国际贸易实务案例集2-石印学子

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1、这份国际贸易实务资料的案例小目录第一章商品品名、品质、数量与包装第二章国际货物运输第三章国际货物运输保险第六章商品检验第七章索赔、仲裁与不可抗力第八章进出口合同的商订第九章进出口合同的履行第一章商品品名、品质、量与包装案例1商品质量不符引起的纠纷案我生产企业向马來西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L,但生产企业提供了YZ-8301R/L,两种型号的产品在外型上非常相似，但却川在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费川很高，因此只好降低价格15%,了结此案子。［案例1分析］商晶的质塑是国际货物买卖合同屮不可缺少的主要条件之一

2、，是I分重要的条款。卖方属于重人违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。案例2商品数量短缺买方拒收案我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水杲合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10%,而且每个水杲的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收耿仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。（《国际贸易实务案例评析》，湖北人民出版社，1999年）［案例2分析］商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主耍条件Z-0按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。此案屮显然我

3、方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分淸是属于根本性违约还是非根木性违约一。如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根木性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。《联合国国际货物销售合同公约》（以卜-简称《公约》）第86条第一款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对

4、此承担责任。因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽冋损失。案例3未按期完成全部货物导致客人取消合同案我国某公司A向孟加拉国某公司B出口一批货物，合同价值约为USD20000.00,货物为汽车配件，共有10个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制造的。付款方式为，客户先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分别以L/C和T/T支付（在货物生产完毕通知客户支付）。客人随即开来信川证，A公司按合同和L/C要求开始生产货物，但发现其中按客人样晶要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少，开发该产品十分不合算。因此打算从其他厂家购进该产品，但遗憾的是，却

5、一直无法找到生产该产品的厂商。而此时已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。A公司只好告诉B公司上述问题。B公司要求取消所有的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做的货物是十分重要的，不能缺少，因A公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。A公司也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要求，承担一切货物积压的损失。［案例3分析］A公司应反省一下，为什么会造成如此被动局而？1.对客户的样品没有做仔细研究，就简单地认为自己可以生产或从其他地方购买，以致确认客户的定单。2.对于客户特别重耍的货物，应该给予重视。因为客户将样品从国外带到中国交给A公司订做，S公司确认可以生产，最片却没有生

6、产出來，客户当然感到十分失望。要是换成其他产品不能完成，或许客户会勉强答应不至于取消合同。3.根据《公约》的规定，一方当事人垂大违约时，另一方当事人可以取消合同并要求赔偿损失。本案的卖方已构成重大违约(数量不足)，对方的要求是合理的。案例4彩卡上带有“828”字样的纠纷案国内公司A与国外客户B在2000年12月份下了1X4CT集装箱产品Pl(货号为828-12)的订单户在E-MAIL±要求所有包装上不能显示货号“828”，由于此次进口国海关对丁・'828”等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。而公司A在给供应商卞订单上仅仅注明了在货物的外箱上不能注明“828”,其它具体要

7、求跟此客八以前的出货一致(以前订单的彩卡包装上都有“828”)，所以造成彩卡包装牛产下来都有“828”字样。客户在收到公司A寄来的货样照片时，发现彩卡上仍有“828“字样，随即提出去掉“828”,由于我们的货物已全部完成,若换彩卡会造成5力•元的经济损失，同时交货期将推迟20天。A公司告诉客户货物已全部牛产完毕，若返工将造成5万元并希望客户接受有“828”的彩卡。坟后客户答应愿意接受我们货物，但是客户疏通海关需要USD2000.0O的费川，我司只好同意接受