推销技巧实训心得

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1、漳州科找學院ZHANZGHOUCOLLEGEOFSCIENCE&TECHNOLOGY实训报告课程名称：《推销技巧》实训项目：期中考试任课教师：蔡映珍专业班级：15市营1班组名：小王子战队小组成员：许裕丿II页黄琳叶幸刘敏玲年月日实训执行情况时间：2017年4月13日地点：宿舍实训计划：每日选择性观看1小时1、实训心得要求小组成员每人填写，每人字数不少于150字，鼓励手写，打印也可以。《世界上最伟大的推销员》初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。看完这木书对于营销方面有了，更全新的想法。在读此书之前，我一直在想在营销行业中，

2、什么样的素质能使你脱颖而出？什么样的素质能使你不同于那些平庸Z辈？而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连吊推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解：（1）沟通能力我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推

3、销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。（2）坚持不懈如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的推销员。我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道徳允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的

4、现实。所以无论如何，一定不能放弃！加油！（3）目标得明确，所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。（4）干练优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划,然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余,灵活的把握各种突发状况。（5）热情，没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你成

5、功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。（6）活用知识应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿岀来用。（7）信念做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。（8）想象力推销人员都是解决问题的能手，多

6、数成功的推销人员都是创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题，然后再寻找解决它的法。这就需要具有一定的想彖力和创造力。三、插入实训照片2张版权信息书名：世界上最伟大的推销员作者：尼莫岀版社：新世界岀版社ISBN:9787510421556北京华夏墨香文化传媒有限公司百度阅读电子版制作版权所有•侵权必究抢西特燥穷人最缺少成为富翁的梦想-：:：!!:第一章我们为成功而来冬季的荒原除了种马咀嚼灌木的声音外，周围一片寂静，从帐篷里透出的光影被来回走动的脚步剪碎。柏萨罗面带愠色地把海菲叫到身边，他不知道为什么一个小小少年会如此倔强地着迷于金钱。“只有沙

7、漠中的朝圣者才甘愿做一辈子的穷人。我要摆脱它，成为世界上最伟大的推销员。”海菲这样说的时候，柏萨罗笑着说：“我们和乞丐的差别并不在金钱的有无，而是目标的有无。乞丐是为果腹而活，而我们是为不再挨饿而活。”穷人最缺少成为富翁的梦想“你为什么要放弃现在的工作？难道