啬，但还是存在着人才招不来，招来了留不住，留住了很失望，辞退了还要受损失。笔者作为化妆品行业的一名大区经理，还曾经面对着一支“遭殃军”，对此有着深刻的体会。现将那段经历总结整理出来，与业内的人士共享。一、“上下同欲者胜”。团队管理的首要任务是要有明确的奋斗目标（长期和短期的），这个目标要和个人的目标结合起來，即实现公司目标的同时，个人的目标也能实现，个人与企业的目标在一定层而上是一致的，比如在公司

6、的「I标是在何时发展到何种阶段，而发展到这种阶段时，个人乂会有如何的收益。在［第五项修炼］中提到的共同愿景，和我们的老祖先孙子曾说过“上下同欲者胜”，都是讲述了这个原则。要员工团结，就必须有一个共同的奋斗廿标，而且必须和大多数个人的利益结合起來,而不是所谓的把个人的目标与公司结合起来，要知道没有个人就没有了公司，人是最终的主体。这个目标还要让每个人都清楚明白，打个形象的比喻，员工上了你这条船，你必须在他们上船后告诉他们我们的1=1的地是去往哪里，到达后我们能够获得什么，否则话员工会感到迷茫和疑虑，对自己的未来没有方向感和安全感，会准备随时离开。军队也是一种团队，我

7、们党领导的军队为什么能够最终取得革命的腔利，有多种原因，但有一条是最重要的，有一个明确的奋斗目标，并冃深入人心，激起了每个人的革命热情,就是解放全中国，改变受剥削受压迫的命运，翻身做主人，所以能以弱胜强。相反国民党军队虽人数众多，但各自都有口己的小算盘，各自为政，如一盘散沙，所以战斗力大大减弱，最终导致了失败。所以说明确的人人都渴望实现的1=1标是团队凝聚并增强战斗力的根本。二、吸收贫下中农闹革命。有句俗话这样说业务代表的，叫做“好人不愿意干，赖人干不了”，有很多的养尊处优的人是不屑做业务这份差使的，也许一时好奇來尝试，但吃不了苦，心浮气燥，干不上儿天就开小差，还

8、容易把消极