国内图书馆营销策略综述

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1、国内图书馆营销策略综述论文关键词：图书馆营销外部营销图书馆信息营销图书馆市场营销内部营销互动营销读者需求论文摘要：文章对近五年來我国学者关于图书馆营销的研究论文进行了综述，主要从图书馆的外部营销、内部营销以及互动营销三类进行总结，为后继研究者提供参考。近年来，随着图书馆事业的蓬勃发展，在图书馆学的研究领域出现了许多新的研究方向和学术名词，诸如图书馆知识管理（1999年）、图书漂流（2005年）、图书馆的“软实力”（2006年）等等。其屮以图书馆营销在图书馆学发展中较为重要和具有一定基础。目前在中国期刊网上搜索到的最早论述图书馆学与市场营销学相结合的文章是陈云卿1994年在《管理科学文摘》04

2、期上发表的《国家图书馆的营销》。该文仅短短几百字，勾勒出图书馆营销需要注意的几个问题，它一方面是通过问卷的数据说明读者希望图书馆进行营销活动，另一方面用国外营销学的基本模式对图书馆营销勾画粗略宏图，可谓是典型的抛砖引玉的文章。维普数据库中最早见诸于1998年暨南大学的赵荔在《情报杂志》第…期上发表的《未來对图书馆营销工作的挑战》，而在2000年以后，关于图书馆营销的论文，单就精确出现这一关键词的在中国期刊网上就有38篇，如果用模糊检索，把部分关于图书馆服务和图书馆公共关系的文章也涵盖进去就多达431篇（以上在中国期刊网上检索到的结果截止到2007年10月10R）o由此可以看到，国内对于图书馆

3、营销的研究是在经历了1994年到1998年近四年的停滞Z后又重新蓬勃发展起来，这虽然远远不及国外，但却说明图书馆走营销这条道路是行得通走得下去的。图书馆作为一个非营利组织是可以与市场营销接轨的，营销也不是商业化组织的专利，它在图书馆开展常规业务中可以发挥提高工作效率和服务水平的作用。针对以上关于图书馆营销研究的论文，笔者以为，近五年來国内对于图书馆营销的研究更为活跃更有成效，故对各位学者的研究作个综述，希望能够为有关后继研究者提供参考。耍研究任何一个课题都少不了对其进行系统地分析，因此有很多学者都立足于论述图书馆营销的概念、作用、意义、策略的问题。徐永川、余晓敏在2003年发表的《浅谈创新时

4、代的图书馆营销》一文屮，首先对“营销”的概念作出了解析，进而阐发图书馆营销一方面是社会发展、科技进步的需要，同时也是自身生存、强化信息职能、进人信息产业的必由之路，最后他们又对如何提高服务质量，推动图书馆营销这一具体问题作了阐述。但是由于该文发表较早，所以笔者认为还有许多问题两位作者没有做出深度解析。刘海山在2006年再次就同样的问题撰文论述，它不仅対国外图书馆业界开始引人市场营销的历史进行回顾，指出早在20世纪80年代，当市场营销学的理论向社会的非营利组织转移时，国外的图书馆学者就开始注意到市场营销领域对图书馆和信息服务组织提出的挑战，也就在这一时期，有关市场营销的文献也出现在图书馆专业文

5、献上。中外著名学者对“营销”(marketing)不同的定义，既有像营销学大师菲利普•科特勒的经典定义，也有我国当代教授们的口我理解，这无疑是通过“集众家Z所长”，使人们意识到营销本身不具有盈利色彩，可以创新地应用于各类组织。而很多时候人们足把营销与推销、营销与创收的概念混淆才提出此质疑的，所以作者进而又把它们进行区分。张楠等人在《建立图书馆营销机制》中指出：“对•图书馆而言，营销就是了解读者，进而满足读者的整个过程。”之后又对“图书馆营销机制的建立”这一问题做出详细的阐述，它包括市场细分和根据4Ps原则规划营销组合，对于4Ps中的每一项，作者都结合图书馆的特点和职能进行了详细的规划，其中最

6、为具体的则是对促销(Promotion)的论述，又可细分为广告、公共关系和营销推广等手段。上述儿篇文章，都或多或少提及“图书馆营销”的分类，即外部营销、内部营销和互动营销，于是学者们又根据自身所擅长的方面分别对以上三个问题撰写论文：1外部营销1.1图书馆信息营销外部营销就是图书馆与读者间的所有沟通，包括信息传递的渠道、馆员所表现的服务态度等。而目前学界最热门的关于外部营销的话题就是图书馆信息营销。学者齐惠芳、封星球、聂鑫对“图书馆信息营销”的概念表述上虽不尽相同，但是却大同小异，三人均强调:其途径是利用信息资源，方法是进行信息资源的传递、开发与服务，最终目的是满足信息用户信息需要这一信息服务

7、的内在价值。在上述的若干篇文章中，很多作者都是从图书馆信息营销的必要性、特点、策略和优势等儿个方面进行论述，究其必要性。齐惠芳、封星球和杜佳慧三位作者都认为，这是由于市场经济体制的确立，知识经济的到来，使图书馆既面临着来自外部行业，例如信息咨询公司、服务中心、检索中心的生存空间的挤压，又面临着行业内部其他馆在服务创新上的挑战和竞争。图书馆引人营销观念可以帮助图书馆更有针对性的采购信息产品、提供信息服务，实现自