喜为王女装营销策略制定

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1、喜为王女装营销策略制定09级人力资源管理(2)班0902030230吴嘉辉一、“喜为王”女装产品介绍“喜为王”,英文名字是I1ITW0N,是由广州创兴服装有限公司旗下致力推行的一个时尚高雅的欧式风格时尚女装品牌。携手中国知名品牌营销策划顾问专家团队，通过3年的发展与不断的调整与完善，“HITW0N”在全国已拥有约两百家良性发展并稳定盈利的专卖店与商场专柜网络，打造品牌强势营销力。“喜为王”走女装潮流时尚风格，其产品辐射全国三十多个省、市、自治区,深受广大消费者的喜爱。努力将“IIITW0N”打造成为“中国第一欧洲风格时尚女装品牌”,并推动“HTTW0N"在5年内冲击创业板市场

2、，将是创兴集团第一发展宏愿。风格定位：都市、时尚、性感、精致、欧化。崇尚都市流行生活;简洁与多变的配搭屮演绎独特个性;追求每一个细节的完美表现，突显感性一而。目标人群：23-35岁，感性、时尚、追求潮流、独特甜味、独立口信、具备一定消费能力。(如：企事业白领、时尚妇女、自由活时尚产业工作者、大专院校学生)产品设计：由国内一流的设计师在潮流时尚地去搜集灵感的来源，以及紧追潮流的指标，一边为国内与欧洲风格之间的风格重新磨合并注入新的元素，使Z更加恰当完美地表达出幽雅高贵，大方得体而又不失年轻人的青春活力与欧式时尚的品味。产品结构：T恤、衬衣、背心、马甲、毛衣、风衣、外套、棉衣、羽

3、绒、皮衣、裤裙、手袋、帽子、围山、袜子、首饰、腰带、太阳伞、太阳镜、鞋等。二、喜为王女装的SWOT分析优势分析：(1)“喜为王”由广州创兴服装冇限公司旗下致力推行的一个吋尚高雅的欧式风格吋尚女装詁牌。同吋创兴是全国最大的牛仔休闲服装生产厂商之一。业务蓬勃发展，现有雇员4000多人,20世纪90年代以来,创兴公司一直名列全国牛仔岀口量前茅。(2)创兴工业园的建筑而积480亩，崭新、气派的厂房布局合理、设施完备，优美的绿化带贯穿整个工业园,营造出一个清新宜人的工作生活环境。（3）创兴集团公司现止积极学习、采用先进的管理模式，2002年4月份获得了IS09001质量管理体系认证；于

4、2004年获得“广东十大牛仔优势企业”和“广州市百强民营企业”等等一系荣誉。（4）位于广州市增城市新塘牛仔工业园，具有便利的交通和优良的地理优势。机遇分析：（1）多年來增城市出台很多政策和措施，使得其软硬环境得到优化，增加外商投资的积极性。（2）人们的消费水平提高，市场活力随之提高。（3）地理位置优越，是交通的枢纽，大量的流动人口劣势分析：（1）喜为土女装虽然销量还可以，但消费群体比较固定，都是一些老顾客，比较集屮，直接影响公司的效益，也影响资金的周传，造成过到的库存积压。（2）经营成本在提高，导致服装批发商和零售商的经营成本也在壇加，利润减少的同吋，压力自然而然落到制造商的

5、身上。（3）品牌形象不足，消费者对其并不了解。（4）技术设备水平低，大多都是以人工操作为主，缺乏国际专业设备。（5）管理人员水平和员工素质不高，缺少专业管理人员。（6）缺乏优良的工作环境，空气不流通。竞争分析：（1）很多消费者因为热爱名牌产品追求名牌产品而将其舍弃。（2）成本上涨，外贸服装货源减少，同比新塘服装工业园的其他企业仍缺乏竞争力。（3）服装款式变化迅速，跟不上潮流的脚步。（4）以及国际大品牌的入驻，更促进服装业的更为激烈的竞争。三、喜为王女装营销策略制定1•产品策略：（1）用整体的解决方案带动整体的销售：耍求我们的产品能形成完整的解决方案并又成功的案例，曲此带动全线

6、产品的销售。同时，大小互动：不同结构的产品间形成密切的联系，例如，衬衣一手袋一帽子一鞋等的产品组合一起，不仅形成互补，还能带动各自产品的销售。（2））提高产品包装的文化内涵，服装包装不仅冇保护产品安全的作用，更是产品的“无声推销员”o服装企业在包装设计中注重包装材料、图案设计、色彩与文字说明的统一协调和搭配，突显文化特色与文化韵味，并结合自己的廿标市场，树立独特的产詁形象，经常推出新产詁，引领吋尚潮流。2.定价策略：格上要考虑实际市场情况，设定适当的价格，吸引潜在的消费群体，巩固住对本品牌忠诚的老客户。（1）渗透定价。通过问卷调查等方式，对消费者进行价格口J接受程度调查。通过

7、以往的问卷调查显示，57.8%的人认为能接受高于普通女装的10%的价格，由此，我们的产品还在起步阶段，所以我们就以低于这个预期价格的价格销售，力争获得做高的销借量和最大的市场占冇率。在某些（2）数量折扣。当消费者购买我们的产品达到一定数额或者有团购时，我们给予一定的折扣。比如，企业规定购买量累计达到1000套，价格折扣4%；达到2000套，折扌II5%；超过3000套，折扣6%。或者，比如，一次购买100-200件，按标价折扣10%,200件以上折扣15%,不足100件不给折扣。（3）节季折扣。由于季节