商业计划书模版(全版)

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1、每一个融资者都应该编写有商业计划书，但是很多的商业计划书根本不能对投资者产生任何吸引力，这除了是因为项目本身的原因以外，在编写i商业计划书时没有说明或者没有清处地展现一些重要的问题也是问题的关键，下面是那些应该解答的问题：1）你的眼光是什么？*你的远见是什么？"你要解决什么问题？对象是谁？★你将来想要成为什么样的人？2）你的市场机会是什么？市场有多大？*您FI标的市场有多大？发展有多快？*这个市场有多成熟，或多不成熟？★你是否有资本成为这个市场前两三位？3）介绍你的产品和服务*你的产品或服务是什么？*解决了用户的什么问题？★你

2、的产品或服务有什么特别之处？4）你的用户是谁？*谁是现在的用户？*谁是目标的用户？*理想的用户是什么样的？*谁会付费？*介绍一下某个具体用户的例子5）你的价值主张是什么？★你给用户提供了什么价值？*使用/买你的产殆，用户的投资回收率是什么？★你解决了什么问题？★你是销售维他命，——，还是---？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6）你如何销售？*销售程序是什么？周期有多长？★你的销售和市场方针是什么？*你当前的销售链是什么？7）你怎么吸引客户？*争取每个用户要花费多少钱？*在不同时期这个费用是否不同？为什么？*用户的永久价值

3、什么？8）你的管理团队有谁？*你的管理团队有谁？*他们有什么经验？*欠缺那些环节？有什么计划去弥补？9）你的收入模式是什么？*如何赚钱*你的收入模式*需要怎样才能盈利？10）你现在进展到哪一步？*你现在进展到哪一步了？技术/产品？团队？财务/营收？*现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？*你将来的计划是什么？11）你的融资计划是什么？*已经得到了什么投资？*希望得到多少投资？比例如何？*资金用在什么地方？*资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？*你还打算吸引多少资金？什么时候？12）你的竞争对手是谁？*

4、谁是你当前和潜在的竞争对手？*谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？*你的优势和弱点？*你有什么特殊之处？13）你有什么合作伙伴？*谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？*这些合作伙伴有多可靠？14）为什么适合有意的投资者？*和投资者的方向，经验吻合？*与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？15）其它*成功的条件里有什么还只是假设？*有什么突然因素有可能一夜Z间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化?*你公司的薄弱环节是什么？1）、企业全称、法定地址、法人代表、企业性质、成立日期；（2）、企业联系人、姓名、职位、

5、电话、传真、电子邮件；（3）、职工人数、其中包括人员教育素质结构及离退休人数;（4）、企业占地面积，其中包括厂房占地及建筑面积；(5)、企业发展史，其中包括股权结构，领导班子，行政关系等；(6)、主要产品或服务，英中包括分公司和子公司情况；(7)、企业前三年资产负债表及损益表；(8)、资金使用计划及合资合作意向；(9)、所需资金以美金计算的金额；(10)、需投资合作项目和现有产品或服务的关系；(11)、企业合资意向，其屮包括合资企业屮方资产构成，原有企业结构如何调整;(12)、投资后五年的利润预测表。商业计划书（编制参考）项目

6、名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人编制保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：年—月—日摘要1第一部分公司概况6第二部分公司管理足9笫三部分产品/服务12第四部分行业及市场分析17第五部分技术来源及前景14笫六部分产品制造17第七部分营销策略19第八部分公司管理23笫九部分竞争分析27第十部分财务计划27第-一部分融资计划

7、30第十二部分风险分析31第十三部分战略分析32第十四部分附件32摘要内容主要包括：公司概况；主要经营管理人、技术负责人简介；项目涉及的产品或服务的先进性、新颖性、独特性描述；市场分析；现金流量、投资回报率等财务预测；融资计划，投资后股东构成表等。笫一部分公司概况公司名称:公司宗旨:注册资金：其中现金：注册地点：主营业务：公司性质：我公司为三个自然人岀资成立的有限责任公司。公司沿革：说明自公司成立以來主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。目前公司主要股东情况：本公司的独资、控股、参股的公司以及非法

8、人机构的情况及比例：以图形方式表控股I控股II参股I参股II全资I全资II公司FI前职工情况:M拥有员工20人,其中大专以上文化程度的有8人,占员工总、数40%,大学本科以上的有4人,占员工总数20%,硕士学位（含中级职称）以上的有2,占员工总数W%,如:公司经营财务历史:列