享优乐净水器推广传播策略

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1、享优乐净水器推广传播策略快速贩卖创:/冒、-关于比稿专业贩卖，全程双赢_比稿的目标，不仅仅是中标，而是以团队的魅力，综合的实力，解决问题的能力，从建立关系到创造业绩。比稿，比的不是广告，而是广告代理商公司简介做得好，不能不用比稿？比稿目标对象：未來的客户而非消费者？比稿目的：说服客户相信我们就是他最想耍找的广告代理商？比稿，从第一次接触广告代理商即已展开，而不只是比稿会议上。？比稿真正结束，不是在比稿会议之后而是直到签约为止比稿的准备流程1•挑选/成立比稿小组，并让客户觉得他们即是未來作业小组2.

2、参与客户简报会议，并事前列好一些问题，以呈现广告代理商对客户事业的热情与关切3.展开对客户市场、产品、消费者的了解包括参观工厂等，呈现全心全力的投入。比稿的准备流程4•做市场调研，至少四场消费者座谈会，并在比稿吋做报告，用以支持代理商建议观点5.好的广告策略，甚至在比稿前即与客户沟通6•好的创意作品，做得几乎像完成品比稿的准备流程7•将所有比稿内容做成幻灯片或Powerpoint使比稿演出看起来专业完美8•做好所有文件，并设计有趣的封面，使厚厚的文件具有阅读魅力9.比稿前，会做至少一次的演练以上这

3、些流程是所有广告代理商都会做的提案不是容易的事，除非有缜密的开始，否则无法水到渠成1、指定比稿小组的领导人2、评估是否要参加比稿？一一是否与现有客户相冲突？现在及未来成长潜力是否为好客户声誉风评比稿条件如何3、尽早选定最适合的比稿成员最强的小组熟知客户者了解客户商品市场者4、好的开始是成功的一半一一听取客户简报前，先动手收集资料，以便适时提出问题5、充分了解客户的企业及事业背景一一全组成员必须熟知收集到的资料一一找出问题点、机会点6、参加比稿简报，要涵盖我方各部门主管人员一一不要忽略我方有对客户生

4、意或人际关系上了解熟悉的人7、确认比稿规则规则一一客户如何评估？（要求书面评分表）一一谁是评审？决策者？一一对提案内容的要求与吋间？一一地点（尽量要求在我公司提案）一一有没有提案费用补偿？8、重新评估比稿人员组合一一听取客户简报后，若有需要，依客户人事、文化等重新调整我方比稿组成员9、充分了解对方人员组织一一查明对方具有影响力的主要人员（姓名、头衔等）10、查明对方有关人员一一以便我们在准备比稿期间可把我们当做客户一样地充分沟通、配合11、确认提案时间一一最好耍求我方排在最后一个提案一一若认为准备

5、时间太短，事先提出要求延期12、了解竞争对象一一咨询为何被选上参加比稿及竞争者是谁？13、表达对提案的重视度一一使对方认为我方很积极地想了解他们的业务、为他们服务14、提取简报后，丝毫不能松懈下来！15、谨慎研究简报内容一一检视对方的简报内容是否有缺失或不清楚，必要时在比稿前提出或要求修正一一再次考虑我们是否真的要参加比稿？16、审慎规划比稿内容一一清楚规定谁、在何时、应完成什么？17、确认比稿组人员每人均了解口己的职责及完工时间一一分发职责及时间表，每周或隔-:天召集组员检讨进度18、规划时间一

6、一提案一星期之前要完成创意（若需要做测试，则需二周前）一一要有充分时间完成整套的售点、直邮、促销等广告材料19、提早预约可能需要的提案场地或其他特别器材、文具等零缺陷操作的应变预案20、与对方保持联系及良好关系一一准备期间尽量与对方保持联系,甚至对他们的业务、工厂、分公司主管等也主动接洽，可能的话，邀对方营销主管参与我们的策略思考作业。显示我们的专业能力以博取好感21、彻底了解客户要的（能使客户口服心服的）是什么？策略方向？创意武器？品牌管家？22、依客户的喜好（型态、风格）决定提案型态一一直接了

7、当型：对方若为了果断型的企业家或部经理，简洁利落的提案比较妥当一一重视分析型：专业资深管理阶层的人可能选择理性分析型的提案较为易接受一一隆重型：公司上下齐心协力型，隆重温馨或热闹型的提案较为合适23、拟定大纲或蓝图，包括：提案项目重点流程一一未着手准备内容Z前，先拟定提案大纲内容由谁提案谁应参加邙艮对提案有帮助者）一一创意作品以及其他内容陆续完成以后，视情况修正提案纲要或内容24、事先演练，以便随吋修正方向或内容一一至少需预演二次，一次“正式”预演，市公司经理人员扮演最挑剔的客户来考验提案者25、

8、预演时不可犯的错一一过分批评或挑剔会打击士气，应将精神专注于改善每一个不妥的地方26、预演时应做的事项——提出建设性的建议一一注意流程或顺序是否有逻辑上的缺失一一预留发问时间一一检视各项提案器材是否完好一一不要花太多时间重述客户的简报内容27、事先了解提案形式一一提案前几天应再于客户确认日期、时间、地点、提案时间长短，若发现客户重要人物当天不能出席（可能有暗藏玄机），应很技巧地要求更改提案日期。29、专人主持控制全场流程，但保持某程度的弹性提案时，提案主持者的功能一一介绍每一位提案