发展规划论文

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1、团队发展规划—-赵倩我叫赵倩，现任中国人寿单县支公司城区一名组训，组训，顾名思义：是组织训练，但这几个字所延伸出来的意义却远远没有我想的这么简单。至今，所辖团队114人（单县城区龙头、泰山、诚信、腾飞），截至2015年4月12号，所辖团队保费：期缴216万，短险19万。出席人力42人，月均标保举绩人力32人，综合举绩人力45人。两年发展规划：对于团队未来发展，我们结合公司发展需求，应对市场竞争，结合团队实际情况，制定两年发展规划：见附表。具体措施与工作第一，融入业务员团队。能与业务伙伴融为」体是合格组训的首要条件。…直坚持做的一件事便是熟悉并了解架构里每一个伙伴的情况，从多方面多角

2、度观察他们的言行，积极主动与他们沟通，了解他们综合信息，建立友好和睦的关系。第二，早会的准备以及日常会议系统的经营与管理。早会既是伙伴们学习知识的园地也是放松心情的乐园。在准备过程中，我尽力将大家的快乐和知识传递给参会的每一个人。注重专题内容的接受度、吸引力和实用性，紧跟公司以及业务的节奏，利用晨操、开心一刻等娱乐环节，力求让伙伴们在轻松活跃的氛围中学到知识，使他们来开了早会，就有所收获。第三，出勤制度的强化。虽然寿险行业是一个自由的行业，但这个自由不是绝对自由，而是相对自由。遵守公司制度并履行相关义务是一名组训应尽的职责。我在努力将这个理念灌输给每一位伙伴的同时，也通过考勤管理以

3、及相应的奖惩等硬性措施强化出勤。让他们明白，只要他们还在公司，出席早会以及各种培训便是他们的职责和义务。第四，关注新人的成长以及代资考。两个月来，在新人成长方面，我与主管以及推荐人互相配合，在岗前培训，衔接训练里进行规范化，制式化培训，给新人基本法分析、产品理念以及相关销售话术。在展业以及实际技能方面，则追踪主管，督促他们辅导帮助新人保单促成，使其获得佣金收益，真正爱上寿险工作。从而加强团队凝聚力，提高组员留存率。在新人代资考方面，组织了相应的代资考培训，通过课堂讲解使专业的书面语言生活化，并以积极的心理暗示等言语激励伙伴的自信心。第五，业绩追踪方面，分儿个点追踪，三个月转正率，9

4、个月新人津贴，维持率，晋升率，方案奖励的追踪，最重要的是坚定伙伴们的国寿企业家信心第六，产说会，创说会的组织与运作。负责动员伙伴们积极邀请客户，确定参会人数。。主持会议，有效的活跃气氛，吸引客户的注意力。在促成时间，辅助业务员促成,并进行及时的签单播报，调动签单氛围。对组训及其工作有了更深入的了解：如果把团队比作一辆马车的话，组训在团队中的定位就是在后面推车的，当上坡时，组训就是助推，当下坡时，组训就是刹车的，当然,我离真正的合格的优秀的组训还相差甚远。但是，我会努力做得更好，在工作中不断学习，不断进步。对于以后的工作，我要多向优秀的组训学习，多请示经理，现将具体规划罗列如下：第一

5、，组织架构的完善与发展，分为两个步骤，一是现有团队的完善与壮大，机构有3位主管，但全部都保持在维持状态，团队实动人力少。我将利用基本法，让这些团队壮大，转变主管和各位伙伴的观念，积极增员，高效增员。其次是关注准主管的培养与晋升，为那些有意愿当主管的人做好职涯规划，规定晋升日期，随时关注，多沟通，与主管一起为他们的晋升推波助澜。第二.追踪制度的完善，细化追踪点，勤追踪，追踪到人，追踪到位。分析KPI指标,与主管沟通，找出问题，解决问题。第三，新人的代资考，集合公司、推荐人以及主管的力量，帮助新人考试过关。做好增员选材工作，尽力让每一位新人都能留存。第四，公司团队文化的建设，定期举行一

6、些文艺活动，强化伙伴的归属意识，让伙伴感受家的温暖。第五，兼讲队伍的培养与训练，在团队屮选拔有潜力的、优秀的兼职讲师，分别负责培训和代资考。我相信，只有做了，才有希望。我力争做一名不可替代的，让伙伴们放心依赖的组训。我相信：投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深；每天多做一点点，就是成功的开始；每天进步一点点，就是卓越的开始。2015.3.14