中国农药市场现状和发展对策

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1、中国农药市场现状和发展对策我国农产品大致上分为四种：有机农产品、绿色农产品、无公害农产品、普通农产品。有机农产品不使用农药等有害物质，安全系数最咼；绿色农产品和无公害农产品的农药使用量在安全范阖内，安全性次Z,但是这三种农产品生产成本高，销售价格高，导致市场占有率很低。而普通农产品因其价格经济实惠，符合普通民众的消费预期，是人们购买农产品的首选。不过，普通农产品使用的是传统的种养殖方法，在生产环节中很容易因为气候、土壤、养分等原因发生病虫害，这时候就必须依赖于农药进行防治以保证作物高产优质。因此，我国农药市场得以不断的发展、壮大，相应的竞

2、争也就越来越激烈，逐渐演变成恶性竞争，最终形成散、舌L、差的行业环境。为了改善当前复杂混乱的农药行业，我国不断的岀台、更新相关政策规定。目前主要的法律法规有《农药管理条例》、《农药产业政策》、《农药生产管理办法》、《农药登记资料规定》、《农药产品生产许可证实施细则》等。但是，改变不是一蹴而就的事，需要长期不间断的努力。而目前农药市场的复杂混乱主要体现在以下儿个方面：一、厂家方面1、产业布局弱小分散，销售规模落后当前我国境内登记过的农药企业有2100多家，其中原药企业675家，制剂企业2000多家；销售额1亿元及以下的企业达1800余家，销

3、售额达到行业总营销额的10%的企业几乎没有，整体销售规模较小。而且这里面大多数企业主营产品类别单一、管理模式混乱，根本就没有实力应付国外大企业的冲击。据调查，2015年我国制剂销售额前10名总销售额才90.74亿元，国内农药使用市场总产值按照400亿元估算，市场集中度(CR10)只有23%左右，属于过度竞争行业，散、舌L、差是这个行业的特性。2、集中在区域销售，科技含量低，环保意识差屮国有几千家定点生产企业，登记的农药产品也有几十万个，但真正上量的、家喻户晓的却没有几个，相反在很多农产品种类上还要用到国外进口的农药产品。而且由于我国南北气

4、候差异大，种植结构不同，需要的农药种类也不同，造成了我国农药企业很难实现跨区域销售，难以形成全国性的品牌，一般都是区域性品牌和企业。近几年，农药行业事件频岀，给我们敲响了警钟。一方面，我国农药出口中绝大多数是原料，不少企业还停留在来料加工阶段，产业科技含量不高；另一方面，随着相关的政策出台，行业发展受到诸多方面的限制，单纯的依靠产量的增加来提高经济效益已变得不可能和不可取。3、营销模式多样化，市场操作逐渐细致中国农药的销售模式一直很“原始”。换句话说就是农药销售人士不是科班出身，不懂营销理论，也没有经过专业指导培训，懵懵懂懂的就开始了农药

5、销售,他们靠口才、靠忽悠欺骗来赢得消费者以求生存。但是为了适应当前的社会发展，农药销售渠道也正逐步转变为由企业连锁、直销或企业直接将农药商品放到县级代理商，甚至乡镇代理商的模式。销售环节的多样化，带来了农药市场营销模式的多样化。同时，大批的技术推广员深入农村，做技术推广，产品示范，为企业在终端打下良好的市场基础和品牌的建立。二、经销商（包括零售商）方面1、实力小，数量多，价格竞争激烈农药行业经销商准入门槛低，因此数量发展迅速，从而加剧了行业竞争力度,同时也削弱了经销商的实力。为了生存，很多经销商不停推岀新品种或者通过降低质量来降低价格，从

6、而赢得市场份额，反过來又加剧了行业竞争的不规范程度,助长了行业的恶性竞争风气，如此一来，很多经销商根本没有精力和经济实力来完成自身的业务拓展和素质提升，也就造成很多经销商无法做大做强。2、管理混乱，人才缺乏目前不少国内农药经销商的公司规模都很小，三五个人是常态。这些人平时不需要呆在公司，不需要考勤打卡，不需要写文章作报告，而是全部出去跑业务,做推广，公司基本上是空的，因此哪里有什么管理而言。同时，很多推广人员都是半路出家，甚至对产品都是一知半解。因此，经销商企业急需应用型人才和复合型人才，应用型人才指或懂广告、或懂促销、或懂财务、或懂展台

7、的人；复合型人才指那些既懂产品，又懂战术，既能符合企业战略目标，又能解决消费者问题的人。3、唯利是图，经营观念落后这种情况在小经销商那里出现得最多。他们的观念还停留在只要我把产品卖出去赚到钱就行，不管适不适合，也不管售后服务，忽略了终端的拉动作用。这样造成的后果就是无法形成具有带动性的消费者，而U不以消费者真正需求为中心也会造成一次性消费。4、品牌意识差一场合作下来，厂家得到了市场占有率、销量、产品的品牌，消费者买到了适合的产品，而经销商呢？只有十分有限的利润！其实对于经销商来说，最重要的是构建自己的人脉，树立良好的服务性品牌，只有这样才

8、能在众多经销商中脱颖而出。三、消费者方面1、农药认识不足，使用水平较低农药行业严格遵循着消费者是终端带动力的原则。而农药行业的消费者是普通老百姓，他们中以中老年人为主，大多数没有受过高等教育，