双胞胎的猪料营销策略浅析

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1、双胞胎的猪料营销策略浅析一、宣传广告：具有强大的宣传力度，配合电视广告，墙壁广告，横幅,饲料没到，广告要先到，不管有没有双胞料卖，都要把广告做到，同时配合产品的同时跟进，人员下乡的高密度宣传，对店面的形象统一打造。二、经销商的定位：合理地布置网点，一开始一般都是寻找当地市场的前三名经销商作为合作伙伴。当某个乡镇暂时找不到合适的经销商，双胞胎公司自己设点，同时配三到五个业务员把该区域的养殖区作全面的宣传，同时配合公司的强大宣传攻势，把市场做开，继续寻找经销商。销量之后以转让经营权的方式,转让给意向经销商。（包括现在即将在建的陆川路口的双胞胎公司，对周边一百公里内的市场，同样已采用了此种方法,不

2、同以前的是，此次每个点要求销量要达到20吨以上才开始转让）三、产品：一产品推广4206模式（即一头乳猪先喂4KG乳猪奶粉+20KG乳猪料+6包小猪料出栏重量达到240厅,开始推广的乳猪料，以适口性好，防拉稀，造型独特，饲喂三到五天达到皮红毛亮的效果，吸引终端客户。利用终端客户对效果的眼见为实拉动经销商。四、价格：双胞胎价格分有：公司提货价、办事处提货价、中转站提货价三种，中转站提货价的原则是：公司提货价+正常运费+中转服务费（75至125元/吨。五、经销商管理：1、统一的零售价，确保各个经销商利益不冲突。05年到09年，办事处也好，经销商也好，一直执行得很好。2、每个经销商经营双胞胎之前，需

3、向厂家交纳一千到三千元的市场保证金。有效防止了经销商低价出售，窜货。（对窜货的处罚：第一次低价销售或倒料窜货，罚款1000元，并缴纳3000元保证金；第二次低价销售或倒料窜货，罚没3000元保证金，并缴纳5000元保证金；第三次低价销售或倒料窜货，罚没5000元保证金，并取消经销权。）3、建立养殖信息：建立更新母猪档案内容（姓名一地址一电话一产期一用料情况一下期时间等）4、引导客户做服务：要求经销商下乡做服务，同时要求客户自己招服务员。培训客户做服务。5、对经销商进行设专销奖，在专销的范围内，每包乳猪料基本任务奖2元签订专销奖另给3元，每包小猪料基本任务奖2元签订专销奖另给1元。六市场促销：

4、1.促销拉动：广告衣服，铁桶，雨伞，这些是公司与经销商共同出资；通过示范户，养猪比赛出来的效果进行讲座会，现场购料每吨赠送两包。七、激励政策：1、业务员开发客户奖，客户稳泄奖，超产奖（难做的市场甚至以0为基数…大区经理核实，浓缩料可达200元）,每开一场养猪比赛奖，公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝卩n,上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人

5、接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象,按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须人方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月——9月）上班时间早&30午休12：00——14：00下班时间晩002）、冬季作息时间表（10月——3月）上班时间早9：00

6、午休12：00——13：30卜班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上卜•班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外岀，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当犬向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需捉前向主管经理捉出申请，并填写【请假中请单】，经批准后方町休息。8、员工享有国家法定节假11正常休息的权利，公同不提侣员工加班，鼓励员工在日常工作时间内做好本职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提岀屮请，准许后方可加班。1）、

7、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每月24日（工资发放日）。三、卫生规范仁员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地而、桌血及设备的整洁。2、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。3、员工在公司内接待来访客人，事示需立即清理会客区。4、办公区域内严禁吸烟。5、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最示离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关