产业园区招商策略问题

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1、关于产业园区招商策略，在9刀份举办的产业地产招商培训“产业地产招商与营销实战特训营”第一期中，几位专家导师都提到，产业园区内招商不在于你手上有什么牌，更关键的是如何打好手上的牌。产业园区招商策略在笫二期“产业地产招商与营销实战特训营”中还将会更加深入的分析。关于产业园区招商策略问题:如何建设招商渠道?如何挖掘产业园区的卖点、亮点?如何把握有效把握客户的需求如何将实际需求的落地?企业选址的关键因素有哪些?有何价格策略，让产业园区把厂房卖得更好如何建立深层次的政府客群关系?如何做好宣传，快速打造园区品牌?产业园区招商策略:一：产业园区招商策略

2、：明确产业园区招商目标产业园区招商的冃的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商冃标就是耍让企业知道我们的产业园区，找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资建厂。二、产业园区招商策略：产业园区定位产业园区定位耍科学，比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差杲，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里而涉及到了物流，配套等因素。这就要求要考虑到园区门身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电了产业园，这显然也不符合客观事实。三、产业园区招商策略：园区卖点挖掘商国臣老师经常在课程

3、屮强调“卖点卖点卖点找不到卖点不要招商”可见对园区的卖点挖掘多少重要。而园区的卖点是居于企业的需求上，所以正确把握企业需求，正在企业的方向去思考问题。四、产业园区招商策略：产业园区销售的价格策略成木问题一直是企业最为关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。1.折扣策略：在十•地出让方而，我们的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的口豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上而也采取同样的价格策略。1.价格上涨策略：在一期土地销售

4、成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扌II所损失的利益。五、产业园区招商策略：客户策略不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差界。我们的冃标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。客户跟踪服务1•电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态，并记录沟通信息，以作为接卜-来沟通依据。2.直接拜访:从电话跟踪等方式中分出意向性比

5、较大的客户，采用直接上门拜访的形式,进一步加强与企业的而对而式交流。寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。六、产业园区招商策略：产业园区宣传策略什么样的方式才能达到宣传效果呢？何种渠道/方式适合常用园区做宣传?如何提高宣传推广效率？这些都需要非常专业的分析。在第一期“产业地产招商与营悄实战特训营”屮就有不少学员放映，砸了人把钱但是收到的效果且非常有限。宣传推广需要一笔不少的费用没错,但是很多人都把这比钱浪费了。七、产业园区招商策略：招商人才策略产业地产招商人才稀缺已经是公认的事情，有不少产业园区到处挖人，但还是找不到合适的人才。打造一支强

6、有力的招商团队是招商顺利进行的重要的保证。产业地产招商培训课程：“产业地产招商与营销实战特训营”第二期将于2013年12刀26号起维持两天在广州举办，会着重深入分析产业园区招商策略问题，解决产业园区招商难题。近日，aFocus（灵狐科技）电商研究中心对外公布《中国电子商务产业园区发展研究报告（2012）》，同时发布了中国电子商务产业园区发展指数50强排行榜。其中北京通州商务园、上海嘉定电子商务产业园、成都天府新区分列前三名。排名进入前十的其他园区依次为：深圳市福田屯子商务产业基地、深圳市互联网产业园、杭州东方电子商务产业园、广州云埔电子商

7、务园区、北京市西城区电子商务产业园、郑州河南省电子商务产业园和上海浦东唐镇电子商务产业园。全国发展不均衡，电商园区基本分为三个梯队报告显示，全国31个省市自治区（未包括香港、澳门和台湾地区）的电子商务园区发展能力可划分为三个梯队。第一梯队为:位于北京、上海、成都、杭州的共6个电商产业园区;第二梯队为郑州、南京、沈阳、东莞、常州、嘉兴等共17个园区;第三梯队为内蒙古、甘肃、山西、贵州、广西、新廻等共10个省市的园区。电子商务产业园区发展极不均衡，位于首位的园区与末位的园区发展指数相差近100倍。以特色产业基地为支掠，探索专业化园区发展路径已

8、成为中国电子商务产业园区发展的大势所趋报告显示，中国电子商务产业园区在各自的摸索发展中，形成了特色鲜明、优势互补、融合发展的新格局，以特色产业基地为支撑,探索专业化园区发展路径已经成为中国电子