国强大厦开盘策略

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1、国强大厦开盘策略序言：为了顺利进行国强大厦开盘活动，促使甲方资金快速回笼,并且达到利益最大化，我司特制定以下开盘方案，希望经国强地产确认后执行。一、广告媒体：经双方会议讨论决定，由我司先进行广告媒体提报，经由甲方国强地产李国强董事长确认后，立即执行广告发布。开盘媒体途径：（一）海宁购物广场户外POP;（二）3D动画在电视台进行播出；（三）购物宣传袋制作；（四）外立X展架；（五）邮政DM单投递；（六）新销售海报、DM单制作；（七）VIP卡制作。广告预算明细:业务种类规格用纸数量单价（元）总价（元）制作完成计划时间（执行时间）户外POP广告1、海宁商城右面（A）8mx14m2、海宁商城右面

2、（B）8mx14.55m3、海宁商城右面（C）7.8mx8m3块150元/年/平米455322009年］0月25新DM单大16开(A4)128G铜版纸5000份0.3元/张15002009年10月25销售海报正4开2000份1.2元/张24002009年10月25邮政直投信封2000个1.7元/封34002009年10月23项目宣传购物袋0.31*0.37M3000个4元/个120002009年10月25外立X展架0.6*1.6M20个45元/个9002009年］0月233D动画1、盘县新闻后第一时间播一次2、晩间黄金时间电视剧中插播一次共计2次2分钟4000元/月40002009年1

3、0月23不可预知费用10000售楼部分机两部2部2004002009年10月25共计（约）80132备注：最终以实际执行价格为准。二、售楼部包装；根据国强地产李国强董事长的意见，要求我司对售楼部进行包装设计，经讨论确定后，售楼部包装整改部分如下：（一）灯箱部分制定重新修改方案10.20日由甲方提供人工湖效果图，我司在3个工作日内设计出初步稿面，经甲方确定通过后，进行售楼部灯箱整改。（二）售楼部外立面进行重新包装我司在10.22日前提供售楼部外立面整改方案，经甲方确认通过后，立即进行售楼部外立面整改。（三）售楼部内部吊灯进行清理工作由甲方人员从22日开始进行淸理工作，我司相关人员进行配合

4、。（四）高层模型制作由我司提供模型制作户型，甲方在10.22日前进行确定，无异议后立即开始进行模型制作。（五）售楼部沙盘进行清理工作由我司在10.22日开始进行初步清理。各项工作具体执行时间详见附表三、售楼部人员培训培训计划时间培训内容参与人员2009.10.20销售礼仪销售部所有人员2009.10.22销售人员心态的调整销售部所有人员销售部管理制度销售部所有人员电话接听销售部所有人员基本的房地产基础知识销售部所有人员2009.10.24销售技巧培训销售部所有人员2009.10.25销售技巧培训销售部所有人员2009.10.27项目的全面了解销售部所有人员销讲说辞的准备销售部所有人员2

5、009.10.28销讲考试销售部所有人员2009.10.29销售的实战演练销售部所有人员2009.10.30销售的实战演练销售部所有人员2009.10.31销售的实战演练销售部所有人员鼎玺公司将在培训过程中及培训完成后组织系统考核。培训完成时间详见附表四、开盘VIP卡优惠方案确定VIP卡优惠备选方案（一）交一万，抵两万根据我司提供的价格策划执行表测算，本项目总销售金额为9050余万元，套均价为29余万元，以开盘销售50套预估，交一万，抵两万政策总优惠额为50万元，折扣率为0.55%。前100张VIP卡为钻石卡，优惠幅度为交1OOOO抵20000（1-100号卡）。从101-200号VI

6、P卡为钳金卡,优惠幅度为交10000抵15000o总共制作500张VIP卡，每张VIP卡都进行编号。（二）享受房价2%优惠前100张VIP卡为钻石卡，优惠幅度为总房价2%,（1-100号卡）。从101-200号VIP卡为餡金卡，优惠幅度为总房价1%。总共制作500张VIP卡，每张VIP卡都进行编号。另：如有特殊意向客户，可提前进行合同签订，直接成交，但必须要甲方董事长李国强签字确认。特殊客户成交，不享受VIP卡优惠,但是可以享受开盘同等优惠，如再有特殊情况，也需经李国强董事长签字确认。五、开盘准备事项（一）VIP卡办理细则1、客户凭本人身份证到售楼处领取并填写办卡申请单，由售楼处盖章确

7、认方可办理下一步。2、凭开发商确认的办卡申请单到财务室交纳诚意金10000元。3、凭缴费收据及办卡申请单，到售楼处领取VIP卡。4、客户凭VIP卡可享受开盘时抵扣20000元房款优惠，1OOOO元诚意金冲抵房款。5、本次办卡推出量不限，如客户没有选到自己的房源，可继续保留至下次推出。（二）VIP卡办理时间2009年10月25日起。备注：VIP卡优惠政策仅限于开盘认购当天，后期建议一次性付款按98折，按揭99折执行优惠。（三）开盘房源数量及最终价