品牌营销的五大策略

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1、品牌营销的五大策略商场如战场，表ifii上你好我好，暗里地你争我夺，不进则退，被动防守常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢？上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。策略一：知己知彼、百战不殆要对竞争对手控制的市场进行细分。对竞争对手控制的市场进行细分应注意把握好儿个原则问题。一是可衡量性原则：就是指对竞争对手控制的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反应和说明，能淸楚界定，能够从竞争刈手控制的市场中再细分出若干个小的市场,细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。二是可占据性原则：应使竞争对

2、手控制的市场屮细分出来的市场的规模、发展潜力、购买力等都要足够详细地学握，以保证进入竞争对手控制的市场后有一定的销售额，同时口身也有相应的能力与资源等去占领其中的某个细分的小市场。三是相对优势性:计划占领的竟争对手控制的细分目标市场要能保证自身具备一定的优势，并衣相当的一个时期内保持经营上的稳定性，避免在进攻竟争对手控制的市场时反而给自身带来风险和损失，保证自身利益的长期性和稳定性。策略二：避实就虚、攻击软肋在为竞争对于•进行交锋时要选择对方市场的薄弱环节进行攻击，不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生止面的交锋，要避实就虚，在竞争对手控制进攻所需付出的代价往往比在其

3、他由场进攻或者防守要高出儿倍，因此不宜正而交锋，而是针对竞争对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，乘虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手，这样的例子俯拾皆是。在进攻竞争对手时要进行自身的优劣势分析。在进攻竞争对手时一定要进行自身的SWOT分析，SWOT分析代表分析自身的优势、劣势、机会和威胁。因此SWOT分析实际上是将对自身内外部条件各方而内容述行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要着眼于口身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对自身的可能影响上。一是优势•劣势分析：所谓竞争优势

4、是指一个口身超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现自身的进攻H标。但值得注意的是：在迓攻竞争对手时自身竞争优势并不完全体现在较同的赢利率上，因为可能还有其他的竞争因素与原因。自身必须清楚并清醒地认识自己究竟在哪一个方回比竞争对手更具有优势，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将自身与竞争对手做详细的对比。如产品、渠道、品牌、人力、财力等资源是否具有竞争性。衡量自身是否具有竞争优势，只能站在现有客户或者说潜在丿IJ户角度上进行分析与思考。白身的某种丸争优势是相对的，如果丸争对手进行强有力的反击策略，就会削弱白身的

5、竞争优势。主要应考虑三个关键因素：第一、建立这种优势要多长时间？第二、能够获得的优势有多大？第三、竞争对手做出有力反击需要多长时间？如果口身分析清楚了这个因素,就会明确口己在竞争对手控制建立和维持竞争优势中的地位了。二是机会与威胁分析：竞争对手控制市场所处的环境不是孤立与静止的，更为开放和动荡，这种变化儿乎为白身产生于深刻的影响。正因为如此，白身进行环境分析成为进攻吋必须做好的功课。环境发展趋势分为两人类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会，环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趙势将导致口身的地位受到削弱。环境机会

6、就是对口身行为富有吸引力的市场，在这一市场上屮，自身将拥有竞争优势。策略三：快速强攻、先发制人兵法云：“先发制人，后发制于人”。自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺人，先发制人，才能以势压倒竞争对手。对竞争对手采取破坏性创新的进攻策略。进攻竞争对手控制市场的有效方法，一般可分为两类，即维持型创新与破坏型创新。维持型创新是指以更好性能的产品，以更高的价格吸引竟争对手控制M场的顾客，也能帯给白身较高利润的顾客或者是通过品牌的宣传扩大自身的品牌知名度、终端的建设人量投入等,在这种进攻策略中，赢家多半是守卫者。破坏型创新则是口身做出更简单、更方便的

7、产品，以较低的价格销售给新的或比鮫不具吸引力的顾客群或者是通过比钱性广告和制造一些事端直接攻击对方，搅乱对手的经营阵脚。在这种进攻策略屮，进攻者往往可以打败守卫者。一旦采用这个破坏性产品或者通过公关事件在竟争对手控制的市场立足后，进攻者就会开始改善产品，慢慢向上层顾客群发展，同时要进行品牌的培育。因此，先前不够好的技术与产品最终会改善，足以满足要求较高的顾客群，建立消费者的品牌忠诚度与美誉度。通常,破坏者一般是进攻者，除了在产品上可以采取破坏性策略外，述包括在传播策略、公关事件、渠道策略等上采取颠覆性的破坏策略与手段。策略四：以强攻弱、集中攻击兵法常讲集屮优势兵