乳品销售工作总结和争先创优个人工作总结范文汇编

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1、乳品销售工作总结和争先创优个人工作总结范文汇编乳品销售工作总结**年初随着从打造品牌、建设通路的工作思路出发，在一年时间里，从开始非常有干劲的工作环境里，以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束，这个过程经历了两次的大促销，五一节的二送一，H月份的一送一。而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降。20**年牛奶行业的竞争非常激烈，在很多物价上涨的情况下，然牛奶的价格却在不断的下跌，牛奶行业面临一轮洗牌的危机。在如此严峻的市场环境里，通过全体业务员与经销商的努力，福州八县的市场基础稳定，相信新的一年里，能够更好的配合公司

2、新的销售政策，完成公司新的销售指标。一、**年长富乳品市场的背景年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下，他们的销量却远在我们之上，但从二月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面，以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌，经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下，我们对终端的支持依然，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌。因此在四月份推出的买长富牛奶送呱呱卡的活动，这是在前期做完铺市与陈列之后

3、的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处，比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设，使业务员、经销商、终端都对我们长富报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度——件送六盒。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮，如果这时能够停止不再加大促销力度，而根据市场情况再调整促销力度，那么我们就能实现今年把长富做到福建第一品牌的愿望。五一推出的买二送一，消化了公司五月份之前所有的库存，但由于市场的原因，积压了公司以后生产的更多的库存

4、，周而复始，不良循环，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销商的积极性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言，十一月份的这一波买一送一活动是长富公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的结果，希望公司在解决奶源压力的情况下，制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策。争先创优个人工作总结范文争先创优个人工作总结范文光阴荏苒，转眼我已经在班主任这个工作岗位上坚守了整整18个年头。作为一名党员教师，我兢兢业业，恪尽职守，认真做好教育教学工作，使自己始终站在同行前列，起到一个共产党员的模范

5、先进带头作用。思想上，我继续学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，认真全面地学习了“****”重要思想、新党章；这些内容的学习不仅提高了自己的政治思想水平，更加坚定了我对共产主义的信念。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，时刻提醒自己永远保持一个共产党员应有的共产主义的纯洁性和先进性。工作上，以党员严格要求自己，希望能积极、出色地完成学校领导交给自己的任务。**年6月代表学校党组织参加了市微型党课的比赛获得优胜奖，同年12月参加街道组织的微型党课比赛获得三等奖。林年，我还到杭州采荷二小参加了协作区的班主任论坛，论坛内容《让班主任成为学生的

6、“心理医生”》受到了专家、同行的一致好评。林年6月在学校阶梯教室作了《责任教育应从“小”开始》的班主任论坛，今年暑假撰写的德育论文《仁爱无敌一一做一名烙印于学生心灵深处的好老师》在奉化市德育征文比赛中获得一等奖。作为班主任，我不管接手哪一个班级，总能与学生打成一片，课堂上我是一个循循善诱的老师，课后我是一个与学生一起游戏的“顽童”o一次次的活动，一次次的比赛，一次次的成功，把孩子们的心紧紧地连在了一起，所带班级有了很强的凝聚力，也有了一种积极向上的精神。在校班级量化考核中，我所带的班级几乎每学期都是年级段第一名，自己也几乎每学期被评为“校

7、优秀班主任”，“校优秀教师”o上学期又一次被评为“奉化市优秀班主任”，前不久还被评为“奉化市第二批骨干班主任”“人无完人，金无足赤”作为一名党员教师，我也深知自己在工作上缺乏创新精神，经验为主，理论缺乏，与学校的优秀教师相比有着不小的距离。在今后的日子里，我仍将不断加强学习，加强党性修养，提高思想觉悟；对工作加倍认真负责，积极思考，开拓创新，使自己成为一名实事求是、自信乐观的优秀的共产党员！