企业产品策略

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1、企业产品策略造成游艺机行业超级竟争环境和21世纪的竟争格局的因索多种多样。这当中，两大主要因素是全球经济的出现和技术进步，特别是技术的飞速进步。为此，企业必须灵活创新，高效统一并应变自如。企业要得到超额利润,开发竞争优势是至关重要的。而产品就是体现竞争优势和获得利润的载体，产品的定位及相应的策略和未来战略是非常重要的。它指导产品开发的选型、生产组织的模式、销售策略、财务分析等一系列工作，能有效保证日常工作与企业战略的一致性。企业现状及竞争态势分析：中山市金马游艺机有限公司具有研发、生产、销售、环境艺术综合实力，是全国同行最强的企业。研发机构具有机械、自动控制、计算机

2、软件、工业设计、钢结构、有限元分和运动仿真。生产环节具有从材料采购、进货检验、开料、机械加工、电子电气制作装配、机械装配、现场安装。外观具有从概念设计、外观设计、泥木模、玻璃钢模具、玻璃钢产品成型到表面喷涂的全过程生产能力，能较快响应客户各种需求。公司产品线较长：从几千万一套的大型过山车、大型激流勇进到一万左右的儿童项冃。市场从国内的高端市场——欢乐谷、长隆欢乐大卅界、发现王国到小端市场——全国各地游乐园和城市公园。能较好地满足用户的需求，深受用户喜爱。在同行业中公司规模属大型企业，产品属机械及工程综合类，单件小批量生产，客户需求多样化。而国内外主要竞争对手，各种资

3、源及资源整合能力明显低于中山市金马游艺机有限公司。北京实宝来、温州南方都偏向于中大型项冃，产品线较窄。生产配套能力较差。但标准化工作做得较好，在大众化市场形成较强的竞争能力。国外赞培拉公司，虽然产品线和小山市金马游艺机有限公司相似，范围广，产品线长，产品品质较好，价格较贵，只有在高端市场有所作为。但高端市场用户往往有自己的特殊需求，欧洲公词无论在造价还是时间上与用户的需求是有一定差距。企业的生存环境相对不变的情况下，如何采取有效的产品策略，来实现企业利润的最大化，是我们研究的课题。首先将产品分成两类：创新产品和实用型产品。创新型产品特点：a）需求不稳定，不可预测；b

4、）不断的推陈出新；c）技术研发投入人；d）品种多，难以定型；e）高利润（客户对价值敏感）；f）供货周期长；g）难有可替代性产品。其产品有：观光塔、跳伞塔、救火车、反斗转盘、漂流、过山车、矿山车、大激流、DarkRides＞森林吉普车、自旋车等。实用型产品特点：a）需求稳定，可以预测；b）推陈岀新慢；c）技术研发投入小；d）品种小;e）低利润（客户对成本较敏感）；f）供货周期短；g）容易被替代。其产品有碰碰车、转马、跑车、自控飞机、青蛙跳、海盗船、脚踏车、小火车等。将用户分成两类：个性化用户和大众化用户。个性化用户特点：a）高端用户;b）对价格不敏感；c）对品质要求高

5、；d）对产品设计改型有自己的要求；e）产品更新慢，产品寿命长；典型用户有：深圳欢乐谷、北京欢乐谷、上海欢乐谷、成祁欢乐谷、大连发现土国、宁波凤凰山主题公园、芜湖方特怎园、北京石景山游乐园、长隆野生动物园、顺德SNOOPY乐园。大众化用户特点：a）中、低端用户；b）对价格敏感；c）产品品质只要求基木功能；d）对产占占型号以标准产品为准；e）产品更新快，使用寿命短。典型用户有：武汉中山公园、锦江公园、珍珠乐园、各地城市公园内游乐园。企业追求利润最大化时一定要用不同类型的产品针对不同的客户找对人，说对话。在营销策略上要用不同的产品针对不同的用户：创新型产品主打个性化市场，

6、实用型产品主打大众化市场。否则，价格体系是混乱的,难以达到赢利和市场信用的双重冃的。例如，跳伞塔和DarkRides＞大型矿山车就是定位高端用户，对价格不甚敏感，报价就是根据客户需求作调整，其策略见下图：个性化大众化错误策略正确策略正确策略错误策略实用型产品创新型产品在产品开发立项过程中，要明确市场定位，以便以后设计过程中，机电产品的选型和工艺要求要在技术文件小体现出来。例如，一般转马定位为大众化市场（城市公园），设计追求简洁明快，拆装方便，生产效率高，供货周期短，采取的是实用型产品策略。如果将定位为大众化市场的转马为了追求豪华，增加较多的附加功能，造成生产效率低，

7、供货周期长，必然会影响企业的经济效益。决策人员一定要明白的是：大众化市场的产品是通用化和标准化的产品，更多是体现产品的基本功能。二级提升的矿山车，主攻主题公园，应开发一款适合城市公园的一级提升矿山车。在市场营销策略上，营销人员一定要针对不同用户推广不同产品。对个性化用户如主题公园应推广创新型产品，针对城市公园、社区等娱乐场所应推广实用型产品。这就是“找对了人，说对了话/往往走到一个误区是：为了竞争，答应大众化用户改型的要求（即将实用型产品改为创新型产品）,其价格好象很高，实际上，企业各个环节的资源投入和管理费用，造成经济效益不如直接将实用型产晶降低价格来竞争。若