佳能相机的新产品策略

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1、市场营销学课程研讨专题报告佳能相机的新产品策略指导教师:姜含春教授年级:11级市场营销专业班级：市场营销（专升本）2班员：余佳佳11200248左静11200249员：付青敏11200254韩文婷11200209间:2012年2-5月—、新产品概念概述3（-）新产品含义3（-）新产品产生的背景4（三）新产品开发的意义4（四）新产品开发的策略5二、佳能相机IXUS的新产品营销策略分析6（一）佳能公司概述6（二）佳能相机IXUS系列营销策略分析6（三）启示10三、参考文献10佳能相机的新产品营销策略11级市场营销专业余佳佳左静付青敏韩文婷刖吞报告背景：随着科学技术的不断发展，消费需求的不断变化，以

2、及卖方Z间激烈的竞争，使得品更新换代加速，生命周期缩短。并且产品周期理论说明，几乎没有一种产品是永不衰退的。因此，企业必须不断开发新产品以取代将会衰退的老产品。新产品开发关系着企业的生存与发展，在企业营销活动屮具有越来越重耍的地位。报告内容：新产品策略相关理论概念的阐述并结合佳能相机案例进行分析报告目的意义：结合佳能相机案例深入理解新产品策略报告研究方法：案例分析法一.新产品理论概述(-)新产品含义从企业角度来说，新产品的含义与科学技术领域的新产詁的含义有所不同，不一定都是新的发明创造。新产品是指在某个市场上首次出现的或者是企业首次向市场提供的，能够满足某种新的需求和欲望的整体产品。纽•成整体

3、产品的任何一部分的创新、变革和改良，都可视为新产品。1.全新产品：应用科技新成果，运用新理论、新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品叫做全新产品。全新产品具有明显的新特征和新性能，甚至改变生产或消费的方式，但其开发难度大，成功率低。全新产詁推向市场时，用户和消费者都需要一个适用接受和普遍推广的过程。2.换代产品：对市场上原有的产品的结构和性能进行部分改变的产品叫做换代产品，也叫做革新产品。由于原产品的结构和性能得到了提升和改善，换代产品一般具有较强的使用价值，用户和消费者需要适应接受和普及推广的过程较短。更新换代产品与原有产品相比，产品性能有了一定改进，质量也有了相应提高。它适应了时

4、代发展的步伐，也有利于满足消费者口益增长的物质需耍。1.改进产品：对市场上原有的产品的质量、特点、款式、或包装加以全面或局部改进的产品叫做改进产品。市场上销售的新产品，大部分属于改进产品。与换代产品相比,改进产品受技术限制较小，且成本相对较低，便于市场推广和消费者接受，但容易被竞争者模仿。2.新品牌产品：对市场原有的产品稍加改变，突出某方面的特点，采用新品牌后推向市场的产品叫做新品牌产品。(-)新产品产生背景：产品生命周期理论阐明企业生存和发展的关键在于不断地创新新产品，创新是企业永葆青春的唯一途径。从短期看,新产品的开发研制纯粹是一项耗费资金的活动，但从长期看，新产品的推出和企业总销售量及利

5、润的增加成正相关关系。美国著名的管理学家杜拉克经过长期研究认为：“任何企业只有两个——仅仅是两个基木功能，就是贯彻市场观念和创新，因为他们能创造顾客。”所谓“市场经营就是创造和传递新的生活标准给社会”，其基木含义是指任何企业都应该积极开发新产品，以推动整个社会经济发展。(三)新产品开发的意义新产品开辟是企业保存和成长的次要支柱，它对企业将来的运营情况和近景冇严重的影响。1.促进企业的发展促进企业的发展是开辟新产品最底子的意义地点。据美国《研究与管理》杂志1980年统计，大大都公司发卖额和成本的30~40%来自5年前述不屈于本企业产品范畴的那些产品，新产品已经在企业发展方而起了次耍感化。从投资的

6、角度看,发展即意味着成功。所以，大都企业都力求向市场投进更多的新产品，扩展本企业的市场份额。但凡运营得好的企业大大都都有能向市场推岀更多新产品的才能。2.对合作做出反映开辟新产品可以或许保护企业的合作地位。因为最先向市场投放某项新产品的企业老是多数一两家，其它企业出格是同业企业常常要对此做岀反映。这种反映如扩展同类产品系列或品种、仿照或改进合作者已经上市的产品、推岀本金业的雷同新产品等。反畴昔，前者又会对本人的新产品实施改进。总Z,合作两边都力求经过新产品开辟往获得对某一特定市场的主导或安排地位。3.对环境改变的反映当耗损者需求爆发改变或许坏境前提改动，预示着企业的现有产品己呈现阑珊可以或许时

7、，企业必需寻觅可代替的产品，这常常是开辟新产品最间接的启事。以北美为例，村落居民对酒类的偏好，改变了过往饮烈性酒的习气，因此大批品类单一的低度软饮料新产品应运而生;在财产品市场上，因为动力完美和人们对坏境净化所喑示的愈加关心，调拨不少工厂往开辟某种能效高、净化小的新机械和配备，以适应环境改变的需求。一个新产品开发，对企业來说是一件大事。新产品的推出是为了满足目前市场的需求或未来需求的趋势。新产品开