浙北手机卖场51活动案

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1、浙北手机卖场五一活动推广方案目录一、活动的目的二、挑战与策略三、突破策略与内容四、活动传播推广规划五、活动具体执行和预算第一部分：活动的目的浙北手机卖场五一活动的目的：1、提升销量打造畅销利润手机卖场，快速提升手机卖场的销量。2、增强信心增强商场方、营业员对手机卖场的信心；3、传播形象通过51促销体验活动，传播手机卖场形象，提升浙北手机卖场的品牌认知度与好感度。第二部分：挑战与策略浙北手机卖场现搬至5楼，相比1楼时客流量少，要实现手机销售的持续增长，将面临更严峻的考验。51期间，是最具有消费欲望、消费动机和消费“能

2、力”的销售旺季，也是接触消费者最多的时刻；51活动传播对浙北手机卖场是机遇，但同时也存在众多的挑战……1、谁是我们51促销的主要目标（消费）群体？较年轻、中高收入，消费观念新潮，讲求生活享受和品味，对新鲜事物反应敏锐追求高技术，功能先进、全面的产品，考虑高价名优品牌中等收入为主，消费取向实在，讲求实际，日常主要消费中价位产品手机讲究实用和耐用，性能要达到新一代手机基本水平，计划购买价格1000元—1800元左右的产品收入偏低，消费讲究经济实惠功能要求不高，价廉实用一千元以下的产品高/中高档品消费者中档品消费者经济型

3、产品消费者51活动针对消费群体：五一活动目标群体浙北手机卖场51消费群体主要为：中高档品消费群体2、如何对目标消费群体有效传播？他们中的绝大部分都不会关心手机卖场的兴衰成败，他们只在乎眼前的手机是否能打动他的心弦和钱包，是否超值与放心。随大流消费，受传播的和他人的影响较大，通过传播引起他们跟随、追崇、效仿，可以推动购买力较大规模的实现。目标消费群体消费心理分析：消费群：年轻大众族群（时尚男女）、中高等消费群体在51期间各品牌采用“打折”、“降价”“促销”等形式抢夺消费；同质化严重，几乎是年年岁岁花相似；2010年的

4、五一促销活动将“时间更早、力度更大、范围更广”；浙北手机卖场在51节假期间如何吸引消费者有限的注意力，做大做活节日市场？51活动期间各大品牌的促销声音会形成杂音，会淹没一切，如何在同质化传播中突破、脱影而出，不被促销潮淹没，有效针对消费者传播？购买决策临界线促销影响信赖度对决策的影响同等促销力度下，高端商场产生的效果远远高于普通商场:信赖度对决策的影响促销影响消费的引爆点信赖度对决策的影响促销影响高端商场:普通商场:活动如何对市场形成影响与驱动，激活（尝试）消费氛围。策略解决点：要在同质化的传播中突显出来，就需强化

5、以品牌“大娱乐”方向作为总体主线，整个51活动在品牌区隔下针对消费者差异化展开。3、如何借助内外资源，实现最大化传播？如何借助内外资源，实现最大化传播？突破消费者的认知障碍与顾虑，在五楼也可以脱影而出，提高消费者信心达成指名购买率？策略解决点：在有限资源投入下，要迅速实现消费认知与注意，需借势外部力量实现最大化传播（如浙北大厦的口碑），用低成本做到最大化传播。竞争方面消费方面市场方面需借势浙北购物之前在消费者心中留下的资产，扩大消费者认识与认可。活动需简单易操作，准确传播到目标客户群超越竞争红海，以超值的利益与互动

6、、趣味的活动打动消费者51活动策略小结：在费用范围内，在品牌形象的指引下，以不违背、且有深化新品牌形象的基础上展开能吸引消费者的促销。浙北手机卖场五一促销的展开：借势营销+联合营销+体验营销将之前销售过程中乏味的讨价还价变成消费者聪明的选择与体验，让消费者感觉物超所值，实现卖场销售迅速放量。第三部分：浙北手机卖场51活动突破与执行（基于策略之下的活动思考与表现）1、针对消费者深度心理沟通和利益驱动51活动沟通=消费心理沟通看看手机目标群体对什么样的活动最熟悉知名品牌《非常6+1》的启示:你“非常6＋1”了吗？C

7、CTV王牌节目《非常6+1》时尚、火爆、激烈、更具互动、更有悬念、更快节奏的大型娱乐真人秀节目深受消费者喜爱与关注。51活动：借势非常6+1迅速吸引消费者眼球。让整个活动成为一种互动式的乐趣体验。借势目标群体对非常6+1的认识，迅速吸引消费者眼球；非常有好礼让消费者感受到节日氛围，让消费者乐于参与进来，同时让消费者感觉超值，对销售进行驱动。非常5+1非常有好礼非常好礼:你买就有奖（买任何一款手机都有奖品，让消费者感觉礼品丰富，乐于参与。）非常组合:有拼就有奖（只要消费者组织成５人组一起购买，就可赢取一部指定手机）非

8、常低价:品牌手机只要98元（在活动期间，每天推出10款98元品牌手机，售完为止）非常运气：欢乐拼大奖（每天抽取一名消费者,返还购机款，让消费者乐于参与进来，对销售进行驱动）什么是非常5+1？非常好礼任选只要购买一款手机，就可以任选一个礼品。礼品建议：活动宣传海报设计(略)传播品牌形象与活动信息，汇聚非常人气，让浙北手机卖场品牌体验全面接触；同时活动信息打动消