培训心得(赢利执行模式)

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1、培训心得一—赢利执行模式学生：杨德广讲师：郑永好1.新时代总裁必须建立学习型，运动型，快乐型的组织；二、战略：战略是方向；三、心要在，一切皆无；四、别把压力当冋事，别说辛苦；五、执行篇：5.1不折不扣拿到成果;5.2执行力就是不折不扣拿到成果的行动；六、有战略无执行，员工有方向无力量；有执行无战略，员工有力量没有方向；七、制度：7.1领导制度；7.2模糊制度7.3激励制度7.4失衡制度7.5朝夕制度；领导人要敬视制度；我要成为制度的捍卫者，不要成为制度的践踏者,模糊制度一分歧一内耗一负面影响&制度建立的五大步骤制度建设委员会f制度是否量化到“数字”f量化的是否合

2、理f共识有无执行f发生与制度相符的是否坚决执行f9.激励制度是一把双刃剑9.1薪酬体系9.2考核体系9.3考核重点对象（管理者，头）10.薪酬体系的设计10.1业务员10.2偏低偏高原则10.3淡化底薪10.4阶梯式的体系11•原则奖励在前一指标在后〜奖励到位一成果自然到位12•人不怕苦，就怕苦的没希望设置业绩的引爆点13考核高层，坚持的原则是高增长，高激励14•管控好一个高层，就是管控好一个企业，管控好一个中层，就是管控好一个部门。15•考核依据：业绩数据用人成绩用人成果用人16•中层试用期1个至3个月17.失衡制度17.1短期与长期的失衡短期要现实长期的要有

3、激励性和约束性17.2精神和物质失衡17.31作于生活上的失衡18.领导力的核心是领导自己19•朝夕制度'特点：朝令夕改危害：等，托，无5・2朝令夕改的原因：1）不够合理2）没有优势3）没有共识4）不懂原理5.3什么吋候不能改制度5.3.1）员工提条件时5.3.2）员工提出离职时;5.3.3）公司在高潮或低谷时5.3.4）共识或表决过的6•执行惯性优于更好的制度；凡是决定的祁是对的，错的也是对的；错的也要坚决执行;7.如何推行制度:7.1）高层要坚定;7.2）中层要共识;7.3）要选择时机;8.文化；&1文化就是思想；8.2影响执行不力的文化8.2.1面子文化；

4、8.2.2熟人文化；熟人是制度的天敌；企业没有熟人，只有同任；8.2.3救火文化9.战略管理者9.1做战略9.2做休质9.3做文化10•使命9.远景/愿景9.核心价值观10.文化的价值在于重复重复再重复14•文化的大忌在于修改修改在修改15.文化的传承在于故事故事再故事16.人力资源问题17•建立淘汰机制1&危机感19•影响执行不力的原则19.1关系户'17.2能人19.3亲人，友人，恋人，朋友，同学20,企业的发展过程家族企业f一条新企业一规范企业21•商业理念打预防针一正常程序f避免死角一轻奖重罚22.能人22.1没有人才储备，就没有利润22.2总裁绝对不能

5、依赖任何人实现方法招聘的钱和培训的钱不能省；总裁首先必须是人力资源管理，否则队伍将会僵化;老板关注优秀的人，使之变得更优秀人流图（结婚者，私奔这，跳槽者）把爱人打造成核心团队一个人应该有儿个核心团队史玉柱的四大金刚马云的十八罗汉毛泽东的七大元帅打造所向披靡核心团队的建造步骤：第一步理念一致第二部独当一面第三步定期成长，学习分享第四步定期沟通核心团队最少应该2-3个最多5个恶人1.小恶人：人品不好2.大恶人：价值观不好3.能人中的首恶必须拿下，必须坚决那些，不拿下将滋生众人4.业绩优秀和价值观止确的，重用5.业绩一般，价值观一般，培养6.业绩优秀，价值观不正确，淘

6、汰7•老板的决策力二魄力8.干预犯错误，在犯错误小成长9.接纳白己犯错误'10.老板的心态不要输给任何人11・未来企业家的特点（牛性的，狼性的，野性的）12.我们的速度要高于淘汰的速度13.没有人才储备就没有淘汰人的资本14・每一个经历必须是人力资源部经理，网人的战略，网人的策略,挖人的策略，选人的策略，测评人的策略，育人的策略，留人的策略15・推销战略（眼神对视，表好处，表现诱惑）