博韦尔公司技术竞标策略分析

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1、博韦尔公司技术竞标策略分析摘要博韦尔公司在经过缜密的市场研究后决定迅速的将新产品汽车皮革用薄膜推向中国市场。在进入策略上博韦尔保持了公司全球运作战略一致，品牌授权商的策略。在经过严格的筛选后选择了中国最大的皮革制造商卡森公司碰巧的是卡森公司也看好了汽车二层皮革的项目正在寻找合适的汽车二层皮革技术O同时博韦尔公司正在欧洲参加汽车皮革巨头英格沃特华的二层汽车皮革招标项目并且英格沃特化已经在上海设立了工厂，希望将来借助英格沃特化和卡森皮革公司双管齐下来加速在中国的发展。在卡森皮革公司的项日竞争中博韦尔公司切入比较晚，如何在此情况下抢得先

2、机,我们进行了科学的严谨的规范的分析，有步骤的做了如下工作:在经过严格缜密的机会评估后发现此次机会非常值得博韦尔公司去把握。博韦尔公司有信心凭借自己的技术实力以及自己在全球运作的商业经验，给卡森公司带来独特的技术。通过了解到公司的长期目标销售目标公司的解决方案优势和劣势、以及竞争对手的状况后博带尔公司决定采用改变战略增强;卡森公司的产品质量意识降低其价格敏感度同时承诺在中国设立库存，来解决供应链的问题°在公关策略分析上，博韦尔公司针对不同的关键人士采取了不同的策略；比如对董事长总经理和技术质量总监采収了激发策略但是,激发的出发点并

3、不一样；对供应的赵经理,则采取了压制策略。在经过上面的分析后，博韦尔公司制定了详细的实施计划，包括对卡森公司及其大客户延锋韦世通关键人士进行攻关突出自己的差异化；从客户的反馈来看，都取得了预期的效果。尽管最后结果还没出来，但是以上的工作毫无疑问给了博韦尔公司很大的帮助，在有限的人力、物理等销售资源下得到了销售结果的最大化。关键字：竞标，机会评估，竞争战略，公关策略STRATEGYANALYSISOFPIL，STECHNIQUEBIDDINGABSTRACTBasedoncomprehensivemarketsurveyconduc

4、tedbyprofessionalconsultingcompany,PILdecidedtointroduceautomotivefoiltoChinamarket.PorvairisadoptingthesamebusinessmodelgloballytolocatethemostsuitablelicenseeinChina.BecoincidingwithKasen,themostsuccessfultanneryinChina,Kasenwouldliketoseekfortheadvancedsplittechniq

5、ue.PorvairplantoexpandsplitbusinessinChinabycooperatingKasenifPorvaircanwinthefinalbid.Porvairbeguntheprojectlaterthanotherbidders,PILcarriedoutscientificandlogicanalysis:Opportunityassessment:weanswered80questionstolocatethattheopportunityisvaluableforPorvair.PILisco

6、nfidenttowinthefinalbidwithstrongtechniqueknow-how,globaloperationandexperiencesinOEMsdevelopment.Competitionstrategy:WeexactlyanalyzedPorvair'svision,salesobjective,solution,advantagesanddisadvantages,competitors'situation.Porvairshouldimprovecustomerrelationshipanda

7、ffectKasen5sspecificationpriority.So,Porvairdecidetoadopt:FlankingStrategytoenhancequalityawarenessandperceptionandweakenpricesensitivity.Porvairwillbuildwarehousetosolvelogisticsissues.Publicrelationsstrategy:Porvairadoptdifferentstrategytodifferentkeypeopleoftheproj

8、ectteambasedontheirbusinesstasksandprivateobjectives.Porvairmadeaseriesofmarketingaction.InaccordancewithfeedbackfromKasenin