卖报老汉的市场营销策略

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1、卖报老汉的市场营销策销两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，牛活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。几经挑选，发现35W车总店人流量大，车次多，于是选定在35W车总站卖报。但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。英中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手。开始，老汉每天给儿位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，

2、一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了......人心都是肉做的，午站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖儿白份呢。大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明止大的进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸。可是，这场是进了，可-•共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番，有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。卖一段时间下來，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年

3、男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看、有重大新闻时报纸卖的特别多。于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。病毒研究有重大突破啦什么的。果然，这一-招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。儿天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！同时，老汉述凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在午站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十來个了，带卖豆浆的也有4、5家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。比人家

4、多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为应车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。结果，老汉老婆的豆浆摊牛意出奇地好！这样做了大约半年左右，车站的一家报摊山于生意不人好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自C的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志。销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本《读者》送一份《快报》什么的，因为杂志赚的比较多。老汉的女儿周末在肯徳基打工，经常带回來一些优惠券，于是，这乂成了老汉促销的独特武器！买报纸朵志

5、一份，赠送肯徳基优惠券一份。同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现T,他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒「I,还能收一些宣传费，而H增加了卖饮料的收入。就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在，老汉又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭，把女儿将来读研的钱也挣到手!市场营销考查课试题1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。2、试述企业的目标市场营销战略3、如果你是市场部经理，

6、接上级任务重新策划企业产品组合，你会考虑哪些因素和策略？4、如果你是一个公司经理，将会倡导什么样的营销观念，并用具体条目列觉出來以便宣传贯彻。5、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略6、论产品整体概念及树立产品整体概念对企业市场营销的重要意义7、人口环境有哪些特点和发展趋势，它们对企业营销活动有何影响？8、论述产品在成长期的营销特点、营销目标和营销策略。9、如何看待中国彩电和其他行业的价格战？10、相关群体是如何彩响消费者购买行为的？11、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。12、试述企业的目标市场营销战略。13、企业主动降价的原因有哪些？在市场营销活动中企业应如

7、何科学运用降价策略？14、在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样为环境保护做出应有的贡献？15试用产品整休概念分析麦当劳和肯德基现象。16、试论企业目标市场营销战略选择的基本思路。17、试述企业在制订渠道长度决策时应考虑的因素。18、试分析论述市场细分、目标市场确定及市场定位的关系。19、现环境下，消费者选购“空调”，主要依据产品的哪部份进行选择，为什么？（现环境有什么特征；产品完整概念）试述市场营销学的形成与发展过程。20、试述对习惯性购买行为的主耍营销策略。21