某男装品牌传播策略提案

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1、XXX男装XX年品牌传播策略提案我们的课题A.营销角度完成XXX男装05年招商计划及销售计划相应扩大XXX男装市场份额B.品牌角度提升XXX的知名度、美誉度、满意度我们的目标通过销售目标的达成,自然实现品牌目标产品情况强弱分析竞争对手分析消费者分析行销策略传播策略项目背景目前国内25-45岁休闲男装品牌阵营有四级，高端的“国际品牌阵营”、中高端的以“鳄鱼恤、凯普狄诺、汤尼威尔”以及温派男装为代表，中档大众化的以闽派和擦边球为主，中低档的以常熟及市场品牌为主。而闽派定位品牌，由于价位、产品风格、结构、消费者定位，市场网络

2、同质化严重，造成竞争愈演愈烈。作为闽派男装中的一员，XXX男装必须营造自己品牌的核心优势，才有更大的发展空间产品情况产品种类定位：简约时尚休闲装、户外休闲服、商务休闲服产品类别Productproportion西服Suit5%茄克Jacket15%毛衣Sweater10%衬衣Shirt10%皮装LeatherDress5%大衣Coat5%休闲裤`LeisureTrousers20%T恤T-shirt15%棉褛CottonCoat10%配饰（领带、小皮件、香水等）Accouterment5%竞争对手情况分三个层次国际品牌

3、第一梯队第二梯队竞争对手情况汤尼威尔、鳄鱼恤、菲莱、法涵诗顿、乔治白、凯普迪洛借助先进的营销理论和悠久的品牌历史，软硬件俱佳。档次高，属于精品经典消费，熟客不多但稳定国际品牌阵营第一梯队七匹狼、柒牌、九牧王、劲霸有一定的历史和口啤，软硬件较齐，全国专卖体系稳定。产品利益点突出，消费群体基数较大，初具品牌效应第二梯队爱登堡、利郎、斯得雅、与狼共舞、才子、云敦、太子龙、步森、威鹿产品主题卖点不突出，档次较高，品牌形象略显雏形，具有一定的网络，紧追第一梯队竞争对手界定前期目标：鉴于XXX男装目前的品牌影响力和国内服装第二梯队

4、的现状，竞争对手宜先以第二梯队品牌为主要竞争对手，以三年为目标，达到第二梯队的一线品牌的市场目标后期：竞争对手扩大到第一梯队的大部分品牌，争取成为第一梯队领先品牌SWOT分析（第一梯队）七匹狼SWTO专卖体系完善高档次狼文化（强者文化）大量广告投入及供货网络支持中国夹克之王、夹克专家中国休闲男装的领军品牌产品概念主题的鲜明“感动你、敢动你”对高档次休闲服饰生活的追求目标消费者对强者文化的认同演绎“性格男装”的概念跟进品牌和摹仿品牌众多竞争对手多品牌分化严重，母品牌与子品牌层次杂价格偏高SWOT分析（第一梯队）柒牌SWT

5、O产品系列主题的鲜明中华立领、犀牛褶休闲裤对高档次休闲服饰生活的追求目标消费者对果敢文化的认同以立中华时尚、扛起民族服饰品牌为标榜众多区域品牌的挑战只形成部分产品热销的现状系列化开发没有跟上品牌整体的发展节奏专卖体系完善较高档次狠文化（果敢文化）大量广告投入及供货网络支持犀牛褶休闲裤、立领西服价格中高主广告语“男人就应该对自己狠一点”沟通出现歧义，无法形成一致认同SWOT分析（第一梯队）劲霸SWTO专卖体系完善较高档次奋斗文化大量广告投入及供货网络支持每一款劲霸茄克都有一处独创设计产品创新及独到设计形成独特卖点主题对高

6、档次休闲服饰生活的追求目标消费者对奋斗文化的认同注意跟紧服装监控与欧洲认证标准衔接众多区域品牌的挑战只形成部分产品热销的现状系列化开发没有跟上品牌整体的发展节奏价格中高茄克成为品牌主卖点，无法带动其它系列产品的销售SWOT分析（第二梯队）爱登堡SWTO专卖体系完善较高档次简单文化职业经理人系列常期与中国时尚趋势发布配合对高档次休闲服饰生活的追求目标消费者对简单文化的认同产品研发具有一定的领先优势区域竞争激烈与目标消费群体沟通存在一定的误区职业经理人成为品牌主卖点，但宣传与当前国内目标消费群体脱节SWOT分析（第二梯队）

7、利郎（第二梯队目前上升势头最猛的品牌）SWTO商务（休闲）男装较高档次简约文化专卖体系完善简约而不简单利郎商务男装对商务休闲服饰生活的追求目标消费者对陈道明演绎简约文化的认同松驰有度利郎休闲裤；要风度也要有温度利郎羽绒风衣价格偏高北方网络较弱分公司管理尚待加强分季度的销售无法形成鲜明的主题区域竞争激烈产品供应链管理不力终端推广缺乏特色SWOT分析（第二梯队）斯得雅SWTO商务（休闲）男装较高档次心情（态度）文化心平常自非凡；产品风格时尚化调对高档次休闲服饰生活的追求目标消费者对周润发形象的认同区域竞争激烈价格偏高“成功

8、是一种态度”的宣传卖点无法形成具体的销售力广告后续不强SWOT分析（第二梯队）与狼共舞SWTO专卖形象突出较高档次美国冒险文化七匹狼集团背景时尚休闲生活休闲风格年轻时尚文化价格偏高“无鲜明的产品卖点广告后续不强产品风格不稳定区域竞争激烈其它品牌大量的广告投入小结：不论是第二梯队的主要竞争品牌，还是第一梯队的次主要竞争品牌，都无法达