商业项目招商行销工作流程

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1、商业地产部项目中期招商行销文件编号:工作流程1项目中期招商行销1商业地产部经理与营销策略经理制定项目总体营销招商推广方案;1.1制定项目总体项目的营销招商目标与计划；1.2制定营销招商的推广原则；1.3制定营销招商的价格策略；1.4制定传播的策略；4..5营销招商阶段的划分及完成招商比例；1・6齐阶段策略与具体执行；1.7广告费用以及分配；2商业地产部经理、研展部确定规划及产品力优化、提升建议；5..1规划总休提升建议；2.2规划耍点优化建议；2.3建筑立面建议：立面风格、建筑用料、立面及屋顶处理;2.4内部间隔建议：间隔配比、功能划分;2.5人流动线建议::垂直交通、平面交通规划建议;

2、2.6项目装修建议:装修风格,氛围营造;2.7园林设计建议:园林风格;2.8经营管理建议:内容设定、合作模式;2.9智能化建议：智能体系;3商业地产部经理、营销策略部经理对项口公开营销招商策划方案与现场包装建议;6..1公开营销招商时间建议；3.2公开营销招商主要工作建议;3.3公开营销招商流程建议；3.4公开营销招商单位的建议;3.5现场公关活动建议；商业地产部项目中期招商行销文件编号:工作流程第2页共5页1.3.6现场工作人员建议；1.3.7媒体组合、投放频率、投放预算、投放计划的执行和编制建；1.3.8项目招商中心包装建议；1.3.9项廿现场包装建议；1.3.10施工环境及样析铺包

3、装建议；1.4商业地产部、营销策略部、创意部公开营销招商广告设计建议；4.1捉交项目公开营销招商广告方案建议；1.4.1.1各类营销招商资料的设计建议；1.4.1.2项目营销招商夹报、海报设计建议；1.4.1.3项口公开营销招商的系列报纸广告设计建议；1.1.4项目杂志广告设计建议；4.1.5项目围墙广告设计建议；1.6媒体楼书创意设计建议；1.7影视广告创意建议；1.1.8电视广告创意建议；1.4.1.9户外广告创意建议；5营销招商环境标准的拟定；1.5.1售楼中心由开发商、商业地产部、营销策略部和设计公司共同确定；1.5.2共同明确项目的进展情况以及项目公开营销招商所必须具有的工程进

4、度和现场环境的配合；6商业地产部对营销招商队伍组建与培训；1营销招商队伍的组建；1.4.1.1营销招商部组织架构；1.2营销招商人员的要求；1.1.3营销招商工作流程；1.4规章制度的制定；1.6.2.2销售招商技巧的培训；商业地产部项目中期招商行销文件编号:工作流程第3页共5页1.6.2.3签定销售租赁合同的程序；1.6.2培训工作的开展；1.6.2.1基础业务知识的培训；7..2.4销售招商模拟练习；1.7项口招商实施阶段；1.7.1项目认知阶段;1.7.1.1各类招商资料工具的准备完毕；7.1.2创意部对各类创意广告制作完毕；1.3招商团队的培训完毕；7.1.4招商网点及相关配合到

5、位；1.7.1.5商业地产部经理与营销策略经理确定招商策略；1.7.1.6广告报道的正式公开，传达项目的信息；1.7.1.7招商队伍接受意向商户预登记；1.7.2项目公开招商阶段；1.7.2.1在认知阶段广告推广下，在建立项口形象后，加大推广的力度与广度,实行全面公开的招商；8..2.2营销策略经理与商业地产部经理召开不同的公关活动及项目招商推介会；1.7.2.3商业地产部经理依据招商策略确定对不同商户的招商次序；1.7.2.4以主力店核心主力店先行，次主力店随后的原则；零售购物项口优先,辅助项目配套的原则，加大对主力店的招商力度；1.7.2.5基本完成主力丿占的洽谈与确定工作，部分次主

6、力丿占和散客的签定；1.7.3项目持续招商期1.7.3.1经过公开招商期后，商户对项目冇深入认识后，营销策略部将加强媒体的投放，推进商户签定租赁合同；1.7.3.2最终与主力店的签定招商合同，完成招商的主要任务；1.7.3.3对部分未鉴定租赁合同的次主力丿占，在确定主力丿占鉴定后，继续跟踪,商业地产部项目中期招商行销文件编号:工作流程第4页共5页促使其最终签定租赁合同；1.7.3.4对剩余招商而积，针对各种不同散客和辅助丿占，降低招商门槛和优惠政策，以期达到“满场经营的效杲；1.8项廿试营业及开业期；1.6.1在项口招商口标完成80%以上，在继续吸纳散客的同吋，让签约客户提供装修方案及电

7、脑效果图；1.8.2营销策略部作试营业广告推广；1.8.2商业地产部协助商户与物业管理公司办理入场装修许可证；1.8.3完成整个项目招商后，正式进行开业倒计时；1.8.4营销策略在策略推广上转到项口的形象及品牌的主推阶段；8.5营销策略部与商业地产部筹备开业庆典活动；1.8.6项目正式开业；2.1项目销售实施阶段；1.1预热期1.1.1各项准备工作准备完毕；2.1.2营销网点及相关的配合到位；2.1.3营销策略经理、创意部开始项目广