江西昌河铃木北京地区二手车置换政策宣传计划

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1、北京地区二手车置换政策宣传计划石家庄星河广告市场背景活动政策宣传计划终端物料1、2011年北京地区实施限牌措施，新车销售受到了较大的限制。为了争取更大的市场份额，各品牌均推出了二手车置换业务，部分厂家协助商家搭建二手车置换平台，并给予较大的政策支持，已经取得了较好的效果。2、目前，北京市政府为了加快老旧机动车的淘汰步伐，即将出台“北京市老旧机动车以旧换新政策”，该项目政策的出台将进一步提高二手车置换市场的销量。3、目前北京地区50%的汽车销量是通过二手车置换和报废指标购车。4、在此情况下大区建议公司出台相应的置换政策，以应对市场的变化，争取在二手车置换市场抢占更多的市场份额。市场背景活

2、动政策活动时间：2011年6月15日-2011年12月31日活动条件：任何品牌的旧车置换或凭报废指标够昌河汽车（昌河铃木）系列新车给予补贴政策内容：北斗星、利亚纳补贴1500元/辆；浪迪、爱迪尔补贴1000元辆；福瑞达、福瑞达单、双排、平头单、双排补贴500元辆政策目的：目前北京地区50%的汽车销量是通过二手车置换和报废指标购车。希望能够通过此项政策刺激市场，提升20%-50%的销量。宣传计划宣传主题：以旧换新，昌河先行宣传渠道、方式：正对目前市场形势，优化媒体资源，采用线上线下相结合的方式，对本次补贴政策进行全面推广。组合推广网络推广线下活动终端布置DM直投网络宣传资料：汽车之家是中

3、国最大的汽车门户网站（具备分区域页面）汽车之家日均流量（Google及Nielsen统计数据）已经超过4500万PV，并稳步上升中。汽车之家日均独立用户数达到280万/日以上，覆盖绝大多数的汽车消费者。权威第三方数据监测机构尼尔森在09年公布汽车类网站排名，汽车之家连续3个月（5-7月）名列排行榜第1。20-39岁的男性用户成为汽车之家用户中的主流群体，是潜在的汽车消费群体。用户家庭月收入超过网民的基本水平2倍，在家庭中高价值产品的购买决策人。网络宣传方面推荐汽车之家网站，该网站各地区登陆会出现地区页面，由于我们的政策只是针对北京地区，该网站更适合此次活动的推广。汽车之家投放推荐汽车之

4、家北京站首页中心区小通栏行情内页右侧按钮1首页通栏广告3首页右侧按钮6经销商页面促销文字链正常投放及配送行情内页右侧按钮3首页右侧按钮8配送经销商页面店内活动文字链汽车之家北京站报价及折扣投放时间：7月、8月、9月总费用：98910元配送配送位置规格价格汽车之家首页右侧按钮8164*80≤20k6000元/周汽车之家北京站行情内页右侧按钮3300*200≤25k5500*2天汽车之家北京站行情内页促销信息文字链16~18个字6000元/周汽车之家北京站行情内页店内活动文字链16~18个字符6000元/周总配送费用：87000元配送时间：10月、11月、12月DM投放经销商DM数量（份）

5、投放区域北京燕兴宏达30000经销商指定北京燕兴宏达（股份）30000经销商指定北京希杰通贸易30000经销商指定北京广益发30000经销商指定北京伟业恒兴30000经销商指定北京腾远顺达30000经销商指定在DM投放上，采用灵活多样，有针对性的方式。投放区域由经销商自行选择，广告公司提供参考意见及进行大规模统一投放。总计：18万份*0.25元/份=45000元终端物料单透条幅展架车贴线下活动活动主题：以旧换新团购季活动地点：北京市最大的二手车交易市场活动时间：6月底活动内容：超级团购+政策宣传+产品展示活动现场布置播放宣传片、音乐演艺节目开场政策启动仪式、团购征集节目表演团购交车仪式

6、活动结束仪式活动流程：活动形式：1、活动现场选择北京地区最具团购实力的经销商惊醒参与和支持。2、现场对于参与团购的消费者给予一定的优惠政策。3、现场配合活动，派销售顾问到现场对政策进行深入解析，促成现场交车。4、在活动现场制造声势，扩大昌河汽车的影响力。活动现场布置播放宣传片、音乐宣读产品信息、散发单页开场节目演艺互动游戏颁奖、活动结尾针对夏季气候特点，进行有针对性的现场布置，突出清凉、简易而高雅的布置风格。同时与商家配合，突出不同区域的不同风格，努力为活动效果提供烘托气氛。活动现场布置宣读产品信息、散发单页节目演绎开场政策启动仪式节目表演团购交车仪式在开场前一段时间内，播放视频宣传片

7、和音乐，起到集客和宣传效果。用火爆的表演不断集客，在现场配合宣传新政策。活动现场布置宣读产品信息、散发单页节目演绎开场政策启动仪式节目表演团购交车仪式活动现场人数较多时，伴随着警情四射的开场舞，活动现场举行开场仪式，邀请到场领导讲话。活动现场布置宣读产品信息、散发单页节目演绎开场政策启动仪式节目表演团购交车仪式活动现场布置宣读产品信息、散发单页节目演绎开场政策启动仪式节目表演团购交车仪式在场领导亲自宣布新政策的执行，并通过装置进行启动。活动现场