商业项目推广报告

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1、新市街商城销售推广方案目录一.市场调查报告1、项「【概况P22、市场形象定位与调杏3、项目SWOT分析4、项目定位及USP导向二.推广策略P61、策略概述2、商铺推广策略3、本案推广方案4、广告企划P91、广告总精神2、阶段广告执行计划3、媒体计划三•售前准备工作计划P14后记P19附件：《售楼部硬件清单》《房源与价格建议表》《竞争楼盘个案市场调杏表》〈售楼部平而如置图〉第一部分市场分析一、项目概况：项口位于睢宁县老城区，属于城市次级商业圈地段。新市路与红叶路交汇处，项忖总建筑面积约2万平方。地块H前现状为拆迁收尾，形状近似长方形，建筑物平面布局为凹状分

2、布。项口东倚护城河，西與连红叶路人观园家具城，南为老居住区，口前零散地摊聚集项忖周边，人气较为充足，红叶路以副食品干货农贸为主，每天的么流量越1000人次。1、本项目为政府城市总规划确定的旧城改造重点商业项目。2、拆迁工作皋木完成根据现场观察，该地块现已拆除95%以上的旧厉，剩下的止在紧张的拆迁中。开发商基本完成了商业项目的考察工作（工程图纸、规划设计己完成）睢宁房地产市场特点：总体不足局部过热1、自住消费占主流城市规划的滞后，政府进行的大量旧城改造工稈，应运而生大量商晶住房，普遍销售良好房屋空置率低，房屋租赁市场不活跃2、房地产市场不太成熟厉地产产品规

3、划比较单一，千篇一律没什么特色只是在近两年來人民生活水平提高消费观念改变，对生活的环境、生活的品质要求越来越髙，开发商才开始引入先进的开发理念，产品品质才渐有起色确切的说房地产市场才真正启动3、楼盘无報体策概念就帀场供给來看。H前市场上的楼盘尤貝•是住宅楼盘基本无整体策划概念贯穿始终，往往只是抄袭沿海的一些做法，但乂无法统领楼盘的操作全程，往往给人感觉不论不类，商业楼盘策划也只是从无到有的阶段。开发理念尚待提高4、营销手法较为落后在楼盘的个案调查中发现，大部分商品房的上市销售，基本处于口然销售阶段。二、消费者调查通过消费者购铺需求调查，掌握目标客户的购买

4、水平、客户投资童向（包括物业类别、面积大小偏好、预期价格、位置偏好、用途等）及客户的共同特性，如年龄、文化、家庭结构、职业、原经营地等，为产殆定位、市场细分提供决策依据。1、项目调查方式：调查方法：木次调查我们设计了消费者购商业川房的问卷，以调查问卷的方式对各种业态经营者（沿街商铺、超市、专卖店、小商品、连锁店、商场等）进行抽样调查重点调査区域：元府路屮山路新市路红叶路本次收冋有效问卷“440份”统计结果、通过调查，我们扑捉到以下信息1）购铺意向：调查对象中有M%的人群三年内有购买商铺的打算，其比例将近-半其原因是抽样多屈于商业经营者购铺动机：35%以上

5、人群希望有一个可以属于口己做牛意的场所2）购铺偏好：40%的人认为商业用房地段是最主要的其次有30%的人选择人气规划与商业氛围各15%3）商业用龙价格：％4）商业用房面积:5）购铺H的：85%选择口营15%选择投资可以看出相对保守，同时此次问卷相对抽样比例看较少接触商铺投资。项口模拟的核心商圈范围八睢宁老城区中国城威尼斯中山路元府路项目模拟的次核心商圈项忖模拟的辐射商圈调研范围及区域商业中心东西横向：主街道元府路、八一路、新市街南北纵向：主要街道文学路中山路红叶路主要专业市场：建材市场家电通讯五金配件蔬菜批发服装三、项目SWOT分析：优势分析：1）区位优

6、势本项目位于商业繁华地，紧邻核心商圈，独特的增值、超值空间，地段优势，是本案最大优势，也是最大卖点。2）配套优势周边商业、教冇、医疗等生活配套一应俱全；3）交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大，本案地块成“角地”拥有新市路红叶路两条道路的人流，商业旺地车水马龙人气极佳4）建筑风格现代化商业物业，全框结构可分可合单体、立体、“商铺”“街铺”并蓄劣势分析：1）消费群劣势连三层商铺还没有被人部分人认可，如何转变消费观点是关键；2）期房期房预售在目前的房地产市场运作中，普遍处于劣势地位，木项目凭借地段优势而对期龙劣势应在项目包装上狠下功夫，将劣势克服，我们

7、将在营销策略、推广策略、传播策略中详尽挖掘。3）商业竞争激烈从表面看商业项目竞争不人，但私下波涛暗涌，项「I同等地段：东有屮央步行街西有金源商贸城儿乎与木项目同期上市一个先入为主，一个后激聘发的规模优势与本项1=1同时争夺客户4）楼盘休量小（业态定位尴尬）从木项口地段.看周遍商业氛围浓郁人气充足但都是摆滩设点的杂货市场，没有象样的品牌形象店，无形中拉低了项目档次，如项「I依据现有人观园家具装饰建材加以引导，项目又体量过小不能满足装饰建材的经营需求，若定位成服装又难与中央步行街难较高低，定位成农贸乂与木项目规划设计不符，所以在业态定位与组合上木项「I必须另

8、辟隙径，但又不能脱离市场，这就给项H的市场形彖地位增加难度项「I区域只有20万人