工程项目投标策略分析

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1、工程项目投标策略分析姓名胡宁南单位安徽省华通路桥公司工程项目投标策略分析【摘要】在建筑工程招标投标活动中，工程投标是企业经营的秘密，施工企业要想在投标中立于不败Z地，中标得到工程，就需要根据实际情况综合考虑各种主观条件与客观因素、研究投标策略，确定投标方法。报价是工程投标的核心，在建筑工程招投标竞争日趋激烈的今天，投标报价策略是一门综合性的行为科学，它必须遵循一定的认知过程，木文结合当前工程项口的形势和《招投法》制度，通过投标前、中、后期的不同阶段特点介绍分析各个时期的工程投标技巧及策略分析。【关

2、键词】工程项目投标分析策略建筑业是我国的重要产业之一，它的健康运转直接关系到国民经济的持续发展。近年來，随着市场化在我国的逐步建立和完善，建筑业也得到了空丽的发展。我国从80年代初在建设项目管理领域推行招标投标制、建设监理制、项目法人责任制以来，在项目管理过程中，招标投标制的地位越来越受到经营工作者的重视。但是，长期以来，招标投标很大程度上还流于形式，招标的公正性得不到有效监督，工程多形成私下交易，暗箱操作，缺乏公开公平竞争。为了规范招标投标活动，保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合

3、法权益，捉高经济效益，保证项目质量，国家制定了《屮华人民共和国招标投标法》。（1999年8月30日第九届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过1999年8月30日屮华人民共和国主席令第二十一号公布自2000年1月1F1起施行。）在一个如此复朵而又□益规范的市场环境卜，作为长期从事于招投标事业的经营工作者，如何将招投标工作做出成绩，势必要熟练运用各种经营技巧，才能在招投标工作中立于不败之地。一、投标前基础性工作投标基础性工作是指企业在投标前的一些F1常工作，主要包括n常信息收集、研究与掌握相关法

4、规和政策、研究相关资料等三方面。（一）注意日常冇关信息在当今时代，信息可以说是战略物资，是生产力和竞争力。作为一个现代企业，建立功能强大、敏捷高效的信息网络是十分必要的。掌握及吋可靠的招标信息是企业参与投标的前提条件。在手段上可以充分利用互联网信息量大、简洁高效的特点，广泛采集各类信息。在管理方式上运用计算机建立信息库，对采集的信息进行分类和科学管理。在占有大量信息的同时，要进行信息分析和筛选，确定主要目标对项目实施跟踪，动态掌握该项口从立项到招标前的概况。了解项口建设单位及设计单位的基本情况，特

5、别是其管理模式和主要业绩，以便在投标工作中做到冇的放矢。（二）仔细研究和掌握与招投标及本行业有关的法规和政策研究招投标的法律规定及各种与招投标有关的政策法规和地方规定等，是投标人在投标准备工作中的一项重要内容。投标人应认真学习和掌握有关的法律、法规，以便规范自己在投标活动屮的行为，准确地掌握投标、开标、评标和中标各个环节的程序，确保行为不违反法律、法规，确保投标活动的正常进行。同时，通过对有关法律政策的学习，学会用法律的手段维护企业的正当权益。（三）研究相关资料一一包括投标项目资料和竞争对手资料在

6、选定招标项目之后，投标人针对具体投标项目，要搜集全面、详细的情况和信息，其中包括投标项R的貝体资料和可能会参与竞标的竞争对手的相关资料。投标人只冇充分地掌握相关资料才能为正确的投标决策打下基础。建设工程招标还要相应地了解拟建工程的性质、规模及地理位置、开发目标、交通设施、自然及人文环境等情况；招标单位对工程的技术要求；施工场地的位置、排水、供屯、通讯条件；建设工程的资金來源；业主对工程的支付条件等。以上各种资料的调查耍尽可能详细、具体，因为它关系到以后投标书制作的准确程度。掌握投标竞争对手情况是投

7、标策略的一个重要环节，是企业对外投标能否获胜的重要因素。准备参加投标的企业要着重掌握以下几方面的情况，如：历次招标中企业投标人数目；每个企业，尤其是曾经中标企业的投标经历；竞争对手的历史与现状包括经营情况、生产能力、技术水平、主要设备和经济实力、知名程度以及本企业相对竞争对手而言的优势和劣势。由于这些资料关系到企业投标的成败，所以数据要保持高度的精确性。作为参加投标的企业，必须花费一定的人力和较长的时间才能建立完整的资料档案。因此，投标人对投标有关资料的调查和分析是一项长期、持久的工作。二、投标中

8、期发展工作投标中期发展工作是整个招投标工作中最关键、最重要的环节。这个环节的成败决定着整个招投标工作的败。因此，这是重中之重。编制投标书是投标屮期发展工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开出投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标m位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后耍抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包扌乩地貌（植被）地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地