医药保健品软文营销宣传策略21法

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1、医药保健品软文营销宣传策略21法医药保健品软文营销宣传策略21法报纸软文是医药保健品打开市场的最实效武器，而在报纸软文当中，传播主题是灵魂，一篇软文能不能说服消费者，传播主题有着决定性的影响。一•个老练的I矢药保健品软文写手，在软文传播主题的运用上总能够紧扣产品功效、购买者、购买理由三个基点，以最锋利的主题展露产品，点击目标人群，步步攻心，使目标人群一•步步进入“注意——兴趣一一欲望”的心理反应链条，从而达到促成消费者购买“的临门一脚。笔者从事医药保健品策划十年，多次见证了因为传播主题疲软，软文投放后消费者反应寥寥，而改变

2、传播主题后消费者反应热烈的现实例子。如何策划提炼既能吸引消费者乂能快速卖货的软文主题，这是一项需要经验和技巧的工作，笔者根据多年的实践经验总结出医药保健品报纸软文传播主题策划提炼21法，希與与业界朋友分享。一、亲情诱导法亲情诱导式传播主题最适合打两群人：孝敬长辈的子孙辈；疼爱丈夫的家庭主妇。采用亲情诱导式传播主题的前提是产品的购买者和使川者分开，软文要打的是购买者而不是使川者,因为这部分人与便川者有血浓于水的亲情关系，传播主题要抓住这部分人，就要拿亲情做文章，把话说到消费者的心坎里去，说出消费者的心声，弓I起消费者的亲情共

3、鸣，让消费者在温馨亲情的驳动下认同并购买产品。如果是女人买给老公的产吊，要用妻子的角色去说话,激起女人对丈夫的关爱和体贴;如果产品是晩辈买给长辈的，就要用血缘关系去打动消费者,激起晚辈对长辈的爱心、孝心和歉疚Z心，让作为后辈的消费者看了不但觉得产品适合长辈,而且不买更对不起长辈。例子：清华清茶——老公，烟戒不了，洗洗肺吧！；天津同仁堂新脑血栓片一一”让病榻上的亲人站起来“。二、热销/潮流造势法屮国人喜欢跟风，热卖的东西人家跟着抢，很多人说好的东西就相信是好的，甚至还有”外国的月亮比中国月亮圆“的心理，正是基于消费者的从众和

4、跟风心理，医药保健品上市初期采用热销/潮流造热法效果通常不错。热销/潮流造势式传播主题要吸引消费者的眼球，一定要写得情景真实，氛圍热烈，营造出产品热销其至断货的感觉，让消费者在热潮中产生购买冲动和迫切感。亲情诱导式软文要多川渲染热烈气氛的小标题，配合抢购、轰动或消费潮流内容的真实图片，造出氛围。例子：彤解罗布麻——”七犬稳压，万人见证“，彤辉罗布麻引爆”绿色稳压“狂潮！；so瘦一一中国减肥功夫征服韩国美女。三、笼络人心法医药保健品行业是一个畸形竞争的市场，儿乎一个好的概念就可以引爆一个市场，一个产品的”污点“也可以让整块市

5、场萎靡不振。暴利、副作川、添加西药、夸人宣传等负面新闻不断，消费者需求极度不满足，所有这些都印证着医约保健品行业诚信严觅缺失，尤其是一些适合炒作的产品，消费者存有更大的不满和怀疑。因此，在缺乏信任、消费者需要不满足的市场板块内，只要策略性地针对消费者的不满扯出”正义“的人旗，就会引起消费者的共鸣,把消费者争取到自己的阵营，并让消费者对竞争产品产生排斥心理。笼络人心式软文针对消费者的不满，旗帜鲜明地以1E而的形象打击对手，迅速抓住目标消费者的眼球，収悦消费者,是在报媒上对竞争对手进行拦截的有效策略。例子：9快9减肥结束暴利，

6、良心减肥。四、恐吓法恐吓式诉求在更药保健品软文中出现频率最高，也是一种极具实战价值的软文策略。有的人怕死，有的人不拿小病当一冋事，当你把病症的严重肩杲绘声绘色、有理有据地告诉他，而且这种后果极其吓人吋,就不市得不引起他们足够的重视了。恐吓式传播主题采用病症恐怖后果的诉求方式，首先通过病症吸引目标人群注意，然斤通过恐怖的、刺激眼球的字眼描述不及时治疗的恐怖厉果，引起目标人群对病症的高度重视，进而让他们聚焦于软文所推介的产品，这种软文传播主题极易引起ri标人群注意，并促成指名购买。恐怖病例、患者证言、症状图片是恐吓式软文的有效

7、工具，在软文中穿插运川，能令软文更具震撼力。例子：活谓素一一20岁得的胃病，40岁竟恶变；肠清茶——人的肠道险成”垃圾桶“。五、价格效果结合法筋骨活去年卖得火，其传播主题”筋骨活一一36元治骨病“居功至伟，而这一主题也不断地运用丁报纸的软文上，作为软文传播主题长期出现，攻破了大批骨病患者。从报纸软文角度考暈，筋骨活的软文传播主题釆用的就是价格效果结合法。效果和价格是医药保健殆消费者考虑的两大因索，患者通常会在确信产品效果的前提下，优先考虑价格实惠的产品。如果产品价格有优势，在软文中采用价格效果结合的诉求方式，把产品的价格放

8、在第一位，结合产品效果宣传是一种卖货力极强的策略。价格效果结合式传播主题让产品的性价比优势一目了解，患者在选择产品时，对产品的效果和价格进行权衡后，选择的天平会偏向于性价比更高的产品。另一方血，实惠的价格也更容易促使患者尝试产品，複至促使患者大量购买，而购买量的增加是拦截竞品和提升产品忠诚度的有效策略。